תחום המולטימדיה מתפתח מאוד בשנים האחרונות, עם שורה של פיתוחים וטכנולוגיות חדשות שבולטות בשוק זה. ב-12 במרץ תערוך אנשים ומחשבים, בפעם הרביעית, את כנס AV-TLV, שעוסק בתחום. הכנס יתמקד במימושי מולטימדיה בענפים רבים, כמו רפואה, אדריכלות וביטחון. תנחה אותו אביבה אברהם, שבאה באחרונה לבקר במאורת הנמר.
אברהם היא ותיקה בתחום המולטימדיה ועוסקת בו יותר מ-12 שנים – בחברות TNN, בינת תקשורת ויורוקום. היא הובילה ומובילה פרויקטים של חדרי ועידה, אודיטוריומים, שילוט דיגיטלי, חדרי בקרה ופתרונות של שליטה חכמה, אודיו-וידיאו, תצוגות ומערכות Online collaboration.
בשנה האחרונה הקימה אברהם עסק בתחום, המייעץ ומלווה את הלקוחות להבנת הצרכים ולאפיון הפתרון המדויק והנכון ביותר עבורם.
לדבריה, "יש בחברות ובארגונים מנהלי IT ותקשורת, אך הידע בתחום המולטימדיה חסר. כאן אני נכנסת לתמונה. מהיכרות שלי עם היצרנים, היבואנים והאינטגרטורים בתחום, אני מכוונת את הלקוח לפתרון הטכנולוגי והמדויק שמתאים לצרכים שלו. אני עושה זאת בהסתכלות רחבה על איכות הרכיבים לתפעול נגיש וחסכון כספי, הכנת SLA שמתאים ללקוח על פי הדחיפות והשימוש בחדרים".
בין הפרויקטים שבהם עוסקת אברהם כיום ניתן למנות ייעוץ לבנק דיסקונט, לאיפיון חדרי ישיבות הנהלה וחדרי הדרכה; שילוט דיגיטלי באוניברסיטאות תל אביב והעברית; הקמת חדרי ועידה במשרדיה של טליט תקשורת בישראל, הכוללים מערכות שליטה ו-וידיאו קונפרנס (בקרוב יבוצע שדרוג במשרדים בחו"ל); שותפות עסקית עם בזק, במטרה לשווק מערכות מולטימדיה ללקוחות החברה; ותהליכי אפיון פרויקט מעניין, מתוקשר ועתיר טכנולוגיה לכלל המולטימדיה במכללת צפת, בשיתוף עם בית החולים שיבא בתל השומר, כולל מערכות הקלטת שיעורים ונגישות.
אברהם סיכמה באמרה כי "בשנים האחרונות, תחום המולטימדיה מקבל מקום מכובד בתעשייה, ולקוחות מתחילים להבין שככל שישקיעו בציוד ובפתרון איכותי, כך הם ישפרו את אופן העבודה בחדרים, ויחסכו זמן יקר וכסף רב".
לפני ימים אחדים הגיעו לבקר במאורת הנמר עמית בוהנסקי ועופר איתן מ-Zoomd. השניים סיפרו לי על העסקה שבה מוזגה Moblin לתוך Zoomd. יצוין כי Moblin עוסקת בקידום אפליקציות סלולריות ומציעה את Skipper, שלדברי החברה היא "הפלטפורמה הכי אפקטיבית בעולם לפרסום במובייל".
Zoomd הוקמה ב-2013 על ידי בוהנסקי ומספקת מנוע חיפוש פנימי, מבוסס בינה מלאכותית, לאפליקציות ואתרים.
בוהנסקי, יזם סדרתי, מכר ב-2007 את בית התוכנה יוניקודרס למטריקס, וב-2011 מכר את Focalinfo ל-ורינט (Verint). כיום הוא שותף בחברת הייעוץ Moonbow, שמלווה חברות סטארט-אפ ישראליות, ביניהן Clinch ,Lawgeex ,Binah ו-CyberObserver. לאחר המיזוג, הוא ימשיך להיות פעיל בצורה מלאה ב-Zoomd וישמש כיו"ר וכאחראי על הפיתוח העסקי.
התרשמתי מהמפגש המעניין שלנו שהעסקה תחזק את מעמדה של Zoomd כאחת החברות הבולטות בשוק, ושעוד צפויים לה דברים רבים וגדולים.
ארז תדהר, רמ"ח הנחיה ברשות הלאומית להגנת סייבר: "הרשות הלאומית להגנת סייבר עובדת בשיתוף פעולה מלא עם למעלה מ-30 מדינות"
"הרשות הלאומית להגנת הסייבר עובדת בשיתוף פעולה מלא עם למעלה מ-30 מדינות ברחבי העולם", כך אמר ארז תדהר, רמ"ח הנחיה ברשות הלאומית להגנת הסייבר. לדבריו, "רק באמצעות שיתוף פעולה בינלאומי, עם גופים רשמיים של מדינות ועם חברות העוסקות בהגנת סייבר, ניתן להילחם באירועי סייבר".
תדהר אמר את הדברים ב-CA World, הכנס השנתי של חברת CA Technologies, שנערך לאחרונה בלאס וגאס. תדהר הגיע לכנס כחלק ממשלחת של מומחי הגנת סייבר שכללה, בנוסף אליו, גם בכירים מהמשרד לביטחון פנים: שלומי בילגי – מנהל אגף ביטחון, מידע וסייבר, אילן יום טוב – רמ"ח הגנת סייבר, ומשה כהן – המנהל הטכנולוגי של המשרד.
תדהר ציין כי השתתפות בכנסים, דוגמת CA World, חשובה ביותר כדי להבין את המגמות העולמיות בתחום הגנת הסייבר. "חשוב להבין מה הטכנולוגיה של מחר כדי ליישם אותה כבר היום. הכנסים מאפשרים חשיבה מחוץ לקופסה וכן לראות ולבחון דברים שאולי לא חשבנו עליהם. השכל נמצא בשיתוף הפעולה בין כל החברות והארגונים הגדולים ובין המדינות".
"הרשות להגנת הסייבר פועלת להעלאת החוסן הקיברנטי של כל המשק הישראלי על ידי האגף להכוונת המשק, שהקים יחידות סייבר מגזריות במשרדי ממשלה רבים, כדוגמת היחידה המגזרית של המשרד לביטחון פנים", אמר תדהר, שהבהיר כי "ישראל היא המדינה הראשונה שמבצעת הגנת סייבר ברמה הלאומית, ולא רק בגופים ביטחוניים". הוא ציין כי כרגע נמצא בשלב של אישורים אחרונים תזכיר חוק הסייבר, שיחייב את המדינה לבצע פעולות שימנעו אירוע קטסטרופלי ברמה הקיברנטית.
מהות האגף להנחיית המשק היא מתן שירות וסיוע בהתמודדות עם אירועי סייבר ומוכנות לאירועים אלו, החל מהאזרח ברחוב ועד לארגונים גדולים אשר רוצים ומחויבים להעלות את החוסן הקיברנטי. ההנחיה נעשית ברוב המקרים בצורה עקיפה דרך הרגולטורים של משרדי הממשלה, ובמקרים מסוימים גם בהנחיה ישירה, אם קיים צורך.
תדהר הוסיף כי לפני מספר חודשים פרסמה הרשות הלאומית להגנת הסייבר את תורת ההגנה הארגונית, שכיום מפורסמת גם באתר הרשות, ובה יכול להיעזר כל אזרח או ארגון במשק בכדי להעלות את החוסן ולהתמודד טוב יותר עם מגוון איומי הסייבר.
"התנהגות מניעתית נכונה תמנע 90 אחוזים ממקרי הכופרה"
בהתייחסו לאירועי הכופרה, ציין תדהר כי ברחבי העולם נתפסים כיום פושעי כופרה לא מעטים, אם כי הדבר אינו זוכה לפרסום. "הלחימה בכופרה דורשת בראש וראשונה התנהגות מניעתית", הדגיש תדהר. "ישנם מספר חוקים בסיסיים בתחום זה שאותם הרשות שמחה לחלוק עם הציבור. התנהגות מניעתית נכונה תמנע 90 אחוזים ממקרי הכופרה".
אילן יום טוב, רמ"ח הגנת סייבר באגף הביטחון של המשרד לביטחון פנים, ציין כי בשנה האחרונה, בשיתוף פעולה עם הרשות להגנת הסייבר, הוביל המשרד לביטחון פנים סקרי סיכונים בכל הגופים הכפופים אליו, ונכון להיום יודע המשרד לזהות איזה פתרונות קיימים בעולם לבעיות אלו. "אנו למעשה הרגולטור של הסוכנויות והגופים הנמצאים תחת המשרד לביטחון פנים, כגון שירות בתי הסוהר, הרשות הארצית לכבאות והצלה, מד"א ועוד (משטרת ישראל היא גוף עצמאי מבחינה זו). בקרוב נתחיל לעבוד גם עם חברות אזרחיות המספקות שירותים למדינה, כגון חברות שמירה, מטווחים, וגופי אבטחה שונים", אמר יום טוב.
צביקה פליישמן, האחראי על תחום הממשלה בחטיבת CA-ישראל ב-NessPRO (קבוצת מוצרי התוכנה של נס), המפיצה את מוצרי CA Technologies בישראל, ציין כי "שיתוף הפעולה עם גופים דוגמת הרשות הלאומית להגנת סייבר והמשרד לביטחון פנים, נועד לחשוף אותם לטכנולוגיות ופתרונות שונים מצד אחד, ומצד שני לחבר אותם לגופי המחקר ב-CA. שיתוף פעולה זה מאפשר להתעדכן במה שקורה בעולם. NessPRO שמה לה למטרה להעלות את המודעות להגנת הסייבר ואת רמת האבטחה בישראל".
זוהר פרל, מנהל חטיבת CA-ישראל ב-NessPRO, ציין כי CA שמה דגש מרכזי על נושא ה-DevSecOps, כאשר כל היבטי אבטחת המידע משולבים כחלק מתהליכי הפיתוח במטרה לזהות חשיפות אבטחה בשלבי הפיתוח ובכך להגביר את אמינות המערכת ולקצר תהליכי מעבר לייצור.
תדהר הדגיש כי חלק גדול מהסיכונים שמזהה הרשות להגנת סייבר הם בעולמות הפיתוח, אפילו ברמת הקוד. "אחת המטרות בביקורנו בכנס של CA היא לבחון איזה כלים קיימים כדי למנוע פגיעויות בשלב הפיתוח" אמר.
לפני ימים אחדים הגיעה לבקר במאורת הנמר אתי רז, מנכ"לית ומייסדת All Club – מועדון צרכנות לבעלי עסקים קטנים.
רז אמרה לי כי "את מועדון All Club הקמתי מתוך שאיפה אחת ויחידה: להוות פלטפורמה מיטבית להוזלת יוקר המחיה עבור מגזר העצמאים והעסקים הקטנים, ולאפשר להם ליהנות מהטבות אטרקטיביות במגוון עולמות". כך, היא ציינה כי "אנחנו קשובים לשינויים בשוק ומתאימים עבור חברי המועדון הטבות בהתאם לתכתיבים. כך, לדוגמה, לא מכבר מחירי הדלק התייקרו והשקנו עבור חברי המועדון הטבה מיוחדת, שבמסגרתה הם יכולים להתקין דלקן ברכבם – בחינם – וליהנות מהנחה בסך של 23 אגורות בכל תדלוק. לאורך זמן, ההטבה תחסוך להם הרבה כסף. זוהי הטבה אטרקטיבית אחת מני רבות".
לדברי רז, מאז מחאת קיץ 2011 חלה צמיחה מרשימה בשוק מועדוני הצרכנות המקומי, שחוסכים לחבריהם כסף באמצעות מתן הטבות, הנחות ומבצעים במגוון תחומים. היא ציינה שמדובר לרוב במועדוני נישה, שמאפשרים רק למגזר מסוים ליהנות מאותן הנחות, כאשר הסקטור הגדול ביותר, העסקים הקטנים והבינוניים, שמניעים את הכלכלה הישראלית, לא נהנה עד עתה ממועדון צרכנות שמיועד רק עבורו. זו הסיבה שהקימה לבדה ובעשר אצבעות את All Club ולדבריה, באחרונה מנכ"לים ומנהלי רווחה רבים בחברות רבות מצטרפים בעצמם ומצרפים את עובדיהם למועדון, שמונה כ-47 אלף אלף חברים.
הכל התחיל כשרז הלכה לקנות רכב
רז, בת 42, כיהנה בתפקידים בכירים בגופים עסקיים גדולים עד שפרשה מעולם השכירים, ובמקום לחפש תפקיד בכיר החליטה להיות יועצת עצמאית. היא סיפרה לי שחוותה קשיים כמו שכל עצמאי חווה – מיסים, אי תשלום ימי מחלה, אין עבודה רציפה, עסקים בקשיים, עסקים נסגרים, תחרות ועוד. באחד הימים רז הלכה עם חברתה לקנות רכב, החברה זכתה בהנחה משמעותית של אחד ממועדוני הצרכנות בהם היא חברה, בעוד שרז לא יכולה הייתה לקבל הנחה משום גורם, לצערה. זו הייתה הנקודה שבה היא הבינה שיש ואקום ענק וכוח קניה לא ממומש – כ-500 אלף עסקים קטנים לא נהנים מהטבות והנחות בשום צורה.
באותה התקופה, אחיה של רז שכב בבית לוינשטיין לאחר תאונה קשה. הם שוחחו על הנושא וכך נולד הרעיון להקים מועדון שיעניק הטבות והנחות לבעלי עסקים קטנים. רז החלה ללמוד את התחום, לחקור ולנסות להבין עסקים קטנים, ולאחר מכן הקימה את מועדון All Club, שאליו מצטרפים עצמאים ועסקים קטנים ובינוניים, שמונים עד 100 עובדים. מדובר בפלטפורמה טכנולוגית לגמרי ופשוטה להפעלה כך שחברי המועדון יכולים להזמין מכל מקום ובכל זמן הטבות שונות ומגוונות במחירים אטרקטיביים הן עבור בית העסק עצמו כגון ריהוט, הפקת חשבוניות, קורסים שונים (פייסבוק, רשתות חברתיות, עמידה מול קהל וגרפיקה ממוחשבת), מחשוב, חברת משלוחים, ייעוץ עסקי, חבילות פרסום, אבטחת מידע, מכשירי סלולר, רשתות תקשורת ועוד, והן עבור חיי היום יום בעולמות הבילוי והפנאי, התיירות והנופש, הביטוח, הרכב, הלייף סטייל, בתי הקולנוע, הביגוד וההנעלה, האלקטרוניקה והגאדג'טים, ועוד.
יצוין כי במסגרת מדיניותו, All Club תומך בקידום שיתופי פעולה עסקיים עם עסקים קטנים ועצמאיים, כך שנדבך משמעותי מהשירותים הניתנים לחברי המועדון מסופקים על ידי סקטור זה.
לסיכום אמרה רז כי "אנחנו מביאים בשורה אמיתית לשוק העסקים הקטנים, באמצעות מועדון המהווה עבורם כלי אולטימטיבי לחיסכון משמעותי בהוצאות השוטפות. אני מזמינה בעלי עסקים קטנים, עצמאים וגם חברות עד 100 עובדים לחבור אלינו וליהנות ממעטפת שלמה של שירותים מעולמות הצריכה, הבילוי והפנאי, התיירות ועוד, במחירים נמוכים משמעותית ממחירי קופה רגילים"
המתחם, שממוקם ברחוב אבן גבירול, כולל את האקסלרטור המקומי של החברה ואת StartHub, שמסייע לסטארט-אפיסיטים בישראל בכל מה שמיקרוסופט העולמית יכולה להציע ● הנמר היה וראה
מיקרוסופט (Microsoft) ממוקמת בכמה ערים בארץ: הרצליה, רעננה, חיפה ועוד. באחרונה פתחה החברה במבנה של WeWork ברחוב אבן גבירול בתל אביב את משרדיה שתומכים באקו-סיסטם של הסטארט-אפים בישראל. משם פועלים האקסלרטור של מיקרוסופט, בניהולו של צחי וייספלד, שאחראי לכל האקסלרטורים של החברה סביב העולם, וה-StartHub, שמסייע לסטארט-אפיסיטים בישראל בכל מה שמיקרוסופט העולמית יכולה להציע – בתחומים רבים ומגוונים. מסיור קצר שערכתי ומהסבר ממצה שקיבלתי, הבנתי את התמונה – הוורודה – במלואה.
מיקרוסופט מתמקדת בארבע השנים האחרונות בליווי חברות וממשלות בטרנספורמציה הדיגיטלית ובהטמעת הענן שלה, Azure. זאת, תוך שימת דגש מיוחד על סטארט-אפים, כאשר המטרה של חברת הענק היא להפוך לשותף האולטימטיבי למסע של החברות הצעירות.
פותחים דלת: ההצעה של מיקרוסופט לסטארט-אפים
"המשימה של מיקרוסופט היא להעצים חברות סטארט-אפ בכל שלב שלהן במסע, כדי להשיג יותר", אמרה שירה פאיאנס בירנבאום, ה-COO וה-CMO של מיקרוסופט ישראל. "ההצעה שלנו לחברות הסטארט-אפ מקיפה – בין אם זה לקחת רעיון משלב ההשראה ועד לפיתוח הקוד, לבנות את העסק וללוות אותו באמצעות סיוע בפיתוח עסקי (Go to market), לסייע לו להגיע לשווקים וללקוחות חדשים, ולחבר סטארט-אפים לארגונים גדולים, דוגמת בנק אוף אמריקה, איזיג'ט, בריטיש טלקום, לופטהנזה וקוקה קולה. מיקרוסופט כאן כדי לעזור. באמצעות פתיחת דלת ומתן גישה למשאבים וללקוחות שלה ברחבי העולם, קשרים עסקיים חזקים, מומחיות בתעשייה וידע טכני נרחב, מיקרוסופט מלווה את הצלחתן של אינספור חברות סטארט-אפ בישראל ובעולם".
שירה פאיאנס בירנבאום, ה-COO וה-CMO של מיקרוסופט ישראל. צילום: גיל קרמר
החטיבה הטכנולוגית של מיקרוסופט ישראל מונה כיום עשרות עובדים, שמתמחים במתן פתרונות טכניים ועסקיים, בדגש על פיתוח, DevOps ,Big Data ותשתיות. אסף יעקובי, ה-CTO של החברה, ציין כי "עבור סטארט-אפים שמתמקדים בשירותי ענן או SaaS (תוכנה כשירות), Azure הוא פלטפורמת הענן הציבורית הגדולה בעולם, והוא מציע תשתית טכנולוגית בשלה וחדשנית לכל פתרון. המשתמשים מקבלים את העזרה הטכנית שהם צריכים כדי להתחיל ולצמוח, בליווי צוות מקומי של ארכיטקטים וצוות בינלאומי של מומחים. כמו כן, מיקרוסופט מסייעת להתאים מוצרים מדור קודם לעידן הענן, תוך עמידה בדרישות השוק המקומי והרגולציה".
לדבריו, "הפריסה הרחבה של הדטה סנטרים של מיקרוסופט מאפשרת לסטארט-אפים לעמוד בכל הסטנדרטים בעולם – בו זמנית".
אסף יעקובי, ה-CTO של מיקרוסופט ישראל. צילום: רמי זרנגר
התרשמתי שהמעטפת שמציעה מיקרוסופט מסייעת באמצעות פתיחת דלתות במספר תחומים:
• דלת טכנולוגית לענן, שמאפשרת ייעוץ וסיוע בפתרון אתגרים טכנולוגיים במסגרת פגישות אחד על אחד עם ארכיטקטי הענן של החברה. כמו כן, היא מציעה הכשרות והסמכות ענפות של אנשים הטכניים בקרב הלקוחות.
• דלת פיתוח עסקי, על ידי יצירת חיבור לרשת הגלובלית של מיקרוסופט, לשווקים חדשים וללקוחות אנטרפרייז גדולים בעולם, לידע ולמומחיות בתעשייה, ולמכירת הפתרונות של הסטארט-אפ ב-Marketplace של מיקרוסופט כהצעה משותפת (Co-cell) שלה ושל הסטארט-אפ המוכר.
• ודלת הרגולציה והייעוץ המשפטי, שבמסגרתה מציעה חברת הענק ייעוץ בנוגע לסוגיות שמטרידות חברות רבות בתחילת דרכן.
בהקשר זה, מיקרוסופט השיקה בשבוע שעבר את קמפיין הדלתות הכחולות We open Doors for you, שניתן לראות מתחת לפסקה זו.
StartHub – מתחם פיזי ו-וירטואלי
ה-StartHub, שהוקם באחרונה, הוא מקום פיזי – כאמור, ב-WeWork באבן גבירול בתל אביב – אבל גם הרבה מעבר לכך: הוא מהווה מנוע וירטואלי עבור חברות סטארט-אפ, יזמים ומפתחים, ומאפשר להם הזדמנות ללמוד, להתפתח ולעשות דברים גדולים כקהילה. ראיתי שבמקום ניתן לחוות בצורה מושלמת את חוויית הענן של מיקרוסופט. לכל חברה יש שם הזדמנות לפגוש ארכיטקטים מובילים ושותפים אחד על אחד, לעבוד על מגוון רחב של פתרונות וטכנולוגיות בענן – כולל אינטרנט של הדברים, Dynamics, בלוקצ'יין, אבטחה ופיתוח אפליקציות ענן, להשתתף בתכניות הכשרה ולהצטרף לפגישות, להאקתונים, לאירועי קהילה ולסשנים Hands-On.
מציצה מהדלת: שירה פאיאנס בירנבאום, ה-COO וה-CMO של מיקרוסופט ישראל. צילום: יח"צ
באתר של StartHub ניתן ללמוד ולהתכונן למעבר לענן, עם מגוון רחב של הדרכות מקוונות זמינות, שכוללות Online Certifications ומסלולי לימוד על: Azure, Data Science, Windows, Office365 ו-Dynamics 365.
מיקרוסופט מזמינה את היזמים שביניכם להגיע ל-StartHub על מנת לפגוש את המומחים שלה. הם כבר יפתחו את הדלת המתאימה ביותר עבורכם.
באחרונה הגיע לבקר במאורת הנמר חן זוהר, היזם והמקים של The Nest – הבית ליזמים צעירים.
זוהר סיפר לי על המיזם המקורי וסיפר כי The Nest הוקם במטרה לקדם את היזמות בפתח תקווה ולהוות מרכז מוביל בקהילת היזמות בארץ. כמו כן, הוא נועד למתג את אם המושבות כעיר שמעודדת חדשנות, עיר צעירה.
לדברי זוהר, הקהילה שהקים מונה יותר מ-1,500 חברים ו-22 צוותים במגוון תחומים. הוא אמר כי "הקמנו את פורום החדשנות של פתח תקווה, שמתכנס פעם בחודשיים. הפורום מורכב מפאנל מומחים מנציגי החברות הפועלות בעיר ובכל מפגש, שני יזמים מהקהילה שלנו מציגים מולו ומקבלים מחבריו פידבקים על המיזמים שלהם".
שיתופי פעולה עם המרכז הרפואי רבין ואוניברסיטת בר אילן
הוא ציין שיתופי פעולה של The Nest עם חברות שיושבות בפתח תקווה, בהן Esop ,Ctera ,Isoc, אורקל (Oracle), סייברארק, אינראקטיב ושטראוס. זוהר אמר שנציגי חברות אלה מעניקות ליזמים סיוע באמצעות מנטורים, ייעוץ, אפשרות גישה למעבדות והרצאות טכנולוגיות.
גורם נוסף שעמו יצר המיזם שיתוף פעולה הוא המרכז הרפואי רבין (שכולל, בין היתר, את בתי החולים בילינסון והשרון), "עם המנהלת האדמיניסטרטיבית, חגית הנדל, ויו"ר רשות המחקר, ד"ר בועז תדמור. אנחנו מקשרים למרכז הרפואי מיזמים שלנו בנושאים רפואיים לטובת בחינת חיבור ביניהם. שני מיזמים שלנו כבר עוברים תהליך כזה".
"עם אוניברסיטת בר אילן הקמנו צוות מהמחלקות הגיאוגרפית, הכלכלית ומנהל עסקים, על מנת לתת מענה למחקר מקיף למיפוי הצרכים של פתח תקווה על ידי סטודנטים מהאוניברסיטה. המחקר יתבצע לטובת העיר ולשימוש היזמים בה שיהיו מעוניינים לפתח מיזם עירוני. בראש הצוות עומדים ד"ר אורית רותם וד"ר ניר כהן מהמחלקה הגיאוגרפית באוניברסיטה", ציין.
"כמו כן", אמר, "אנחנו עורכים לתלמידי תיכונים בעיר שלומדים את מקצועות המחשב סיורים בחברות ההיי-טק בזק בינלאומי וסייברארק, במטרה לחבר אותם לתעשיית ההיי-טק בעיר. אנחנו גם מארחים משלחות: סטודנטים מסין שלומדים לתואר שני באוניברסיטת בר אילן וקבוצות של מכינות צבאיות, לטובת סקירת הפעילויות היזמיות שלנו. אנחנו גם עורכים סדנאות מקצועיות בנושאים: כלים משפטיים בהקמת מיזם, תכנית אופציות ליזמים וכלים טכנולוגיים לבנית אפליקציות, עם משרדי עורכי הדין הרצוג פוקס נאמן-HFN, וכן עם Esop ואורקל".
פעילות נוספת היא יזמות על הבר – מפגשים חודשיים בנושאי יזמות וטכנולוגיה. בהקשר זה ציין זוהר כי "האירוע לציון שנתיים לפעילות שלנו, שהתקיים בנובמבר האחרון, היה האירוע המרכזי בשבוע היזמות העולמי שהתקיים ברחבי הארץ". כמו כן, אמר, "אנחנו עוזרים בהקמת מרכזי יזמות נוספים ושותפים בצוות ההדרכה של מרכז המבקרים של תגלית".
זוהר מנה את היתרונות שיש ב-The Nest, לדבריו, ליזמים: שותפות בתכנית המנטורינג של איגוד הדירקטורים בישראל (IDU); השתתפות בערב פיצ'ים מול משקיעים וקרנות השקעות; הפניה לתחרויות וכנסים המתפרסמים בקהילת היזמות; שיתופי פעולה ועזרה הדדית בין היזמים; הטבות ניכרות מול נותני שירותים לחברות סטארט-אפ; הצגת המיזמים בפורום החדשנות של פתח תקווה; ופרסום נרחב של כתבות על המיזמים של The Nest בפורטלי היזמות המובילים בארץ. לדבריו, "אנחנו מרכז היזמות המסוקר ביותר מכל מרכזי היזמות בישראל ב-StartIsrael & startup stadium".
הוא אמר כי גם לחברות ההיי-טק יש יתרונות משיתוף פעולה עם The Nest: חשיפה ליזמים של מרכז היזמות; חשיפה לטכנולוגיות חדשות ולמיזמים פורצי דרך; בסיס לשיתופי פעולה בין חברות; ואזור תעשיית ההיי-טק בפתח תקוה הוא השלישי בגודלו בארץ ולכן, יש בכך פוטנציאל עצום ; ותרומה חזרה לקהילה מחברה מבוססת ליזמים בתחילת הדרך.
באחרונה הגיע לבקר במאורת הנמר מאיר ראש, מנכ"ל קוריאנט בישראל, יוון וקפריסין. החברה עוסקת בפתרונות לרשתות תקשורת.
בתקופה האחרונה ציין ראש שני אירועים משמחים: הוא מונה לתפקיד לפני כחודשיים, בתחילת נובמבר האחרון, ובחודש האחרון חגג יום הולדת 44. הוא נשוי ואב לארבעה ילדים, בגילאי 12, 8 ותאומות תוססות במיוחד בנות 3.5, ובעל תואר EMBA מאוניברסיטת בר אילן.
ראש הוא הרצלייני במקור, אבל מזה כעשור הוא מתגורר במושב גן השומרון, שצמוד לכרכור – "בסביבה פסטורלית ותחושת קהילתיות חמה", לדבריו. הוא סיפר לי שבשעות הפנאי שלו הוא אוהב לתופף, לשחות ולעשות פעילות ספורטיבית עם חברים.
"התחלתי את דרכי המקצועית לפני כ-20 שנים, בתדיראן תקשורת, שהפכה במהרה לאלקטל (Alcatel) העולמית ומאוחר יותר התאחדה עם לוסנט (Lucent)", ציין ראש. "כמשוחרר טרי מצה"ל, התקבלתי לתפקיד הדרכה של מרכזיות S12 ומשם עברתי לפריסייל של תחומי האופטיקה והתמסורת של אלקטל. בתפקידי זה הצלחתי להגדיל את כמות הלקוחות בכניסה לשווקים שהחברה לא הייתה בהם קודם לכן, וכן להעמיק את מגוון הפתרונות אצל לקוחות קיימים. בתפקידי האחרון באלקטל-לוסנט שימשתי כמנהל מכירות של כל מפעילי התקשורת הסלולרית. בסופו של דבר, כל מפעילי התקשורת הסלולרית בארץ היו לקוחותיי בפתרונות מגוונים ושונים, כגון תמסורת ואופטיקה, אפליקציות, שירותים מנוהלים ושירותים מתקדמים. במהלך תקופתי באלקטל-לוסנט זכיתי לעבוד תחת חסותו של קובי פז, שמאז ולאורך כל הדרך מלווה אותי כמנטור מקצועי וכדמות לחיקוי".
הוא המשיך וציין כי "לפני כחמש שנים עברתי לניהול שותפים עסקיים בסיסקו (Cisco). מאחר שסיסקו לא מוכרת פתרונות ללקוחות הסופיים באופן ישיר, אלא דרך שותפים עסקיים, ראיתי בכך אתגר משמעותי ולא פחות חשוב – השלמת החלק האחרון בפאזל האישי שלי: הבנה והובלה של כל תהליך הפעילות העסקית מול לקוחות".
הצלחה בתחום של פיתוח שותפים עסקיים מובילה את החברה לגבהים חדשים. במהלך השנים ובהתאם לשינוי בהרגלי הצריכה והרכישה של השוק, עברה צורת המכירה שינוי מהותי – במכירות המוצרים, הפתרונות והשירותים המתקדמים והמנוהלים. לדברי ראש, "חלק מהפעילות בסיסקו הייתה הבנה אסטרטגית של הפעילות העסקית של השותפים שנים קדימה, ומציאת הלימה משותפת לצרכי השוק על ידי פתרונות טכנולוגיים מתקדמים. נהניתי מאוד להיות חלק מחברה בינלאומית, משפחה איכותית, שמובילה חדשנות טכנולוגית בעולם. סיימתי את דרכי בסיסקו כמנהל פיתוח עסקי של החברה בארץ".
מנהל פעילות קוריאנט בישראל, יוון וקפריסין
"בתחילת נובמבר מוניתי למנכ"ל קוריאנט ישראל – תפקיד שכולל גם את ניהול הפעילות העסקית של החברה ביוון ובקפריסין", הוסיף.
ראש ציין ש-"קוריאנט נולדה משילוב של נוקיה-סימנס עם טלאבס וסיקמור, והחלה את פעילותה בישראל ב-2014. החברה עוסקת בפתרונות לרשתות תקשורת – מעולמות התמסורת האופטיים (SDH/DWDM מתקדמים), דרך פתרונות METRO MPLS ועד לפתרונות מתקדמים בעולמות ה-SDN וה-DCI (ר"ת Data Center Interconnect). החברה היא מובילה טכנולוגית משמעותית בעולם ה-Mobile backhaul, שכולל סנכרון פנימי הדרוש לרשתות דור חמישי".
לקוריאנט, אמר, "יש יותר מ-1,800 פטנטים ומעל ל-500 לקוחות בעולם. תשע מ-10 ספקיות התקשורת הבינלאומיות הן לקוחות החברה. בין לקוחותיה בארץ נמנות רכבת ישראל ונתיבי ישראל. מיותר לציין שיש לחברה יכולות פיתוח מהמתקדמות בתחום, מערכות ניהול, שליטה ובקרה, ושירות לקוחות ותמיכה טכנית סביב השעון – כל ימות השנה".
לסיכום אמר ראש כי "אני רואה בתפקיד אתגר גדול ומשמעותי – בשימור הלקוחות וגדילה איתם, וכן חדירה ללקוחות חדשים, הן בפתרונות מסורתיים והן בפתרונות מתקדמים, תוך כדי עבודה עם שותפים עסקיים".
מציצה מהדלת: שירה פאיאנס בירנבאום, ה-COO וה-CMO של מיקרוסופט ישראל. צילום: יח"צ