נובמבר | 2018 | פלי הנמר

21 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

בא לבקר במאורת הנמר: יואב צור, יועץ בכיר בתחום ה-IT

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 21 בנובמבר 2018 With אין תגובות

באחרונה ביקר במאורת הנמר יואב צור, כיום יועץ בכיר בתחומי ה IT והאסטרטגיה העסקית ובעברו הוא ודאי מוכר לרבים מכם, הקוראים, כסגן נשיא בכיר ומנהל המגזר הפיננסי בנס טכנולוגיות, סמנכ"ל אגף מיקור-חוץ ביבמ ומנהל אגף הפיתוח בבנק לאומי.

ניסיתי להבין באילו תחומים ולמי צור מייעץ. תחת מגבלות סודיות עסקית ולאחר "לחץ פיזי מתון", הצלחתי לחלץ ממנו שהוא פועל בשלושה קווי עסקים עיקריים:

ייעוץ להנהלות של חברות אינטגרציה או ונדורים – בהקמת ארגון מכירות, וכן תהליכי פיתוח עסקי ומכירה מורכבים. כך, למשל, הוא ייעץ במשך כשנתיים להנהלת מטריקס כדירקטור פיתוח עסקי בהרחבת פעילותה לתחומים חדשים במגזר הפיננסי, וכן לחברות רבות נוספות בפרויקטים נבחרים.

ייעוץ לארגונים, מנכ"לים, מנמ"רים וגופים ציבוריים – בעיקר בתחומי התמחותם הספציפית, דוגמת מערכות ליבה בנקאיות, ניהול קשרי ספקים ומיקור-חוץ. כך, למשל, ייעץ צור לחברות כמו רד ואקסלנס. כמו כן, הוא נבחר במכרז לפני כשנתיים כיועץ לפיקוח על הבנקים בבנק ישראל בתחומי מערכות ליבה בנקאיות ומיקור-חוץ, ומייעץ במספר פרויקטים לאומיים שמוביל הפיקוח על הבנקים, בתיאום עם משרד האוצר, ליישום רפורמת שטרום להגברת התחרות במגזר הבנקאי והחקיקה שבעקבותיה.

התחום השלישי הוא ליווי סטארט-אפים – מדובר בחברות ישראליות שכבר יש להן מכירות בעולם ונזקקות לייעוץ דווקא בחדירה לשוק המקומי. לדוגמה, Panaya, לה סייע צור בחדירה לממשלה, לבנקים, לחברת החשמל ולתעשיות גדולות. בחברות אלה, מודל המכירה הוא גלובלי, מערך המכירות שלהן מורכב מדוברי שפות זרות, בעיקר טלפוני, וחסרים להן נטוורקינג מקומי והבנת תרבות רכש ה-IT בישראל. "לקוח ישראלי שיושב בפתח תקווה לא נוהג לסגור עסקה גדולה עם נציג טלפוני ברעננה בלי קשר אישי, פגישות והכרת הארגון", אמר צור. אמנם, ישראל מהווה רק 0.5% מהשוק העולמי, אבל היא מאוד חשובה לחברות אלה כבטה סייט לרעיונות חדשים, וכן כרפרנס מוערך על ידי לקוחות בחו"ל. הישראלים נחשבים, ובצדק, ללקוחות מתוחכמים, ואם אין לחברות ישראליות אחיזה בשוק המקומי – הדבר מעורר שאלות ומקשה עליהן למכור מעבר לים.

איך המעבר משפיע על החיים של צור?

שאלתי את צור כיצד משפיע על סגנון חייו השינוי שעשה – מחבר הנהלה בארגונים של אלפי עובדים ליועץ. "בכל תפקידיי בעבר היו שלושה וקטורים שהיה עליי לשרת: הלקוחות שלי, העובדים שניהלתי והמנכ"ל ומטה החברה, עם כל מערכות הדיווח", השיב. "כיום אני משרת, ובכיף, בעיקר את הלקוחות, מה שמאפשר לי להתמקד במה שאני אוהב ומצטיין בו. זה גם מאפשר סגנון חיים קצת יותר מאוזן – זמן למשפחה ולעצמי. מצד שני, המשמעות היא אחריות אישית, לזהות את הצרכים בשוק, לתת ערך מוסף ולייצר את רצף הפרויקטים, מה שנקרא Pipeline, אני אחראי בלעדית. חשוב מאוד גם להקפיד על הפרדה וסודיות בין תחומי העיסוק השונים וכמובן, עבודה עם לקוח אחד בכל נושא בו זמנית, למניעת ניגוד עניינים".

מהברק בעיניים ומהאנרגיה שלו התרשמתי שצור מאוד נהנה ורואה ברכה בכיוון שבחר. לצערי, הוא היה מנוע מלפרט יותר.

20 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בראש הכותרות, דעות וניתוחים, הנמר בדרכים אין תגובות קישור קבוע

הנמר בביתן של נט-אפ בתערוכת VMworld בברצלונה

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 20 בנובמבר 2018 With אין תגובות

ג'ון רולסון, מנהל שיווק בכיר לאזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה בנט-אפ, הסביר לנמר על הפתרונות החדשים של החברה, שעונים לאתגרים של הארגונים, בעיקר בתחום הענן

הביתן של נט-אפ היה אחד המרהיבים בתערוכה שנלוותה לכנס VMworld 2018, שהמהדורה האירופית שלו התקיימה באחרונה בברצלונה. בהתאם, הביתן זכה למבקרים רבים – ואין זה פלא, לאור היצע המוצרים והפתרונות של נט-אפ.

במהלך ביקורי בביתן פגשתי בג'ון רולסון, המכהן כמנהל שיווק בכיר לאזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה בחברה. לרולסון 20 שנות ניסיון בפיתוח אסטרטגיות וניהול קשרים עם ארגונים גדולים, ספקי שירות ושותפים, במטרה ליצור ולפתח הזדמנויות עסקיות.

בתפקידו הנוכחי רולסון מוביל את צוות השיווק, האחראי לפתרונות החברה ולשירותיה באזור EMEA. בתפקידו הקודם בנט-אפ הוא היה אחראי על אסטרטגיית השיווק הגלובלית עבור תשתית הענן של החברה. עוד קודם לכן, הוא שימש כמנהל השיווק של SolidFire, שנרכשה על ידי נט-אפ. רולסון הוא בעל תואר בהנדסת אלקטרוניקה מאוניברסיטת ניוקאסל.

פגישתנו נערכה גם לקראת כנס Insight של נט-אפ, שייערך בקרוב באותו המקום – מרכז הכנסים הענק Fira בברצלונה.

נט-אפ חגגה ב-VMworld שנה לפתרון HCI. הוא הושק בספטמבר 2017 כפתרון ההיפר מאוחד הראשון שמאפשר יכולת שדרוג, אחסון ורישות, ומבטיח איכות שירות ברמה הווירטואלית. בגלל התשתית ההיפר אחודה הזו, נט-אפ הוכרה באחרונה כ-Strong Performer על ידי מכון המחקר פורסטר.

נט-אפ אף הכריזה באחרונה על יכולות משופרות לתשתית זו. בין ההכרזות האחרונות ניתן למצוא עדכונים ל-Trident, מערכת ההקצאה האוטומטית, שעונה לאתגר האחסון המתמשך בקונטיינרים. ההכרזה התפרסמה אחרי שנט-אפ רכשה באחרונה את StackPointCloud, שמציעה פלטפורמה שמספקת קוברנטיס כשירות ותמיכה ישירה ביכולות תיאום יישומים בעננים מרובים. בעקבות הרכישה, השיקה החברה מרכז בקרה אוניברסלי לשירותי קוברנטיס מנוהלים, שעוזר לפרוס מערך רלוונטי בענן בדרך פשוטה בהרבה מבעבר.

רולסון דיבר על כך שצוותי מפתחים פנים ארגוניים ממלאים תפקיד חשוב ביכולות של הארגון, אך המחלוקת התרבותית ארוכת השנים בינם לבין צוותי התפעול מונעת שיתוף פעולה תקין ופורה, וגורמת למחזורי פיתוח איטיים. הוא אמר ששירותי הנתונים החדשים של נט-אפ עוזרים לבנות אמון בין הצוותים האלה. איך? מטרתם לספק את הכלים שיוכלו, בשילוב עם הטכניקות והשיטות של ה-DevOps, לאפשר לחברות לשנות את הפרדיגמה הזאת מן היסוד. נט-אפ, אמר, מספקת מוצרים ושירותים מונחי נתונים, שמיועדים לעזור למפתחים ולצוות התפעול לעבוד בתיאום מוצלח יותר, ובמקביל מעניקים למפתחים את העצמאות הטכנולוגית הדרושה להם כדי להמשיך ליצור ומשפרים את הערך ואת היתרון האסטרטגי של הארגון.

שיתוף פעולה אמיתי – לסרטים מצוירים

שוחחנו בפגישה גם על שיתוף הפעולה החדש שעליו הכריזה נט-אפ עם חברת האנימציה הבינלאומית DreamWorks, ליישום ארכיטקטורת הנתונים Data Fabric ולהתאמתה לצרכיה. זאת, על מנת לאפשר את הרחבת היכולות ואת הצמיחה העתידית של החברה המצליחה בתחום הבידור המשפחתי. אנשי DreamWorks היו הנואמים המרכזיים בכנס Insight‎‏ שנערך השנה בארצות הברית. בנאומם הרחיבו בכירי החברה אודות האופן שבו חוללו הנתונים שינוי עמוק בה ואודות המשמעות של חברה מונחית נתונים.

רולסון סיפר לי על העבודה המשותפת של מהנדסי נט-אפ עם מחלקת ה-IT של DreamWorks, ליישום מיטבי של פלטפורמת Data Fabric, על מנת לענות היטב על צרכי אחסון הנתונים והניהול הייחודיים והגדלים בקצב מואץ של האולפן. מאחורי הגרפיקה המפורטת והסוחפת להפליא שיוצרים האמנים של DreamWorks מסתתרת כמות עצומה של נתונים, המוסיפה ממד של מורכבות לסביבת ה-IT שלה. השותפות של נט-אפ ו-DreamWorks, אמר, מייצגת גישה חדשנית לאתגר הזה, שמתמקדת בניבוי מבוסס ניתוח נתונים וביכולות חדשות אחרות, שיאפשרו גישה בזמן אמת לסדרות נתונים גדולות. שיתוף הפעולה יפשט גם את השילוב והתיאום הכוללים של הנתונים בתשתית ה-IT ההיברידית.

נט-אפ ופתרונות הענן

הפתרונות שנט-אפ מציעה מגשימים את החזון שלה להעניק ללקוחות את הכלים לפתח חידושים בענן, בכל צורה, כדי לשפר את התוצאות העסקיות בזירה הטכנולוגית המתפתחת במהירות. כיום, ארגונים שרוצים להפיק ערך מהנתונים בכל תחומי הפעילות חייבים להשתמש בענן. הענן מאפשר לקבל החלטות עסקיות מושכלות יותר, לשפר את חוויית הלקוח ולנצל את יתרונות האינטרנט של הדברים, כדי להציע שירותים חדשים ולפתח מודלים עסקיים רעננים. אך ההצלחה בענן תלויה בזמינות הגישה לנתונים השמורים בכל סביבת ענן וביכולת לשלב אותם, להגן עליהם ולעשות בהם שימוש אופטימלי.

"הדרישה התחרותית להפוך לארגון מבוסס ענן היא עובדה קיימת עבור הלקוחות שלנו", ציין רולסון. "עם זאת, היכולת להשיג השפעה עסקית כתוצאה מכך אינה מובנת מאליה. החזון שלנו הוא לעודד את לקוחותינו ליצור חידושים מונחי נתונים באמצעות הענן".

Cloud Volumes ONTAP של נט-אפ מציע בקרת נתונים, חיסכון והמשכיות עסקית, והוא המילה האחרונה בתחום של שירותי אחסון בענן לארגון המודרני שהולך וגדל. הפתרון מספק יכולת מובנית לעבור לגיבוי בעת כשל, עם זמינות גבוהה, מאפשר לעמוד בדרישות המדיניות של רשויות התקינה ושל הארגון עצמו, ולהגן על הנתונים מפני מתקפות זדוניות, כגון תוכנות כופר או סחיטה באמצעות וירוס הצפנה.

הצלחות מקומיות – לפי IDC

כל ההצלחה הזאת באה לידי ביטוי גם בישראל. נט-אפ ישראל הוכתרה כמספר אחת בארץ במכירות אחסון לאנטרפרייז, פלאש ו-SAN, על פי נתוני IDC לרבעון השני של השנה, עם נתח שוק של 41.3%. גם בתחום הפלאש היא מובילה את השוק הישראלי, עם נתח של 52.2%, וכך גם בתחום המכירות ל-SAN, שם הנתח שלה עומד על 35.2%.

בשלושת התחומים מובילה נט-אפ בפערים ניכרים ומותירה מאחור את מתחרותיה.

19 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

באה לבקר במאורת הנמר: מרה קופלר, תיכון אורט יד ליבוביץ', נתניה

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 19 בנובמבר 2018 With אין תגובות

בדרך כלל, אני מארח במאורת הנמר אנשי היי-טק – מבכירי התעשייה ועד לסטארט-אפיסטים. הפעם שמחתי שלמאורתי הגיעה אורחת מתחום חשוב לא פחות: החינוך. ולא סתם אורחת, אלא כזו שמחברת את החינוך עם הטכנולוגיה. מדובר במרה קופלר, רכזת מגמות טכנולוגיות בתיכון אורט יד ליבוביץ' בנתניה. שוחחנו על חשיבות החינוך הטכנולוגי לתעשיית ההיי-טק הישראלית ועל האופן שבו התעשייה יכולה להרוויח מקשרי גומלין עם המגמות הטכנולוגיות בתיכונים בארץ.

מה החשיבות של לימודים מדעיים-טכנולוגיים בתיכון? תואר אקדמי לא מספיק?
"כשאנחנו רוצים אלוף אולימפי, אנחנו לא מתחילים את תכנית האימונים שלוש שנים לפני האולימפיאדה, אלא מטפחים אותו מילדות. כך גם כשמדובר באנשי מקצוע בתעשיית ההיי-טק: יש יתרון להתחיל את ההכשרה והאימונים לפני הלימודים הגבוהים. באופן זה, התלמידים, שהם אנשי המקצוע לעתיד, יכולים לרכוש כלים נכונים, לפתח גישה נכונה לתחום ולצבור ניסיון בפרויקטים לימודיים. בסוף התהליך התלמידים רוכשים את הביטחון הדרוש להם ומגיעים לשוק מוכנים יותר".

אילו כלים ניתנים לתלמיד תיכון בחינוך הטכנולוגי?
"תלמיד שלומד מתודולוגיה בצורה נכונה מהבסיס בונה את עצמו לטווח ארוך. אנחנו שמים דגש על אלגוריתמיקה וניהול פרויקט הלכה למעשה, כמו גם על ההיבטים השונים של הפיתוח, התיעוד וההצגה. תלמיד יקבל ציון טוב על פרויקט רק אם ידע להציגו היטב בזמן מדוד. כל זה נכלל בתכנית הלימודים".

עד כמה קיימת בתעשיית ההיי-טק מודעות לאופן ההכשרה בתיכון?
"לצערי, המודעות למה שנעשה בלימודי התיכון – דלה. מעטים בתעשייה יודעים עד כמה גבוהות רמת ההוראה ורמת המחקר במקצועות דוגמת הנדסת תוכנה, גילוי ואיתור ועוד. אלא שהם לא יודעים כמה תועלת ניתן להפיק מתלמידים שקדניים, שעובדים במתודולוגיה הנכונה עם הציוד הנכון.

עם זאת, יש חברות טכנולוגיות שמשתפות פעולה עם תיכונים ומשלבות תלמידים בפרויקטים. כשתלמיד מקבל משוב אמיתי מהתעשייה, זה אישוש אמיתי ליכולותיו. בחזון שלי, חברות ההיי-טק יחזרו אחרי התיכונים במטרה לשלב את התלמידים בפרויקטים באופן משמעותי אף יותר".

מה לגבי משאבים? האם לתיכון יש את הכלים הדרושים לצורך ההכשרה?
"בחינוך הטכנולוגי יש צורך בכלי עבודה שדומים עד כמה שניתן לכלים שבהם נעשה שימוש בתעשיית ההיי-טק. הכלים הללו עולים הרבה כסף. לצערי, גם מעבדת מחשבים שנחשבת מיושנת על פי סטנדרטים של חברה מסחרית, עלולה להיות מחוץ להישג ידו של תיכון. דוגמה לזה היא למידת מכונה: כוח המחשוב הדרוש לצורך כך מחייב מכשור חדש.

ככל שתהיה הלימה רבה יותר בין הכלים שמשתמשים בהם בתעשייה לאלה שמשתמשים בהם בבית הספר, כך התוצרים והניסיון יהיו מתאימים יותר. קשרי גומלין בין התעשייה לבין התיכונים, קרי – שילוב של תלמידים בפרויקטים אמיתיים, ומתן גישה לכלים טכנולוגיים עדכניים יניבו פרי עבור כל הצדדים".

19 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בראש הכותרות, דעות וניתוחים, הנמר בדרכים אין תגובות קישור קבוע

פלייטיקה ו-TeraSky רוכבות על הענן

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 19 בנובמבר 2018 With אין תגובות

שתי החברות קצרו באחרונה שבחים בכנס VMworld בברצלונה, בעקבות פרויקט המעבר לענן של VMware על גבי AWS, שביצעה TeraSky בענקית הגיימינג הישראלית

כבר סיפרתי לכם כאן על פרויקט המעבר של פלייטיקה לענן של VMware, המבוסס על AWS – פרויקט שאותו הציגו אנשי ענקית הגיימינג הישראלית על הבמה בכנס VMworld 2018, שהמהדורה האירופית שלו התקיימה באחרונה בברצלונה. עכשיו הגיעה העת לספר על החברה שעמדה מאחורי ביצוע הפרויקט – TeraSky.

Terasky פועלת בתחום הענן ומכסה את כל הפעילויות הנלוות: מיגרציות לענן, פיתוח לסביבות ענן ועולמות DevOps. יש לציין שהיא שותפה של חברות בולטות כמו גוגל, נט-אפ, EMC ,Nvidia וכפי שניתן להסיק מפרויקט זה – אמזון ו-VMware.

"ליישם בעולם את היכולות והדרייב הישראליים"

בחברה אומרים ש-"המטרה שלנו היא לקחת את היכולות והדרייב הישראליים, כמו גם את אווירת אומת הסטארט-אפ, שבזכותם אנחנו דוחפים את עצמנו לקצה היכולת הטכנולוגית, וליישם זאת אצל לקוחות בעולם". החברה מונה עשרות עובדים בישראל ובעולם, שמסייעים בהטמעה והתאמה של פתרון כולל לסביבות המחשוב של הארגון. אנשיה מציינים שהיא גדלה ומתפתחת במקביל לשוק הענן ההולך וגדל, ומחברת בין עולמות ה-IT, הפיתוח, ה-DevOPs, הלגאסי והעולמות החדשים שיצר עידן הענן.

TeraSky מקדמת את החיבור בין עולמות הענן השונים: פתרונות VMware וענן פרטי לצד פתרונות הענן הציבורי כמו גוגל ו-AWS. "החיבור יוצר אפשרות ליישום ענן היברידי באמצעות כלים דוגמת VMware Cloud on AWS", אומרים אנשיה. הם אף מונים את היתרונות שלה: "יכולת לראות כיווני התקדמות של התחום ולאתר טכנולוגיות שמתאימות לארגונים שאיתם אנחנו עובדים; השקעה בהתמקצעות והסמכות נדרשות – הן של החברה ככלל והן של עובדים; היכרות מעמיקה של מגזרי המשק ועבודה עם חברות גלובליות בולטות; מעורבות אישית בפרויקטים אסטרטגיים; שירות במהלך כל שעות היממה וליווי צמוד במימוש הפרויקטים; שיתוף פעולה ונאמנות עם השותפים העסקיים ועם הלקוחות; וכל תהליך מכירה מתחיל בידע המקצועי, וזה הכלי הכי חזק של החברה – ההון האנושי, והידע והמקצועיות שלו".

עם יתרונות כאלה, אין פלא ש-TeraSky היא חברה מצליחה.

18 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בראש הכותרות, דעות וניתוחים, הנמר בדרכים אין תגובות קישור קבוע

אנשי אינפינידט בכנס השנתי של VMware

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 18 בנובמבר 2018 With אין תגובות

החברה של היזם הוותיק משה ינאי הציגה את הפתרונות שלה בכנס בברצלונה ומשכה עניין רב ● מי ומי נצפה מהאינפינידטים?

אינפינידט הייתה בין החברות שהציגו בגרסה האירופית של כנס VMwaorld 2018 של VMware, שנערכה באחרונה במרכז הכנסים Fira בברצלונה. 13 אלף איש השתתפו בכנס ובתעורכה שלצדו, ורבים מהם הגיעו לביתן של אינפינידט והסתקרנו ממה שיש לחברה להציע.

למי שלא יודע, אינפינידט היא חברה שבבעלותו של משה ינאי, יזם סדרתי מהגדולים בישראל, בוודאי בתחום האחסון והחומרה. הוא זה שהביא ל-EMC עוד בשנות ה-80 את תפיסת האחסון המתקדם, עד שנעשתה למובילה העולמית. ינאי ממשיך להעלות רעיונות וליצור חברות בתחום.

אנשי אינפינידט התכוננו היטב לכנס בברצלונה ושלחו לשם משלחת עם יותר מ-20 מעובדיה, בראשותו של דן שפרונג, סמנכ"ל המכירות לאירופה, שאף היה בין המציגים בביתן החברה.

מי ומי נצפה מהאינפינידטים? לפניכם התמונות.

בשורה הראשונה (והתחתונה): מימין – הנריק האגקלינט, אדריכל פתרונות, שבדיה; דונאטו צ'קומנצ'יני, מנהל מכירות, איטליה; חררדו סאנז, אדריכל פתרונות, ספרד; קרין האזה, מנהלת שיווק אזורי, אירופה; קתרין ולמינק, דירקטורת שיווק, אירופה ואסיה; רבקה קרוזהאר, נציגת פיתוח מכירות, גרמניה; ודן שפרונג, סמנכ"ל מכירות, אירופה. בשורה השנייה: כריסטיאן ברמלה, אדירכל פתרונות, גרמניה; פרדריק ארווסקאר, דירקטור מכירות, סקנדינביה; סטפן ריגואד, אדריכל פתרונות, צרפת; חנן אלטיף, דירקטור שותפים, אירופה; אנדריאה סאפיוני, אדריכל פתרונות, איטליה; וסילי קוסטריוקוב, אדריכל פתרונות, רוסיה; ריקרדו פצ'יוטי, אדריכל פתרונות, מזרח אירופה; ודניאלה מירנדה, מנהלת מכירות אזורית, מזרח אירופה. בשורה השלישית: מייקל ביורקלונד, מנהל מכירות, דנמרק; דירק פאהלר, מנהל מכירות, גרמניה; ג'ורג' לי, מנהל מכירות, רוסיה; דיוויד פדוילה, מנהל מכירות, שווייץ; גארי מוריס, אדריכל פתרונות, בריטניה; משה ריבל, מנהל בכיר למכירות טכנולוגיות, אירופה; פול קלארק, מנהל מכירות, בריטניה; וישראל סראנו, מנהל מכירות, ספרד. צילום: פלי הנמר

ביתנה של אינפינידט. משמאל: דן שפרונג, סמנכ"ל המכירות של החברה לאירופה, בשיחה עם לקוח שלאחר מכן הגיע לפגישה שנקבעה בתערוכה. צילום: פלי הנמר

לכל ביתן בתערוכה המיקום שלו וכמו בנדל"ן, שלושת היתרונות של הביתן של אינפינידט היו מיקום, מיקום ומיקום. החברה הציבה את ביתנה בכניסה הראשית לתערוכה, כדי שהמבקרים לא יוכלו שלא לראות אותו. צילום: פלי הנמר

הכותב היה אורח VMware בכנס.

15 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בראש הכותרות, דעות וניתוחים, הנמר בדרכים אין תגובות קישור קבוע

ברצלונה אדומה

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 15 בנובמבר 2018 With אין תגובות

תור ארוך השתרך ליד הדוכן של רד-האט בכנס משתמשי VMware בברצלונה, כדי לקבל את הכובעים האדומים שהיא חילקה ● היו שהביעו תקווה שבשנה הבאה הכובעים יהיו כחולים - כמו הצבע של יבמ, שרכשה. אותה באחרונה

רד-האט הפגינה נוכחות אדומה בולטת ב-VMworld 2018 – כנס המשתמשים האירופי של VMware, שהתקיים באחרונה בברצלונה. כבכל שנה, גם הפעם השתרך ליד הביתן של החברה התור הארוך ביותר, מסיבה אחת פשוטה: היא מחלקת את המתנה המזוהה אתה – כובע אדום. לא מעטים שאלו האם בשנה הבאה יחולק כובע רק בצבע כחול, לאחר שיסתיים המעבר שלה ליבמ.

כמו בכל הכנסים השנתיים שלה, VMware הכריזה גם הפעם על הזוכים בפרסי המשתמשים הטובים ביותר בפתרונות שלה באירופה. רד-האט הגישה שני מועמדים לזכייה בקטגוריית פרויקט ענן הטוב ביותר – במכון הביו-אינפורמטיקה האירופי ובכן ארגון בריאות הציבור של בריטניה. אלא שמי שזכתה בקטגוריה הייתה חברת הטלוויזיה והפס הרחב Liberty Global, שבין המותגים שלה נמצאת וירג'ין מדיה. מכל מקום, פעילות הענן ברד-האט נמשכת בתנופה גדולה, כשבעקבות רכישתה על ידי יבמ, היא תצטרף לחטיבת הענן ההיברידי של הענק הכחול.

בעולם ה-Co-opetion – שיתוף פעולה תוך תחרות – הציגה רד-האט בכנס את פתרון הגירת התשתיות שלה, שמקנה ללקוחות יכולת למנוע נעילה לתשתית קניינית, ומאפשר את העברתה לסביבה פתוחה.

רוב מקמהון, מנהל תחום תשתיות-פלטפורמות ברד-האט לאזור EMEA, אמר בראיון לאנשים ומחשבים, שפורסם בשבוע שעבר, כי "אנחנו מציעים חלופה ל-VMware עם כלי וירטואליזציה זולים יותר, של סביבת קוד פתוח כוללת ולא נעולה, עם מערך IT מבוסס קוד פתוח וקל יותר לניהול, ועם פחות עלויות תפעול".

14 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

באו לבקר במאורת הנמר: לואיג'י פרגולה ואלי שקד, VMware

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 14 בנובמבר 2018 With אין תגובות

לואיג'י פרגולה, סגן נשיא למכירות לאזור מרכז CEMEA ב-VMware, הגיע באחרונה לביקור בארץ, ובמסגרתו בא, יחד עם אלי שקד, מנכ"ל הסניף הישראלי של החברה, למאורת הנמר. פרגולה היה אורח הכבוד בשורה של אירועים מרכזיים שערכה VMware לא מכבר ללקוחות ולשותפים בישראל.

השנה יש ל-VMware סיבה טובה למסיבה: החברה חוגגת 20 שנים להיווסדה ו-11 שנים של פעילות מוצלחת בישראל. שווי השוק של החברה, שהחלה כמיזם מחקרי בשנות ה-80' באוניברסיטת סטנפורד, עומד על 50 מיליארד דולר, והיא הצליחה להוביל לשינוי בעולם העסקי, כולל הובלת השוק בכל הקשור לחדשנות ולמעבר לדיגיטל.

"VMware מוכיחה שוב ושוב כי היא נמצאת בלבם של כוחות החדשנות, שמעצבים מחדש את תשתית ה-IT ואת העולם העסקי, וכי היא מאמינה שלעסק דיגיטלי מצליח נדרשת תשתית דיגיטלית מאובטחת וגמישה", אמרו לי השניים. "בעת שהצרכים והעדיפויות של לקוחותינו הם רבים ורחבים, אנחנו מתמקדים בפיתוח חידושים שיספקו לנו בסיס דיגיטלי להתמודדות עם צרכי ה-IT העתידיים שלהם ולהפיק את המקסימום מהשקעותיהם הנוכחיות".

פרגולה סיפר כי החברה מציעה לקחת את העולם הקיים בארגון ולחדש אותו – להפוך אותו זמין למובייל, לכל מערכות ההפעלה, לכל אפליקציה, לכל מכשיר ובכל מקום.

שקד ופרגולה ציינו את העובדה שיותר ויותר ארגונים בעולם מאמצים את טכנולוגיית הענן – פרטי, ציבורי או היברידי – לתמיכה במודלים עסקיים חדשים ובפיתוח מהיר של יישומים חדשים. לקוחות שרוצים להעביר פעילות לענן צפויים לחוות אתגרים כמו פלטפורמות לא מתאימות, אבטחת קישורים ובעיות נוספות של הגירה אליו. "כדי להתמודד עם מערכת האתגרים הזו, VMware מציעה פלטפורמת ניהול ענן – פתרונות שיסייעו ללקוחות להטעין ולתפעל תשתיות IT ושירותי אפליקציות בסביבות מרובות עננים ודטה סנטרים מוגדרי תוכנה (SDDC)", אמרו. "זו פלטפורמה לניהול ענן, שמסוגלת לנהל סביבות היברידיות, המשלבות עננים ציבוריים ופרטיים".

13 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בראש הכותרות, דעות וניתוחים, הנמר בדרכים אין תגובות קישור קבוע

השמש של פרג' שוב קורעת את הים

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 13 בנובמבר 2018 With אין תגובות

רבים וטובים התכנסו ביום ה' כדי לחגוג את פתיחת מתחם הצילום החדש של משפחת פרג' - שלושה דורות של צלמים מיתולוגיים, שתיעדו ומתעדים את ההיסטוריה של כולנו

"השמש של פרג' קורעת את הים", שרה עפרה חזה בשיר הפרחה, והתכוונה (טוב, נו… – כותב המילים, אסי דיין, התכוון) לסטודיו הצילום המיתולוגי של משפחת פרג' בדיזנגוף פינת ארלוזורוב בתל אביב. או, כמו שאמרו הגששים באחד המערכונים שלהם: דיזנגובה פינת ארלוזורובה.

הסטודיו הוותיק עדיין קיים, באותו המקום, אבל מפעל החיים של הפרג'ים התרחב למקומות נוספים בארץ, ובסוף השבוע הוא הגיע להוד השרון, שם פתח הצלם סיון פרג', דור שני למשפחה המצלמת, את מתחם הצילום הגדול בישראל. הכתובת היא, למקרה שאתם רוצים ללכת לשם (וזה כדאי מאוד), רחוב הסדן 8.

בני וחנה פריזן עם ענת וסיון פרג'. צילום: סטודיו פרג'

אפשר למצוא בסטודיו צילומים של מיטב גדולי המדינה, וגם שועי עולם, בתחומים שונים – מדינאים, שחקנים, זמרים ואפילו מלכים. מדוד בן גוריון, עבור בחנה רובינא, רינה מור, תמי בן עמי, מייקל ג'קסון, ג'רי סיינפלד, גל גדות, ברברה סטרייסנד, מנחם בגין, יצחק רבין, שמעון פרס, אריאל שרון ושארל אזנבור, וכלה במלך חוסיין. וכמובן, צילומים מרהיבים של נופי ארצנו היפים. כולם עברו תחת המצלמות של הפרג'ים.

דני וז'נס גילרמן עם ענת וסיון פרג'. צילום: סטודיו פרג'

את כל אלה, לצד מצלמות היסטוריות ששימשו את מייסד פוטו פרג', הצלם סמי פרג', לאורך 60 שנות צילום ניתן לראות בגלריה שבמתחם. המתחם, שמסמל את כניסת המפעל של משפחת פרג' לעשור השביעי, עם חידושים רבים. כך, למשל, הוא כולל שני אולפני צילום ומתחם חדשני לצילומי סלפי – Selfi studio. יש בו גם גלריית צילומים המודפסים על מגוון חומרים ייחודיים לסטודיו ומוזיאון צילום, שבו ניתן לראות את התפתחות הצילום בארץ ב-70 השנים האחרונות. בנוסף, יתקיימו בו סדנאות בתחום הצילום, בשיתוף פוג'י פילם ישראל.

רונית ארבל, הבעלים של משרד יחסי הציבור ארבל תקשורת. צילום: סטודיו פרג'

מי ומי באירוע הפתיחה?

בהשקת המתחם, שנערכה ביום ה' האחרון, הוצגה תערוכת צילומים של שלושה דורות למשפחת פרג' – סמי ז"ל, בנו, סיון, ודור ההמשך, ילדיהם של ענת וסיון – לי וסאן פרג'.

סיון פרג' עם דורון עמיחי. צילום: סטודיו פרג'

באירוע הפתיחה נכחו מאות אורחים מוכרים יותר ופחות, ביניהם: גונן אוסישקין, מנכ"ל אל על; מירה פיזצקי, ראשת אגף השיווק של חברת התעופה; אלי גליקמן, מנכ"ל צים; דני גילרמן, לשעבר שגריר ישראל באו"ם, ורעייתו, ז'נס; חנה פריזן, יו"רית דירקטוריון פעילים; אבישי קרואני, מנכ"ל פעילים; מאיר ברון וענת לוין; נאוה ואמנון דיק; זיו בירון, ראש חטיבת תכנון ואסטרטגיה בבנק דיסקונט; אילן שטילמן, מנהל BHI ישראל; תא"ל (מיל') אפרים לפיד, לשעבר דובר צה"ל ומפקד גלי צה"ל; יחזקאל שמעוני, מנכ"ל קבוצת החברות שמעוני; יוחנן צנגן, לשעבר מנכ"ל רשת; שרונה פיק ודניאל פדרמן ממלונות דן; צביקה ביידא, סמנכ"ל שירות הלקוחות של שופרסל; הפרסומאי גדעון עמיחי; הצ'ייסר, איתי הרמן; ד"ר טל בירון שנטל; רני רהב; רונית ארבל; רחלי גולדבלט; טלי אנג'ל; איתי אשכנזי; דובר רשות שדות התעופה, עפר לפלר, ורעייתו, טלי; אינגריד פלדמן; טל תאומים; קארן גילרמן; פלי הנמר, יזם ומנהיג אנשים ומחשבים – ועבדכם הנאמן; ורבים נוספים.

סיון פרג' עם אלי גליקמן. צילום: סטודיו פרג'

היה מהנה ומענג להיות נוכח בתערוכה ולראות את התמונות המרהיבות, שמהוות פסיפס היסטורי של 70 שנות המדינה שלנו. לעוד 70 שנים, ויותר, של צילומים ותיעוד.

סיון פרג' עם מירה פריצקי וגונן אוסישקין. צילום: סטודיו פרג'

13 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בראש הכותרות, חדשות אין תגובות קישור קבוע

"מנהלים מישראל משמשים כמומחי מכירות לכל האזור"

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 13 בנובמבר 2018 With אין תגובות

"הם מובילים את הגישה של 'לא למכור ולברוח' אלא לשמור על היחסים עם הלקוח, לפתח אותו ולהתפתח איתו", אמר שמוליק ענתבי, מנהל בכיר ב-VMware מזרח אירופה בנוסף ליוון, קפריסין, מלטה וישראל בראיון מיוחד לפלי הנמר

בתחילת שנת 2007 בזכות הצלחת VMware בפתרונות ווירטואליזציה וקונסולידציה של שרתים בארגוני אנטרפרייז, החליטה החברה שכבר הייתה אז חברה-בת של EMC, לפתוח סניף עסקי גם בישראל. שמוליק ענתבי, שעד אז כיהן כמנכ"ל מקאפי ישראל, נבחר לנהל את הטריטוריה המקומית וגם את טורקיה.

ענתבי סיפר אז שהוא מתכוון לגייס מיד שישה אנשים לנהל את ערוצי ההפצה של החברה שעובדת תמיד עם שותפים במכירות ובשירות הלקוחות. כעבור כעשור, בשנת 2016, הסניף הישראלי של VMware זכה בשני פרסי הצטיינות מהנהלת VMware העולמית, כשאותו מנהל אלי שקד. ענתבי בינתיים קודם לכהן כמנהל אזורי בכיר ב-VMware MEDI, אזור אגן הים התיכון הכולל את ישראל, תורכיה, קפריסין, יוון ומלטה.

ענתבי צוטט אז אומר לאנשים ומחשבים ש"הפרסים המכובדים בהם זכו הסניפים הישראלי והתורכי מוכיחים כי בחרנו באנשי המקצוע המובילים חדשנות, דבקות, תעוזה והשקעה יומיומית לטובת לקוחות החברה. אנחנו גאים במומחים שלנו". האירוע הווירטואלי, שנשא את השם Dare (להעז), נועד לעודד את אנשי המכירות להשקיע בעבודתם ומעבר למכירה לאתגר את עצמם וגם להעניק שירות יוצא מגדר הרגיל.

ננוע קדימה לתחילת השנה הנוכחית, 2018, ונקרא שאותו ענתבי, התמנה למנהל בכיר האחראי על פעילות VMware גם במזרח אירופה בנוסף ליוון, קפריסין ו-מלטה וישראל. האזור המכונה MEE (אזור מזרח אירופה והים התיכון) כולל 20 מדינות. ענתבי אחראי לנהל ביד רמה את המכירות, התמיכה, יישום אסטרטגיות שיווק ועידוד הצמיחה העסקית במדינות הללו.

בניהולם של ענתבי ושקד, מנהל הפעילות המקומית בישראל, חגגו בשנה שעברה בסניף הישראלי עשור לפעילותה הענפה והמוצלחת של VMware בארץ עם מבחר לקוחות במגזרים השונים של המשק הישראלי כמו ארגוני ביטחון והמגזר הממשלתי (משרד המשפטים לדוגמה), ארגוני טלקום ותקשורת (ערוץ 10 לדוגמה), חברות היי-טק מובילות בישראל (למשל אמדוקס), בנקאות וכספים (שיתוף הפעולה עם פפר של בנק לאומי) ועוד רבים וטובים.

שמוליק ענתבי, מנהל בכיר ב-VMware מזרח אירופה בנוסף ליוון, קפריסין, מלטה וישראל. ליד השלט של פלייטיקה הישראלית, הלקוח המצטיין גלובלית בכנס VMworld 2018. צילום: פלי הנמר

סיים 10 מתוך 12 שנותיו ב- VMware בהצטיינות שנתית

בשפת המספרים, מאותה טריטוריה קטנה של ישראל ושישה המגוייסים הראשונים, מנהל ענתבי כיום 20 מדינות ו-170 עובדים במדינות אלה. ענתבי סיים 10 מתוך 12 שנותיו ב- VMware בהצטיינות שנתית. יחס מעולה. ז'אן-פייר ברולארד, סגן הנשיא הבכיר ומנכ"ל EMEA ב-VMware אמר בראיון שערכתי איתו בכנס VMworld 2018 שנערך בשבוע שעבר בברצלונה שישראל היא המדינה המצטיינת באזור שלו וגם הלקוחות בה הם המתקדמים כי הם המעזים ביותר.

מה סוד ההצלחה שלך ושל VMware בישראל ובטריטוריה שאתה מנהל MEE?

"ההצלחה לדעתי מקורה ביכולות הבאות בהן אני מאמין: עבודת צוות וניהול ברמה גבוהה ואמינות אישית. לדעתי ב-VMware בישראל כמו בעולם נוצרה DNA של הצטיינות אישית אך גם עבודת צוות. מי שמתבונן בנו מבחוץ, למשל לקוחות ושותפים, חש באווירה משפחתית שנוצרת אצלנו וסוחפת אותם. כלומר ההון האנושי שלנו של כישרונות talents מוכיח את עצמו".

את כוח האדם המשובח אתה מגייסים ומגדלים בטריטוריה שלך ומה החברה עצמה עושה דברים אחרת? במה היא מצטיינת?

"VMware בת 21 שנים. בשנים ראשונות פעלה כחברה עצמאית של מייסדיה דיאן גרין וג'ף מנדלבאום ושותפיהם הפחות מוכרים וכ-13 שנים היא פועלת כחברה בת של EMC שרכשה אותה בחוכמה ובחזון רב תמורת 600 מיליון דולר בלבד (היום שוויה מעל 61 מיליארד דולר, פ"ה). למרות שהיא הובילה בגדול את השוק בפתרונות של וירטואליזציות ואיחוד שרתים, היא לא שקטה על שמריה וכל הזמן מחפשת את התחום הבא ומגיעה אליו דרך השקעות ופיתוחים בחדשנות. כך עברנו מניהול השרתים לניהול וירטואלי של תשתית התקשורת במרכזי הנתונים ומשם לניהול של מרכזי נתונים מוגדרי תוכנה, ועכשיו לשלב הבא בשכבת העל ב-IT הארגוני – של ניהול הקונטיינרים וניהול נקודות הקצה. ואלה רק דוגמאות אחדות לאורך הדרך".

ומה אתה עושה שלמרות תהליך הגיוס הקפדני, אתה מגלה שיש לך עובדים ומנהלים פחות מתאימים?

"אני משחרר את הפחות מתאימים. זה טוב לנו וגם למשוחררים שימצאו מקום בו כן יצליחו במקום להיתקע אצלנו. בפועל שחררנו רק כ-5% שזה שיעור נמוך בתעשייה. תפקיד המנהלים שלי לגייס את הטובים ביותר ולעודד אותם לאורך כל הדרך. כך אני פועל גם במדינות האחרות שבטריטוריה שלי מחוץ לישראל".

המוטו השנה של VMware המשתלב היטב בדברי מנהלי החברה וענתבי ביניהם. הכל אפשרי כאנשים טובים עושים את זה. צילום: פלי הנמר

אני שומע ונוכח ביחסים הטובים עד אינטימיים של הצוותים שלך עם הלקוחות שלכם?

"אכן המדיניות שלנו היא להיכנס לאינטימיות עם הלקוחות. אנו לא מסתערים עליהם כדי למכור להם ולעבור ללקוח ה"מרוצה" הבא, אלא אנו יוצרים איתם אופן עבודה גלוי כשאנו מתקדמים איתם במודל של יצירת POC (ר"ת Proof Of Concept). יש לנו מומחים תוכני מכירה המכונים Technical Account Managers TAM. להם ידע טכנולוגי רב והם פועלים כשותפים של הלקוח בבניית הפתרון".

בעבר הלקוחות שלכם בארגונים היו אנשי התשתיות בעיקר, שהבינו את משמעות איחוד השרתים וכיום אתם שותפים של המנמ"רים ומנהלי הטכנולוגיות הראשיים בארגונים. הכיצד?

"אכן התחלנו "מלמטה" כי היינו יותר ברמת השרתים והרשת המקומית. ולא שוחחנו ואף לא נפגשנו עם המנמ"רים CIO המחפשים מהי התמורה לעסק מעבודה אתנו. היום אנו כבר מדברים למנמ"רים והם רואים בנו שותפים לבניית ה-IT הארגוני המקדם את המטרות של הארגון. כי מרכזי נתונים הפועלים כהלכה בעננים ההיברידיים מאפשרים למנמ"ר ולצוותו להתפנות בזמן ובתקציב ולפתח את היישומים איתם הארגון מנצח בתחרות בחברות מסחריות, או משפר את השירות בארגונים ציבוריים. כיום אנו מדברים עם ואל רמת ניהול C LEVEL בארגונים. יש לנו צוות של 30 מומחי טכנולוגיה ועסקים התומכים בלקוחותינו".

הצוות בישראל מצטיין גם לדברי ז'אן-פייר ברולארד סגן הנשיא הבכיר ומנכ"ל EMEA, שאמר לי כשראיינתי אותו לפנייך, שגם הלקוחות בישראל מתקדמים מאוד ביחס לטריטוריה כולה. אז מכאן שישראלים עובדיך וגם מקרב הלקוחות תומכים בלקוחות בטריטוריה כולה?

"בהחלט כן. המומחים שלנו נעים בין המדינות השונות ותומכים לא רק בלקוחות שלנו שם, אלא גם בצוותי VMware במקומות שונים. הכול לפי דרישה. למעשה מנהלים מישראל משמשים כמומחי מכירות לכל האזור, כשהם מובילים את הגישה של 'לא למכור ולברוח' אלא לשמור על היחסים עם הלקוח, לפתח אותו ולהתפתח איתו. הלקוחות חשים ומעריכים את הגישה שלנו, המייצרת שותפות אמת. אתנו הם יותר בטוחים כשהם מעזים להיות הנחשונים שמאמצים ראשונים את הטכנולוגיות החדשניות שלנו. כך היה באימוץ מהיר של וירטואליזציית השרתים ואחר כך במרכזי התוכנה מוגדרי התוכנה, למשל".

12 נוב 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בראש הכותרות, חדשות אין תגובות קישור קבוע

"ארגונים בישראל מתקדמים בהבנה הטכנולוגית וביישום חדשנות"

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 12 בנובמבר 2018 With אין תגובות

"סניף VMware בישראל הוא המצטיין בטריטוריית EMEA כולה", אמר ז'אן-פייר ברולארד, סגן נשיא ומנכ"ל אזור EMEA ב-VMware, בראיון לאנשים ומחשבים

"ארגונים בישראל, ואני מכיר את חלקם אישית, מתקדמים ביותר בהבנתם הטכנולוגית ובחלוציותם ביישום של הפתרונות החדשניים שהם מאמצים. אתן לך את השורה התחתונה של התקדמות הלקוחות בישראל: לפי סטטיסטיקה שקראתי הארגונים בישראל משקיעים כ-7% מהכנסתם השנתית ב-IT, בעוד שבחברות באירופה האחוז נמוך יותר – בין 2% ל-3% בלבד", כך אמר ז'אן-פייר ברולארד, סגן נשיא ומנכ"ל אזור EMEA ב-VMware, בראיון לאנשים ומחשבים.

בראיון, שנערך במהלך המהדורה האירופית של הכנס השנתי VMworld, שהתקיים באחרונה בברצלונה, דיבר ברולארד גם על הסניף הישראלי של החברה. "סניף VMware בישראל הוא המצטיין בטריטוריית EMEA כולה. זה אומר הכל על העובדים והמנהלים בסניף, ועל השותפים והלקוחות", אמר.

ברולארד נכנס לתפקידו לאחר שכיהן כסגן נשיא לאזור דרום EMEA ב-VMware. במסגרת התפקיד הוא מממש אצל לקוחות החברה את התפיסה שלה, שלפיה הכל מוגדר תוכנה – מהשרת והענן דרך הדטה סנטר ועד לקונטיינרים. ברולארד מקדם בריתות, מבצע תכנון לטווח הרחוק, וממשיך להניע את הצמיחה והרווחיות של VMware באזור, על כל תחומי העיסוק שלה – ניידות עסקית, שירותי ענן וכאמור, דטה סנטרים מוגדרי תוכנה.

ז'אן-פייר ברולארד, סגן נשיא ומנכ"ל אזור EMEA ב-VMware, עם פט גלסינגר, מנכ"ל החברה. צילום: פלי הנמר

לברולארד ותק בתעשייה של יותר מ-25 שנים בכמה מהארגונים הגדולים ביותר בעולם, בהם סאפ, יבמ ו-Sun Microsystems. הוא הצטרף ל-VMware ב-2009. בין המדווחים לו נמצאים שמוליק ענתבי, מנהל בכיר בחברה לאזור מזרח אירופה והים התיכון (MEE), ואלי שקד, מנהל VMware ישראל. מתוקף תפקידו, יש לו היכרות טובה עם ישראל, הסניף המקומי, הלקוחות והשותפים, והוא מתכנן להגיע ארצה לביקור נוסף – הפעם עם פט גלסינגר, מנכ"ל VMware. שניהם, אגב, כבר ביקרו כאן לא מעט.

ז'אן-פייר ברולארד, סגן נשיא ומנכ"ל אזור EMEA ב-VMware, ואלי שקד, מנהל פעילות החברה בישראל. צילום: פלי הנמר

מלבד על ישראל והסניף הישראלי, שוחחנו בראיון על נושא המנהיגות העסקית, שנמצא גבוה בסדר העדיפויות שלו.

"VMware, ואני בתוכה, מאמינים בחזון עסקי ואישי המתמזגים בחיים היומיומיים", אמר. "החזון העסקי מכוון אותנו בעבודתנו השוטפת עם לקוחותינו, לצמיחה ולחדשנות, תוך כדי שיתוף פעולה ולימוד מתמידים. עיקרון נוסף, חשוב ביותר עבורי, הוא להנהיג תמיד לפי דוגמה אישית".

"יש לנו ערכים המתארים בדיוק איך להתנהג כדי להצליח ולהוביל, שמנוסחים במתווה הקרוי EPIC 2 (ר"ת Execution – ביצוע, Passion – תשוקה, Integrity – יושרה ו-Customers – לקוחות)", אמר ברולארד. הוא פירט: "ביצוע – הצוותים שלנו דנים ומתווכחים ביניהם, אבל בסופו של דבר מבצעים את המטלות כחברה אחת אחודה, מה שנקרא אצלנו One VMware. תשוקה – אנחנו מעודדים את העובדים לאתגר את מה שמוכר להם ולפעול לפי הסקרנות שלהם. יושרה – אנחנו פועלים ליצירת אמון בין כולם, אומרים את מה שאנחנו עושים ועושים את מה שאנחנו אומרים. לקוחות – המטרה שלנו היא לאפשר ללקוחות להשיג את המטרות שלהם. אנחנו משחררים אותם מהמגבלות (של עולם התשתיות – פ"ה), כדי שיתפנו להצליח באתגרים הטכנולוגיים (היישומים – פ"ה) שלהם".

יש לך דוגמה ליישום עבודה של אנשי VMware לפי כללי EPIC?
"למשל, העסקה הגדולה ביותר בטריטוריה שלי עם לקוח יחיד נחתמה בישראל והיוותה דוגמה מעשית ליישום כללי התנהגות EPIC 2 בקרב כל מי שעבד עליה. הלקוח הוא ארגון ישראלי, שאיני יכול להזכיר את שמו. כל הצוות עבד כגוף אחד, בהרמוניה, לשביעות רצון הלקוח".

ז'אן-פייר ברולארד פותח את הכנס השנתי VMworld לאזור EMEA, כפי שהוא עושה בארבע השנים האחרונות, בהן הוא מכהן כסגן נשיא בכיר ומנהל כללי של אזור EMEA בחברה. צילום: פלי הנמר

איך אתה מצליח לבחור את עובדיך, בעולם ההיי-טק, בו הקרב ניטש על גיוס המשאב האנושי הטוב ביותר?
"אני מאמין גדול בטאלנטים ומחפש את האנשים המוכשרים ביותר שאנחנו יכול להשיג. הטאלנטיות היא הרכיב הראשון מבחינתי כשאני מגייס מנהלים טובים על מנת להוביל את הצוותים שלהם".

יש לך דוגמה לכך ומאידך, להחלפת מנהלים שלא היו טאלנטים דיים?
"יש לי הוכחה ניצחת: למרות היציבות הרבה בהעסקת המנהלים הנבחרים, שצועדים שנים רבות עם צוותיהם, החלפתי לא פחות מחמישה מנהלי מדינות מתוך 12 באירופה".

הכותב היה אורח החברה בכנס.

פלי הנמר

Month: נובמבר 2018

בא לבקר במאורת הנמר: יואב צור, יועץ בכיר בתחום ה-IT

איך המעבר משפיע על החיים של צור?

הנמר בביתן של נט-אפ בתערוכת VMworld בברצלונה

ג'ון רולסון, מנהל שיווק בכיר לאזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה בנט-אפ, הסביר לנמר על הפתרונות החדשים של החברה, שעונים לאתגרים של הארגונים, בעיקר בתחום הענן

שיתוף פעולה אמיתי – לסרטים מצוירים

נט-אפ ופתרונות הענן

הצלחות מקומיות – לפי IDC

באה לבקר במאורת הנמר: מרה קופלר, תיכון אורט יד ליבוביץ', נתניה

פלייטיקה ו-TeraSky רוכבות על הענן

שתי החברות קצרו באחרונה שבחים בכנס VMworld בברצלונה, בעקבות פרויקט המעבר לענן של VMware על גבי AWS, שביצעה TeraSky בענקית הגיימינג הישראלית

"ליישם בעולם את היכולות והדרייב הישראליים"

אנשי אינפינידט בכנס השנתי של VMware

החברה של היזם הוותיק משה ינאי הציגה את הפתרונות שלה בכנס בברצלונה ומשכה עניין רב ● מי ומי נצפה מהאינפינידטים?

ברצלונה אדומה

באו לבקר במאורת הנמר: לואיג'י פרגולה ואלי שקד, VMware

השמש של פרג' שוב קורעת את הים

רבים וטובים התכנסו ביום ה' כדי לחגוג את פתיחת מתחם הצילום החדש של משפחת פרג' - שלושה דורות של צלמים מיתולוגיים, שתיעדו ומתעדים את ההיסטוריה של כולנו

מי ומי באירוע הפתיחה?

"מנהלים מישראל משמשים כמומחי מכירות לכל האזור"

סיים 10 מתוך 12 שנותיו ב- VMware בהצטיינות שנתית

"ארגונים בישראל מתקדמים בהבנה הטכנולוגית וביישום חדשנות"

"סניף VMware בישראל הוא המצטיין בטריטוריית EMEA כולה", אמר ז'אן-פייר ברולארד, סגן נשיא ומנכ"ל אזור EMEA ב-VMware, בראיון לאנשים ומחשבים

צרו קשר

מאורת הנמר