פרק מיוחד: עולם ההיי-טק נמדד במדדים מאוד קשיחים – הוצאות, הכנסות, רווחיות – אבל יחד עם זאת מדובר בתחום שהיצירה והרוח הם נשמת אפו. מי ינצח את מי? האם הסטארט-אפיסט החולם ינצח את ה-QA? ומי יכול לדון ברוח וחומר יותר טוב מאשר פלי הנמר, מקצוען היי-טק זה 54 שנים ויזם ומנהיג אנשים ומחשבים כבר 40 שנה, המשוחח בפודקאסט זה עם שלי רום, אסטרולוגית ומלווה מיזמי היי-טק, על הקשר שבין הכוכבים בשמיים לנתונים היבשים.
האזנה נעימה!
באחרונה ערך הסניף הישראלי של יבמ, שכבר 108 שנים כינויה הוא הענק הכחול, מפגש מיוחד לציון 70 שנות פעילות החברה בארץ. אנשים ומחשבים היו על ההפקה ואירחו את חברי מועדון המנכ"לים והמנמ"רים C3, שפגשו את המנהלים הבכירים של יבמ ישראל.
יבמ נוכחת בישראל כמעט מאז קום המדינה – שנה לאחר מכן, ליתר דיוק. ההיסטוריה שלה בארץ שזורה בהיסטוריה של מדינת ישראל, והיא אחת החברות הרב לאומיות שתרמו את התרומה הרבה ביותר למשק הישראלי.
מהבמה סיפרו קצרות דניאל מלכה, המנכ"ל, על הדור הבא של הארגונים החדשניים, ד"ר איה סופר על המחשוב הקוואנטי וטל שחר על דרקונים ועננים.
גילוי נאות: אני בעצמי יבמר ותיק ביותר. כלקוח של החברה, עבדתי אתה כבר לפני יותר מ-50 שנים, ועבדתי בה כעשור בשנות ה-70'. בנוסף, מערכת אנשים ומחשבים בראשותי מסקרת את יבמ מאז היווסדה ב-1981 – כמעט 40 שנים.
מימין: מזי גל אור, יבמ; אורנה גרנות, ישראכרט; תמי אוחנה קול, מגדל; ונטלי גבאי, אנשים ומחשבים. צילום: ניב קנטור
מימין: דניאל מלכה, יבמ; ורונן יוכפז ואתי בן זאב, בנק הפועלים. צילום: ניב קנטור
מימין: תמי אוחנה קול, מגדל; אבנר זיו, בנק ישראל; ואורנה גרנות, ישראכרט. צילום: ניב קנטור
מימין: שמעון חיון, נטפים; ומשה לסמן, גלובל דטה סנטר. צילום: ניב קנטור
מימין: טל שחר, יבמ; ומיכל מרכוס, אל על. צילום: ניב קנטור
מימין: אבנר זיו, בנק ישראל; ואבנר שטראוס, שטראוס אסטרטגיה. צילום: ניב קנטור
מימין: עדו ביגר, אל על; מיכל פידל גרוס, יבמ; ודורון פלח, כלמוביל. צילום: ניב קנטור
דניאל מלכה, מנכ"ל יבמ ישראל, על הבמה, מדבר על הדור הבא של הארגונים, לפי הענק הכחול. צילום: ניב קנטור
מימין: דניאל מלכה, יבמ; ודורי אפרת, בנק איגוד. צילום: ניב קנטור
לחלק א' לחצו כאן.
לחלק ב' לחצו כאן.
המשך יבוא…
באחרונה ערך הסניף הישראלי של יבמ, שכבר 108 שנים כינויה הוא הענק הכחול, מפגש מיוחד לציון 70 שנות פעילות החברה בארץ. אנשים ומחשבים היו על ההפקה ואירחו את חברי מועדון המנכ"לים והמנמ"רים C3, שפגשו את המנהלים הבכירים של יבמ ישראל.
יבמ נוכחת בישראל כמעט מאז קום המדינה – שנה לאחר מכן, ליתר דיוק. ההיסטוריה שלה בארץ שזורה בהיסטוריה של מדינת ישראל, והיא אחת החברות הרב לאומיות שתרמו את התרומה הרבה ביותר למשק הישראלי.
מהבמה סיפרו קצרות דניאל מלכה, המנכ"ל, על הדור הבא של הארגונים החדשניים, ד"ר איה סופר על המחשוב הקוואנטי וטל שחר על דרקונים ועננים.
גילוי נאות: אני בעצמי יבמר ותיק ביותר. כלקוח של החברה, עבדתי אתה כבר לפני יותר מ-50 שנים, ועבדתי בה כעשור בשנות ה-70'. בנוסף, מערכת אנשים ומחשבים בראשותי מסקרת את יבמ מאז היווסדה ב-1981 – כמעט 40 שנים.
חגיגה מוזיקלית – 70 ליבמ ישראל. צילום: ניב קנטור
מימין: אלון ג'וס, רשות שדות התעופה; ודיוויד וידר, דטהטקס. צילום: ניב קנטור
שלישיית יבימיות. מימין: גילת בר, מנהלת מגזר ה-GTU; ליאת דהן, מנהלת בישראל של יחידת הטכנולוגיה הגלובלית; ומיכל פידל גרוס, מנהלת הפצה למגזרי התעשייה והטלקום בשווקים הבינלאומיים. צילום: ניב קנטור
מימין: שי בנאים, מנהל מכירות ארצי ביבמ ישראל; וליאור אגסי, רשות שדות התעופה. צילום: ניב קנטור
מימין: שורית ברונפלד, יבמ ישראל; איריס שיפרין, מנמ"רית סונול; ודניאל מלכה, מנכ"ל יבמ ישראל. צילום: ניב קנטור
מימין: יואל נהרי, יבמ; פלי הנמר, אנשים ומחשבים; דרור פרל, יבמ; אפרי אקרלינג, מגדל; ומקסים קרוסטינסקי, משרד השיכון. צילום: ניב קנטור
מימין: פול סארטר, ההסתדרות; וליאת דהן, יבמ. צילום: ניב קנטור
מימין: דניאל מלכה, יבמ; שלמה שמאי, הפניקס; טל שחר, יבמ; שי בנאים, יבמ; אתי בן זאב, בנק הפועלים; ודורית ברונפלד, יבמ. צילום: ניב קנטור
מימין: רונן יוכפז, בנק הפועלים; ויוני מירון, יבמ. צילום: ניב קנטור
המשך יבוא…
באחרונה ערך הסניף הישראלי של יבמ, שכבר 108 שנים כינויה הוא הענק הכחול, מפגש מיוחד לציון 70 שנות פעילות החברה בארץ. אנשים ומחשבים היו על ההפקה ואירחו את חברי מועדון המנכ"לים והמנמ"רים C3, שפגשו את המנהלים הבכירים של יבמ ישראל.
יבמ נוכחת בישראל כמעט מאז קום המדינה – שנה לאחר מכן, ליתר דיוק. ההיסטוריה שלה בארץ שזורה בהיסטוריה של מדינת ישראל, והיא אחת החברות הרב לאומיות שתרמו את התרומה הרבה ביותר למשק הישראלי.
מהבמה סיפרו קצרות דניאל מלכה, המנכ"ל, על הדור הבא של הארגונים החדשניים, ד"ר איה סופר על המחשוב הקוואנטי וטל שחר על דרקונים ועננים.
גילוי נאות: אני בעצמי יבמר ותיק ביותר. כלקוח של החברה, עבדתי אתה כבר לפני יותר מ-50 שנים, ועבדתי בה כעשור בשנות ה-70'. בנוסף, מערכת אנשים ומחשבים בראשותי מסקרת את יבמ מאז היווסדה ב-1981 – כמעט 40 שנים.
חגיגה מוזיקלית – 70 ליבמ ישראל. צילום: ניב קנטור
מימין: אלון ג'וס, רשות שדות התעופה; ודיוויד וידר, דטהטקס. צילום: ניב קנטור
שלישיית יבימיות. מימין: גילת בר, מנהלת מגזר ה-GTU; ליאת דהן, מנהלת בישראל של יחידת הטכנולוגיה הגלובלית; ומיכל פידל גרוס, מנהלת הפצה למגזרי התעשייה והטלקום בשווקים הבינלאומיים. צילום: ניב קנטור
מימין: שי בנאים, מנהל מכירות ארצי ביבמ ישראל; וליאור אגסי, רשות שדות התעופה. צילום: ניב קנטור
מימין: שורית ברונפלד, יבמ ישראל; איריס שיפרין, מנמ"רית סונול; ודניאל מלכה, מנכ"ל יבמ ישראל. צילום: ניב קנטור
מימין: יואל נהרי, יבמ; פלי הנמר, אנשים ומחשבים; דרור פרל, יבמ; אפרי אקרלינג, מגדל; ומקסים קרוסטינסקי, משרד השיכון. צילום: ניב קנטור
מימין: פול סארטר, ההסתדרות; וליאת דהן, יבמ. צילום: ניב קנטור
מימין: דניאל מלכה, יבמ; שלמה שמאי, הפניקס; טל שחר, יבמ; שי בנאים, יבמ; אתי בן זאב, בנק הפועלים; ודורית ברונפלד, יבמ. צילום: ניב קנטור
מימין: רונן יוכפז, בנק הפועלים; ויוני מירון, יבמ. צילום: ניב קנטור
המשך יבוא…
בתחילת חודש נובמבר נערך במינכן, גרמניה, Fujitsu Forum 2019 – הכנס השנתי של חברת פוג'יטסו ללקוחותיה ולשותפיה מרחבי העולם. בין אלפי המשתתפים, מנהלים ומקצוענים השתתפה גם המשלחת של כעשרים נציגי חברות מישראל, בראשותו של רענן ביבר, מנכ"ל הסניף המקומי של החברה, מאז פתיחתו לפני כארבע שנים. השתתפתי בכנס וסיקרתי אותו למען אנשים ומחשבים, וכן ראיינתי את ביבר על המשמעות של ההכרזות והתצוגות בשוק ה-IT הישראלי.
מה לדעתך היה חדש השנה בכנס Fujitsu Forum 2019?
"כנס Fujitsu Forum הוא אירוע הדגל של החברה, והשתתפו בו כ-9,000 לקוחות ושותפים עסקיים. הכנס הוא הזדמנות של החברה להפגנת כוח מרשימה וכולו חדשנות, טכנולוגיה עילית, פיתוחים ייחודיים של החברה. לב הכנס לדעתי הינו אזור התצוגה – 3,500 מטר מרובע – ה-Fujitsu City, המספק חלון ראווה מעורר השראה ובו מאות דוגמאות של פתרונות Fujitsu חדשים, הנותנים פתרונות מחשוביים טכנולוגיים לכל תחומי סביבות חיים אמיתיות, כגון חנויות, מפעלים, בנקים, מרכזי נתונים, בתי חולים, סביבות פיתוח, מחשוב עתיר ביצועים ועוד ועוד. והמדהים עוד יותר הוא שבאיזור התצוגה מדריכים, מציגים ועונים על השאלות מהנדסי המוצר והפיתוח של החברה מיפן ומגרמניה. אלו לא דיילים שאוספים שאלות ומעבירים הלאה, אלא האנשים הכי מוסמכים לענות על השאלות במקום.
החברה הציגה לראשונה את מעבד ה-Deep learning Unit DLU שהוכרז לאחרונה, ושרת חדשני המסוגל לאכלס 8 כרטיסי עיבוד כאלו. ה-DLU פותח על ידי פוג'יטסו והוא מאפשר ביצועים של עד פי 20 לוואט מכל פתרון מוכר של חברת נבידיה בשוק. פתרון זה אף מסוגל להריץ באופן טבעי סביבות שפותחו על ספריית קוד פתוח ללמידת מכונה TensorFlow. זוהי רק סנונית ראשונה שהוכרזה מתוך שלל מוצרים ופתרונות בתחום שיאפשרו ביצועי Deep learning חסרי תקדים בעולם.
בד בבד הציגה החברה מגוון עצום של מוצרים חדשים כגון נייד 2 ב-1 מסוג LifeBook U939x, שנבדק גם על ידי אנשים ומחשבים וקיבל מחמאות מפי הכתב צבי קצבורג, תחנות עבודה חדשות לעיבודים גרפיים כבדים משובצות מעבדי דור 10, והדובדבן שבקצפת הינו i9-10980XE Extreme processor וכן כרטיסים גרפיים חדשים מסדרת RTX של NVidia, ועוד".
מה ההישגים של פוג'יטסו ישראל בהנהגתך בשנה האחרונה?
"בשנת 2019 העמקנו את החדירה למערכות הדטה סנטר אצל הלקוחות והארגונים מהגדולים בישראל. יש לנו כיום, תוך שנות פעילות ספורות, אלפי שרתים ועשרות רבות של מערכות אחסון הפועלים בהצלחה רבה ובאמינות חסרת תקדים בלב מערכות המידע בישראל.
אני גא במיוחד בהצלחתנו במכירות מערכות אחסון All Flash. לקוחות שרכשו את המערכות והתנסו בהן, נהנים מהביצועים, פשטות הניהול והיכולות המתמקדות שלהן, ויש לנו קהל "מעריצים" שהולך ומתרחב.
החיוך שפוך על פניו של רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו מינכן, האוחז בטבלט קונברטיבל קל משקל במיוחד, קילו משקלו. צילום: פלי הנמר
עוד אני גא בהצלחתנו לספק אלפי מחשבים ניידים שלנו מדגם U939, הנחשב למחשב הנייד הקל בעולם. בין הרוכשים נייד זה, גם ממשלת ישראל, בזכות זכייה במכרז החשב-הכללי, בה זכינו ביחד עם השותף העסקי המצוין שלנו, חברת הראל טכנולוגיות".
רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל, ומערכות הלימוד העמוק של פוג'יטסו, Zinrai. צילום: פלי הנמר
למה אתה מייחס את ההצלחה שלך בשוק המקומי?
"פלי הנמר, כמי שמכיר אותי שנים רבות מאוד, משחר הקריירה שלי, אתה יודע היטב שהתורה שלי הייתה תמיד ועודנה: האנשים והשותפים לדרך, הם אלו שעושים את ההבדל והופכים את התמהיל של מוצרי עילית ואנשים מצוינים לנוסחה המנצחת. כשיש סביבך אנשים טובים, מקצועיים ומסורים, הדרך לא רק נעימה יותר אלא גם השורות התחתונות וההישגים – בהתאם. אני חייב לציין שגם ההנהלה שלנו באירופה וביפן שזורה באנשים מדהימים, מהטובים שהכרתי בתחום: אנחנו מרגישים שיש לנו גב חזק ותמיכה ופרגון מדהימים. גם ברמת האזור אליו אנו שייכים בארגון האירופאי, תשומת הלב והמיקוד שישראל זוכה לו, פשוט מחממים את הלב וממלאים בגאווה".
מה ההישגים השונים של השותפים שלך?
"הזכרתי את ההישגים שלנו בשנת 2019, אלו מתאפשרים בזכות הגורם האנושי והיתרון שיש לנו גם כאן: המעגל הקרוב ללקוחותינו, הם השותפים העסקיים, חברות איסטרוניקס ודטה-טק המפיצים שלנו, וחברות האינטגרציה הטובות ביותר בשוק בישראל: הראל טכנולוגיות, ווי-אנקור ואמת מחשוב. אני גא בבחירה המצוינת שלנו בשותפים, ויש לי הערכה עצומה כלפיהם על העבודה הנהדרת שהם עושים עם מותג שלא היה מוכר בישראל עד לפני שלוש שנים.
הגורם האנושי הנוסף הוא הצוות המדהים שלי בישראל, העובד ללא לאות לענות בצורה המקצועית ביותר ובמהירות המירבית לשותפינו וללקוחותינו. אנו זוכים גם לסיוע מאסיבי ממרכזי המומחים שלנו באירופה, המלווים את פעילותנו בצמידות במגוון אספקטים".
רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל, מניח ידו על הנייח הננסי של פוג'יטסו G558 הנחשב למחשב הנייח הקטן בעולם. צילום: פלי הנמר
מה המוצרים המובילים שאתם משווקים בישראל?
"הפורטפוליו של פוג'יטסו עשיר ורחב, שאין לו אח ורע אצל המתחרים. ברם אם לנתח מבחינת הכנסות, אין ספק שהשרתים בראש הרשימה שלנו, עם למעלה מ-50% ממכירות החברה בישראל. יש לנו התקנות מורכבות מאוד, תוך שימוש בשרתי "ספינת הדגל" שלנו ה-CX400. במקום השני, מערכות האחסון שלנו ובהן מובילות 2 קטגוריות עיקריות, מערכות ה-Allflash AF250 והאפליאנסים שלנו לגיבוי לדיסק על טהרת Commvault. גם תחום תחנות העיבוד הגרפי לתיב"מ והדמיות גרפיות מורכבות מככב בפעילותנו בישראל. הנייד הקל בעולם U939, כמותו נמכרו אלפים בשנה האחרונה, והצלחה מרשימה נוספת רשמנו גם עם הנייח הננסי שלנו, ה-G558 הנחשב למחשב הנייח הקטן בעולם (עם נפח מארז של פחות מליטר)".
השחקנים הראשיים בעשייה בישראל, מימין לשמאל: אורן לוי, מנהל הצ'אנל בישראל; דיוויד אזולאי, מנהל הפרה-סייל ומומחה דטה סנטר; רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל; Knuth Mozlen, סגן נשיא בכיר ומנהל העל של האזור המונה מעל 70 ארצות ב-EMEA, אליו משתייכת ישראל; Juan Procar, סגן נשיא המדווח ל-Knuth ואחראי על תת-האזור אליו משתייכת ישראל. צילום: פלי הנמר
מה התחרות העיקרית שלכם?
"האתגר האמיתי הניצב בפנינו הוא השמרנות היתרה שבה אנו נתקלים לעיתים כאשר אנו מציגים פתרונות סופר-מתקדמים ומובילים טכנולוגית, ובמחירים תחרותיים. בחלק מהמקרים פגשנו מקבלי החלטות המסתייגים משינויים ומפריצות גבול של המוכר להם. לשמחתי, פעמים רבות התגברנו על מכשול זה והפגנו את היתרונות הטמונים באימוץ מחשבה מתקדמת.
הצלחנו לעשות זאת אף לנוכח הפרחת שמועות על ידי מתחרים על רקע רה-ארגון שהתרחש בפוג'יטסו בתחילת השנה, ומצאנו עצמנו מזימים שמועות זדוניות לפיהן לכאורה החברה בישראל למעשה נסגרת. התמודדנו עם העמימות, תוך גיבוי חסר תקדים של הלקוחות, השותפים והנהלת פוג'יטסו, והעובדה היא שאנו כאן ומורגשים היטב בשוק בישראל.
יתרה מכך, הצצה בנתוני הבורסה של חברת פוג'יטסו העולמית בשנה החולפת, לעומת מתחריה, מסבירה היטב את מקור החששות של מתחרינו: זוהי חברת הטכנולוגיות מהבודדות שערך המניה שלה עולה בקביעות (השנה עלתה המניה ב-40%) והיא בולטת בביצועיה בהשוואה לטלטלות ול'נד-נד' שעוברות החברות המתחרות בתחום. הדבר מעיד על אמון המשקיעים בחברה, והביצועים – פנטסטיים".
במהלך הכנס השנתי Fujitsu Forum 2019 – שנערך בשבוע שעבר כמדי שנה במינכן, גרמניה, בהשתתפות מעל 9,000 מקצוענים מרחבי העולם וכ-20 מישראל, בראשותו של רענן ביבר, מנכ"ל הסניף המקומי – הודיעה פוג'יטסו על תכניותיה ליצור מרכז לקוחות מתקדם בפונה, הודו, על מנת להאיץ את האימוץ של טרנספורמציה דיגיטלית. שער פוג'יטסו (Fujitsu Gateway) יספק נקודת חיבור מרכזית עבור הדגמה מקיפה וחזקה של יכולת ההפצה של פוג'יטסו.
שבע טכנולוגיות שפוג'יטסו מובילה בטרנספורמציה הדיגיטלית כסיוע ללקוחותיה בעולם. צילום: פלי הנמר
שער פוג'יטסו אמור להתחיל לקבל את פני הלקוחות מרחבי העולם, פיזית במתקן בהודו, או באופן דיגיטלי באמצעות מיקומים גלובאליים של פוג'יטסו, מראשית 2020. החידוש יביא את העומק המלא של יכולות הקצה-אל-הקצה של פוג'יטסו לחיים, במטרה להעניק ללקוחות חוויה בלתי נשכחת. השער יציע תוכן המותאם לסדרי העדיפויות העסקיים של הלקוחות, על ידי איסוף התחומים הרלוונטיים ביותר במומחיות הטכנולוגית והתעשייתית המתקדמת של פוג'יטסו. הדבר יציג כיצד פוג'יטסו יכולה לסייע לעסקים למצוא את השילוב המושלם בין אנשים, מיקום, תהליכים וטכנולוגיה, כדי לעזור להם לשנות ולצמוח.
לקוחות שרוצים לקחת צעד אחד קדימה באימוץ טרנספורמציה דיגיטלית, יהנו גם מהסיכוי להצטרף למפגש רעיונות במרכז חדש לטרנספורמציה דיגיטלית, ולחוות את העוצמה של המתודולוגיה לעיצוב חוויה מרכזית אנושית של פוג'יטסו ליצירה משותפת דיגיטלית.
ה-Gateway יחבר למעשה מומחיות מרשת מרכזי המסירה הגלובלית של פוג'יטסו, באמצעות הצוותים המקומיים ברחבי העולם והמטה של פוג'יטסו ביפן. על ידי מתן חוויה חיה, הלקוחות יראו ממקור ראשון מודל אספקה עולמי אמיתי ויקבלו תחושה של הערך שפוג'יטסו יכולה לספק כשותף גלובלי.
למבקרים תהיה הזדמנות לגלות כיצד מודל המסירה המשולב היחיד של פוג'יטסו מאפשר תמיכה גלובלית ללקוחות על ידי הקמה רשת מומחים גלובלית. השער, שנבנה מחומרים ידידותיים לסביבה, נבנה ויפעל בהתאמה לגישה העסקית האחראית של פוג'יטסו, ומדגיש כיצד החברה תומכת ביעדי פיתוח בר-קיימא של האו"ם.
הודות לגישה שלו למומחים בתעשייה, ה-Gateway מדגיש יכולות אנכיות בענפי שוק מרכזיים, בנוסף ליכולות משלוח מיוחדות; אלה כוללים שירותי מקום עבודה, דלפק שירות, תשתית היברידית, שירותי יישומים, מיקור-חוץ לתהליכים עסקיים, אבטחה, שירותי רשת, ERP וחדשנות עסקית.
טים ווייט, ראש קבוצת משלוחים עולמיים בפוג'יטסו. צילום: פלי הנמר
טים ווייט, ראש קבוצת משלוחים עולמיים בפוג'יטסו: "ככל שהתפתחו עסקים, ראינו שינוי משמעותי במה המשמעות של להיות שותף למסירה גלובלי. כדי לתמוך בלקוחות שלנו ביעילות, התמקדנו יותר ויותר בתמיכה בטרנספורמציה הדיגיטלית הגלובלית שלהם, מגובה בהבנה מעמיקה של האתגרים העסקיים שלהם. היכולת לספק, לשלב ולנהל את השילוב של יכולות שירות באתר, מקומי, אזורי וגלובלי מספקת ללקוחות גישה, ליכולות שפה מגוונות, מיומנויות טכניות, כישרון בתעשייה ויכולות רצף שירות. ה-Gateway יחבר בין יכולות אלה, ויפגין אותן בסביבה חיה. לדוגמה, לקוח קמעונאי בגרמניה יחווה ממקור ראשון את היכולת לספק שירותי אתר גלובליים לחזיתות ברחבי העולם, לפגוש את הצוות בפורטוגל, התומך ביותר מ-23 שפות, לראות חדשנות בקמעונאות מיפן, ולדון בטרנספורמציה של יישומי הליבה לענן עם הצוות שלנו בהודו – והכל בפגישה אחת".
תעשיות אחדות בהן פוג'יטסו מציעה שירותיה הגלובליים. צילום: פלי הנמר
לפוג'יטסו רוחב של יכולות מסירה גלובליות, כולל פעולות אזוריות ביפן, ברחבי אסיה, ביבשת אמריקה, אוקיאניה ובכל אירופה. בנוסף, מרכזי משלוחים גלובליים פועלים במספר מוקדים ברחבי שמונה מדינות, כולל סין, קוסטה ריקה, הודו, מלזיה, הפיליפינים, פולין, פורטוגל ורוסיה.
שת"פ גלובלי בכל העולם כמו גם בהודו עם ארגונים מובילי פתרונות טכנולוגיים. צילום: פלי הנמר
קבוצת האספקה העולמית של פוג'יטסו, ה-Fujitsu Global Delivery Group, משלבת חוזקות גיאוגרפיות מגוונות אלה עם מיטב יכולות הטכנולוגיה הרחבות של פוג'יטסו ועם מומחיות עמוקה בתעשייה, ומספקת שירות גלובלי 24/7. קבוצת המסירה הגלובלית מתמקדת ברציפות בצוותי השכלה, תוך שיפור מתמיד של הפרקטיקות והטמעת עקרונות Agile בכל מרכיב של אספקת שירותים, ועוזרת ללקוחות להתגבר על אתגרים בזמן אמת.
התמורות במזג האוויר וההתחממות הגלובלית שינו הרבה דברים באקלים של אירופה, אבל תחילת נובמבר במינכן היא עדיין תקופה קרה ואפרורית. עם טמפרטורה נמוכה, בוודאי במונחים ישראליים, וענני סתיו בשמיים, היה מלבב וחם יותר להיכנס למרכז הכנסים, לאירוע השנתי Fujisu Forum 2019, שמארגנת החברה לשותפים וללקוחות שלה.
כ-9,500 איש מאזור EMEA פקדו את הכנס, שהסתיים לפני ימים אחדים, והקשיבו להתפתחויות האחרונות בעולם הטכנולוגיה ולחידושים העדכניים של פוג'יטסו. בין המשתתפים הייתה המשלחת הישראלית בראשותו של רענן ביבר, מנכ"ל הסניף הישראלי, שמספר חבריה עלה השנה על 20 איש.
בלי שותפים אין אקו-סיסטם. פוג'יטסו שינתה את הגישה שלה לשוק, ופועלת רק עם שותפים, כולם טכנולוגיים ומוסיפי ערך. השלט שקיבל את פני המגיעים בשערי מרכז הכנסים פירט את שמות השותיפם הבינלאומיים של החברה, שגם פרסו חסות וסייעו במימון הכנס. צילום: פלי הנמר
בתמונה שלמעלה ניתן לראות נציגים מובחרים של השותפים הישראליים שנכחו בכנס. מצולמים בה, מימין: ניר גרבל, סמנכ"ל המכירות של ווי אנקור; שריג צור, מנכ"ל החברה; אבי אלגרבלי, סמנכ"ל שותפים עסקיים ותפעול בה; תומר שרירה, מנהל המכירות של דטה-טק; יקי כהן, מנהל המכירות של ווי אנקור; רענן ביבר (כורע); אורן לוי, מנהל שותפים עסקיים בפוג'יטסו ישראל; עמי ברקוביץ', מנהל מכירות בהראל טכנולוגיות; דורון מסיליקר, מנהל מכירות פוג'יטסו באיסטרוניקס; דיוויד אזולאי, מנהל פריסייל בפוג'יטסו ישראל; יוסי צייגר, מנכ"ל הראל טכנולוגיות; אלון צחור, מנהל מכירות בניסקו ישראל; נועם נר גאון, מהנדס מערכות ב-ECI ישראל; אבי בן שבת, מנכ"ל IPTmobile; ואבינועם צ'יפלווי, מנהל פריסייל בהראל טכנולוגיות. צילום: פלי הנמר
קנוט מוצן, מנהל האזור בפוג'יטסו, מציג את הבטחת החברה למכור רק דרך השותפים. צילום: פלי הנמר
הנבחרת האזורית כולה על הבמה: מימין – המנחה, סוון שילץ, מנהל ניהול הקטגוריות באזור EMEIA; רפאלו ארדונדו, מנהל השירות באזור זה; פרנסואה קנטוס, מנהל ההפצה; חואן פורקאר, מנהל המכירות; וקנוט מוצן, מנהל האזור. צילום: פלי הנמר
ביבר עם הנייד של הדק האדום וקל המשקל (רק 900 גרם) שהוא אוהב. שאלתי אותו מה נשתנה – ביבר בעצמו אמר בעבר שהסניף הישראלי לא מוכר ישירות, אלא דרך המשווקים. הוא השיב שבעוד שכך הסניף הישראלי עשה, החברה מחו"ל לעתים כן. מעתה זה לא יקרה, והמכירות יהיו 100% דרך השותפים. צילום: פלי הנמר
במהלך הכנס השנתי Fujitsu Forum 2019 שנערך בשבוע שעבר, כמדי שנה במינכן, גרמניה, הציגה החברה תוצאות מחקר חדש, המדגיש שטרנספורמציה משמעותית של כוח העבודה היא תהליך מפתח עבור כמעט שלוש מתוך ארבע חברות (72%), שהשיגו באופן משמעותי את המטרות האסטרטגיות שלהן בשלוש השנים האחרונות.
המחקר החדש, שנערך עבור פוג'יטסו וסיטריקס, מאשר, כי למרות התנגדות העובדים לשינוי בהיותם המחסום הגדול ביותר לשינוי כוח העבודה (38%), היתרונות הנפוצים ביותר הם שכר גבוה יותר, הסבה מקצועית ושדרוג טכנולוגי.
המחקר, שנערך על ידי יחידת המודיעין הכלכלית של המוציא לאור האקונומיסט, מגדיר טרנספורמציה של כוח אדם כ"שינוי משמעותי ומכוון לבסיס העובדים של החברה שלך ולדרך שבה הוא נפרס", ומציין, כי תהליך זה "עשוי לכלול הסבה נרחבת של צוות העובדים, הצגת סגנונות עבודה וניהול חדשים ושינוי האופן שבו הארגון שלך מעסיק את עובדיו".
הממצאים במחקר, שנחשפו על ידי פוג'יטסו, מדגישים, כי ההשקעה בטכנולוגיה הנכונה מקדימה אפילו הכשרה מחדש שהיא הנפוצה ביותר, כיום, לשינוי כוח העבודה, כפי שצוינה על ידי כ-83% מהחברות. במקום השני היו משכורות ויוזמות מוגברות לשיפור הכישורים הדיגיטליים של כוח העבודה – כאשר 77% מהחברות נוקטות צעדים אלה כדי לשפר את המיומנויות והפרודוקטיביות.
נריס מוטלו, ראש הייעוץ והשירותים המקצועיים וראש שירותי העתיד בעבודה בפוג'יטסו אמר: "אחד הממצאים החזקים ביותר ממחקר יחידת המודיעין של האקונומיסט הוא, כי שלוש מתוך ארבע חברות הסכימו, כי כוח העבודה והטרנספורמציה הטכנולוגית חולקות יעדים משותפים – כאשר המעסיקים מחפשים מיומנויות דיגיטליות וערך גבוה יותר. כשאתה לוקח בחשבון את המשכורות הגבוהות יותר, הכשרה נוספת וטכנולוגיה טובה יותר שהעובדים נהנים מהם לאחר הטרנספורמציה של כוח האדם, ישנן סיבות משכנעות לשינוי כוח העבודה הן עבור המעסיק, הן עבור העובד".
פוג'יטסו: כדי להצליח בעסקים עליך ליצור אמון, להוביל דיגיטלית ולפעול גלובלית. צילום: פלי הנמר
פיט סוואביי, מנהל המערכת למנהיגות מחשבתית ביחידת המודיעין של האקונומיסט, אמר, כי "המחקר מציע כי במקום להיות בחירה לעסקים, השקעות בטכנולוגיה ועובדים הולכות יד ביד. המניע העיקרי לשינוי כוח אדם, הוא מראה, הוא הצורך בשיפור בסיס הכישורים העומד לרשות הארגונים."
על פי נתונים שנאספו על ידי האקונומיסט בקרב חברות המאמינות כי "השתנו משמעותית", שתיים מכל חמש נדרשו לבצע שדרוגים "משמעותיים" לתשתיות הטכנולוגיה הקיימות שלהן כדי להצליח. אחרי אימוץ טכנולוגי חדש (56%), הכשרה ופיתוח מיומנויות (54%) הייתה המדד השני הפופולארי ביותר.
עם זאת, עדיין ישנה כברת דרך לעבור. המחקר מצא, כי חברות בצפון אמריקה מקדימות את השינוי במקום העבודה, כאשר 68% אמרו שהן "השתנו משמעותית", לעומת 36% בלבד ביפן, בעוד אירופה (26%) ואוסטרליה וניו זילנד (22%) מפגרות מאחור.
הדרך לטרנספורמציה הדיגיטלית שתביא לטרנספורמציה גם במשאב האנושי עוד ארוכה לפי ממצאי פוג'יטסו, כי אמנם 67% נמצאים בתהליך, אך פחות מ-25% מיחידות ה-ICT באירופה נמצאות כבר בענן, ו-58% מהעסקים עדיין תקועים בטכנולוגיות לגאסי ו-44% מהמנהיגים העסקיים פוחדים להישאר מאחור. צילום: פלי הנמר
טרנספורמציה מגיעה עם מחיר – כאשר המשיבים מציינים עלות חד פעמית כגורם היחיד הגדול ביותר (81%), ואחריה עלויות התעסוקה גדלו (76%) והגדלת המורכבות הארגונית (75%). פוג'יטסו צופה ירידה בהתנגדות לשינוי, מכיוון שכמעט ארבעה מתוך חמישה (79%) מהנשאלים מסכימים כי הדבר יואץ בשלוש השנים הבאות.
עוד הוסיף מוטלו, כי "יותר ויותר, זה 'עכשיו או לעולם לא' עבור חברות שצריכות לאמץ טרנספורמציה במקום העבודה ובכוח העבודה או ליהפך ללא רלוונטיות. כאן מובילה פוג'יטסו – מבחינת עזרה לחברות – להבין, לתכנן וליישם טרנספורמציה של כוח אדם אנושי. כפי שניתן לראות בבירור מתוצאות המחקר העצמאי הזה, חברות שעשו את הקפיצה שמחות על התוצאות. פירוש הדבר, שמי שלא ביצע שינוי של מקום העבודה הולך ומתקשה יותר ויותר למשוך ולשמור על כוח העבודה הנכון ביותר הדרוש לאתגרים העסקיים העומדים בפניהם בשוק של היום".
המוטו של פוג'יטסו: לעצב את העתיד יחד עם לקוחותיה ושותפיה. לא לבדה. צילום: פלי הנמר
ב-Fujitsu Forum 2019 – הכנס השנתי ללקוחותיה ולשותפיה שנערך השבוע במינכן, גרמניה, בהשתתפות של אלפי מקצוענים, הכריזו פוג'יטסו ורייס אקסצ'יינג' (Rice Exchange) על מערכת מסחר מבוססת בלוקצ'יין – Ricex. הדבר מבטיח אבטחה, שקיפות, יעילות, עקיבות ורמת אמון ללא תחרות לשוק האורז העולמי, שהיקפו 450 מיליארד דולר.
Ricex היא הפלטפורמה הדיגיטלית הראשונה המיועדת לקנייה ומכירה של אורז, אחת הסחורות החקלאיות הגדולות בעולם. הפלטפורמה הדיגיטלית לסחר האורז באמצעות פלטפורמת בלוקצ'יין מנהלת דיגיטלית את ספר החשבונות המבוזר (Distributed Ledger Technology – DLT) – שבאמצעותו מתבצעות רכישות ומכירות, ובו מוכרים וספקי שירותים יכולים למצוא זה את זה בקלות בסביבה דיגיטלית, לבצע ביעילות עסקאות ולסדר ביטוח, משלוח, בדיקה ויישוב – תוך הבטחה לשילוב חלק ונתונים שניתן לאמתם.
פוג'יטסו רוצה להיות השותפה של ארגוני העולם במעבר לטרנפומציה הדיגיטלית, ובלוקצ'יין תופס מקום מרכזי בהצעותיה. צילום: פלי הנמר
אזור תצוגת פתרונות בלוקצ'יין בכנס השנתי של פוג'יטסו. צילום: פלי הנמר
"פלטפורמת Ricex מביאה שקיפות, יעילות וביטחון לסחר האורז העולמי", אמר סטיבן אדקינס, מנכ"ל Ricex. "טכנולוגיית DLT של שותפינו בפוג'יטסו מאפשרת לנו להסיר את המחסומים הרבים שמנעו סחר שקוף באורז ומאפשרת לרכוש אורז, מצרך מזון חיוני, בסיכון נמוך ובביטחון מלא שהם מקבלים מוצר איכותי, במחיר הוגן".
"השימוש בפלטפורמת DLT מחדיר רמות חדשות של אמון ויעילות לסחר האורז הבינלאומי המקוטע", ציין אדקינס. "זה יוצר נתונים מאומתים, בלתי ניתנים לשינוי עבור כל בעלי העניין, כגון קונים, מוכרים, שולחים, פקחים, מבטחים, רגולטורים ומפעילי מערכות תשלום. השימוש בספרייה מבוזרת מסיר חיכוכים ועיכובים בשרשרת האספקה, ומבטיח ביטחון ושקיפות בענפי האורז הבינלאומיים על ידי כך שמאפשר לכל בעלי העניין לראות את אותם נתונים שניתן לאמת – בזמן אמת. לדוגמה, פלטפורמת Ricex מאפשרת לקונים לחפש אורז שאושר כגידול בר-קיימא. זה מקנה ודאות לגבי מקור האורז, ובתורו מאפשר ליצרנים לגבות פרמיה עבור המוצר שלהם".
פוג'יטסו מציגה את בשלות פתרונות הבלוקצ'יין שלה בשוק הארגוני. צילום: פלי הנמר
פרדריק דה ברוק, ראש המרכז לחדשנות פוג'יטסו בלוקצ'יין בבריסל, אמר: "המשכיות, מעקב ותיעוד מקור מוכח הם לב לבה של בורסת האורז, שמהווה דוגמה עוצמתית נוספת למקרי השימוש בעולם האמיתי בבלוקצ'יין. Ricex הראתה חזון רב באימוץ הגישה של פוג'יטסו ליומנים מבוזרים כשכבה משלימה לארכיטקטורות ארגוניות גדולות יותר, ולא כפתרונות נקודתיים בפני עצמם. הקפדנו לוודא שה- DLTיכול לפעול עם תשתיות קיימות. כך אנו מספקים ערך אמיתי מהשקעה בטכנולוגיה חדשה ומרתקת זו".
מגזרי השוק אליהם תגיע טכנולוגיית שירותי DLT לשיפור פעילותם ולאבטחתם. צילום: פלי הנמר
עסקי הסחר באורז חסויים, מורכבים ועתירי תהליכים
דה ברוק סיפר, כי סחר באורז הוא עסק חסוי, מורכב ועתיר תהליכים, ולעתים קרובות מבוסס על נייר בלבד. דרישות ההסמכה לייבוא אורז משתנות לפי אזור, וצריך לבדוק ולהתאים אותן למסמכים באופן ידני, דבר שהוא יקר ומועד לטעויות אנושיות יקרות. "על המסמכים לנסוע ברחבי העולם יחד עם הסחורה, תוך סיכון לאובדן זמן בגלל תיעוד. הפלטפורמה של רייס אקסצ'יינג' מפשטת את תאימות התיעוד, מה שמוביל להפחתת עלויות העסקאות ומספק שקיפות מלאה".
לדבריו, כמות הולכת וגדלה של אורז נסחרת כעת בזירה הבינלאומית, פי חמישה ב-30 שנה. זה מונע על ידי צמיחה דמוגרפית וחששות מאובדן אבטחת מזון ומשימוש מוגבר במים. אך בניגוד לגידולי דגנים גדולים אחרים, לאורז יש מגוון רחב של סוגים וזנים. זה הופך את התמחור להרבה פחות הומוגני, כאשר המסחר מנוהל על ידי קבוצה קטנה יחסית של סוחרים, עם מעט שקיפות. לעתים רחוקות הצדדים המעורבים בשוק האורז מתקשים לקבוע אם לקונה או למוכר יש עבר נקי למילוי התחייבויות חוזיות.
"בעלי עניין בשרשרת אספקת האורז התרגלו לחוסר היעילות והעמיסו אותה על מחיר האורז כחלק מ'עלות הפעילות'. אך עתה, טרנספורמציה דיגיטלית המבוססת על טכנולוגיות היומן המבוזר יצרה את האמצעים לתיקון החסרונות היקרים והלא יעילים הללו", הוסיף דה ברוק.
פוג'יטסו פעילה ביותר מ-100 מדינות (כמו גם בישראל) יש לה מ-132,000 עובדים והיא חברת שירותי IT השביעית בגודלה בעולם. צילום: פלי הנמר
ב-Fujitsu Forum 2019, הכנס השנתי ללקוחותיה ולשותפיה שנערך השבוע במינכן, גרמניה, הכריזה חברת פוג'יטסו על קו המוצרים החדש של ETERNUS AF S3 – מערכי הכל-פלאש, ועל ETERNUS DX S5 מערכות אחסון היברידיות. המערכות מעוצבות לתמוך בפרדיגמה החדשה של הדיגיטליזציה, כשהדור החדש של מערכות אחסון בעל ביצועים אופטימליים מנהל בקלות את הגידול האקספוננציאלי במידע ואת אלפי האפליקציות המורכבות המתווספות לעומסי העבודה של העידן הדיגיטלי. מובן שהמערכות המוכרזות מציעות גם יעילות באחסון כדי לשמור על עלויות מינימליות.
עם ההשקה של שני פתרונות האחסון החדשים פוג'יטסו מרחיבה את פורטפוליו מוצרי האחסון בהתאמה לצרכים של סביבת מרכזי הנתונים המודרניים, תוך שהיא מספקת את הארכיטקטורה הנכונה לכל הדרישות העסקיות.
המערכות המוכרזות. צילום: פלי הנמר
פתרון אידיאלי לעסקים קטנים וסניפי משרדים
ה-ETERNUS AF150 S3 ברמת הכניסה הוא מערך כל-פלאש, המשלב טכנולוגיית אחסון מתקדמת וביצועים מעולים עם מחיר נמוך. המערכת יכולה להגיע לקיבולת נתונים של עד 92 טרה בייט. הפתרון קל לפריסה והניהול תואם לכל שאר מערכות משפחת ETERNUS. הדבר מאפשר ללקוחות להגדיל בקלות את תשתיות האחסון שלהם ולהפעיל כמה פתרונות אחסון על הרשת שלהם דרך ממשק ניהול מאוחד.
הכוכב העולה השני, ETERNUS DX900 S5, ממלא פער בקצה העליון של השוק, כמערכת אחסון היברידית ברמת הביניים, המספקת ביצועים גבוהים במחיר אטרקטיבי. הפתרון ניתן להרחבה עד ארבעה בקרים. המערכת מאפשרת מדרגיות מספקת למרבית המקרים, מאחסנת עד 70 פטה-בייט ומשיגה בקלות מיליון I/OPS וקיבלה אישור מוועדת ביצועי האחסון (SPC) הבינלאומית. דחיסה מואצת בחומרה מספקת יעילות שאין דומה לה באמצעות מנוע האצה ( Storage Acceleration Engine – SAE) והיא עדיפה על דחיסה מקובלת בתוכנה וגם על מניעת הכפלת נתונים (deduplication). כתוצאה – הלקוחות זוכים לשקט נפשי מלא ולאמינות רציפות הנתונים העסקיים.
כוח עיבוד רב יותר וזיכרון מהיר יותר
לצד שני המוצרים החדשים, פוג'יטסו מציגה את הדור השלישי של מערך הכל-פלאש ETERNUS AF ואת הדור החמישי ממשפחת האחסון ההיברידית ETERNUS DX. פוג'יטסו הטעינה ב"טורבו" את קווי ETERNUS AF S32 ו-ETERNUS DX S53 עם כוח עיבוד רב יותר, זיכרון מערכת מהיר וגדול יותר וזיכרון מטמון NVMe במערכות האחסון ההיברידיות הבינוניות. בנוסף, גם טכנולוגיית דחיסה ומניעת כפילות מואצת חומרה. חידושים אלה מביאים לשיפור בביצועים ומדרגיות לאחסון קריטי לעסקים במרכזי נתונים, סניפים ואצל לקוחות בינוניים וקטנים יותר (SMB), ומספקים תמיכה אמינה אפילו ליישומים עסקיים ואנליטיים תובעניים ביותר.
שילוב מאוזן בין יעילות, קיבולת ומהירות. צילום: פלי הנמר
ניהול אחסון קל
ניהול כל פתרונות האחסון החדשים והקיימים של ETERNUS פשוט הודות לתוכנה לניהול אחסון של ETERNUS SF. תוכנה זו מציעה תכונות ניטור עוצמתיות באמצעות ממשק משתמש אינטואיטיבי, כולל פונקציות משותפות, כגון שכפול, הגירה והפעלת אשכולות אחסון – בכל מערכות הפלאש, כשכל זה ברישיון פשוט ושקוף.
כדי לסייע ללקוחות למקסם את השקעת האחסון שלהם, פוג'יטסו יצרה תוכנית אחריות חדשה לדורות המוצרים החדשים של ETERNUS, הכוללת התחייבויות לאפס השבתה, צמצום נתונים וזמינות של 100% SSD וכן כיסוי שביעות רצון לקוחות והמשך התמיכה.
רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יסטו ישראל, המוביל את המשלחת הישראלית לכנס, אמר: "הדיגיטציה הבלתי פוסקת של התהליכים יוצרת אינספור מקורות נתונים חדשים, כמו גם יישומים חדשים, שהופכים את המוני הנתונים לערך עסקי. על פי נתוני חברת המחקר IDC, עד שנת 2025 תחום הנתונים הגלובלי יגדל ל-175 טריליון גיגה-בייט, כאשר חלק גדול מזה שוכן בעסקים הגדולים. התמודדנו עם האתגר של מערכת האחסון על ידי יצירת משפחת מוצרים חלקה עבור נתונים קריטיים לעסקים שיכולים לעמוד בכל דרישה עסקית לביצועים, קיבולת ועלות. אף יותר מכך, אנו כל כך בטוחים בביצועי מוצרי ETERNUS שלנו, שאנו מציעים כעת תוכנית אחריות מקיפה ללקוחותינו".
רענן ביבר והמשלחת הישראלית. מימין: ניר גרבל, סמנכ"ל מכירות וי-אנקור; שריג צור, מנכ"ל וי-אנקור; אבי אלגרבלי, סמנכ"ל שותפים עסקיים ותפעול, וי-אנקור; תומר שרירה, מנהל מכירות דטה-טק; יקי כהן, מנהל מכירות וי-אנקור; רענן ביבר (כורע); אורן לוי, מנהל שותפים עסקיים, פוג'יטסו ישראל; עמי ברקוביץ', מכירות הראל טכנולוגיות; דורון מסיליקר, מנהל מכירות פוג'יטסו באיסטרוניקס; דיוויד אזולאי מנהל פריסייל, פוג'יטסו ישראל; יוסי צייגר, מנכ"ל הראל טכנולוגיות; אלון צחור מנהל מכירות ניסקו ישראל; נועם נר-גאון, מהנדס מערכות ECI ישראל; אבי בן שבת מנכ"ל IPTmobile; אבינעם צ'יפלווי, מנהל פריסייל הראל טכנולוגיות. צילום: פלי הנמר
מערכות האחסון החדשות של ETERNUS יהיו זמינות להזמנה מחודש נובמבר 2019 ואילך באמצעות פוג'יטסו ושותפי הערוצים שלה. כרגיל, התמחור נגזר בהתאם לתצורה.