באו לבקר במאורת הנמר: בכירות בטוחן מדיה

באו לבקר במאורת הנמר: מימין - דנה מיטרני, מאיה פז-שקולניק וקרן לוי פארן מטוחן מדיה. צילום: פלי הנמר

אחרי שנפגשנו באירועים שונים והיו לנו שיתופי פעולה פוריים, החליטו בטוחן מדיה לקיים דייט רציני אתי, כיזם ומנהיג אנשים ומחשבים, אמצעי התקשורת המרכזי של עולם ההיי-טק. לכן, בניגוד לשיר הידוע, בימי הקיץ החמים קרה גם קרה, והן הגיעו למאורת הנמר – מאיה פז-שקולניק, דנה מיטרני וקרן לוי פארן מהחברה.

קיימנו את הפגישה בינינו באנרגיה נמרית. או, כפי שאני תמיד אומר, ב-א"א – אנרגיה ואהבה. אורחותיי סיפרו לי שטוחן מדיה מספקת מענה כולל לשיווק דיגיטלי לחברות וארגונים – מאסטרטגיה, עבור בקמפיינים בכל מדיה דיגיטלית, הפקת פודקאסטים ו-וובינרים, וכלה בעמדות דיגיטל לכנסים. הפתרון ההוליסטי של החברה נוצר במחלקות הרבות שיש לה, ממש מקצה לקצה – סטודיו לגרפיקה, אפיון וקריאייטיב, מחלקת תוכן ומנהלי קמפיינים גדולה ובה מומחים לכל ערוץ מדיה חברתית, מחלקת קידום אתרים (SEO) ומחלקת פיתוח ותכנות.

הבידול של טוחן מדיה הוא, כשמה, בטחינת המדיה – החברות האלה ושאר אנשי החברה אוהבים לבצע Drill Down מעמיק ללקוח ולשירותיו, להבין את היתרונות של המוצר שלו, לחקור את עולמות לקוחותיו, ולבנות לו קהלים ומתוכם אסטרטגיית קמפיין הוליסטית מבוקרת ומהודקת לתוצאות אופטימליות.

האורחות סיפרו לי שבעולם של דיגיטל, רשתות וטכנולוגיה, החברה חרטה על דגלה יחס אישי, מקצועי וחסר פשרות, ומלוות את לקוחותיהן באופן שמאפשר להם להתפתח בעולם הדיגיטלי ולהביא את מיטב הכלים, הפלטפורמות והחידושים בשוק, באופן מתמיד.

הדבר הכי מובהק בגישה שלהן הוא החיוך. גם כאן, במאורת הנמר, החיוך לא ירד משפתותיהן, והן התנהלו כפי שלפי העדות שלהן, הן מתנהלות בעבודה – בחיוך, בנועם, תוך שיחה אמיתית, עם הקשה, הומור ותשומת לב אישית. בעולם שבו הבידול הוא המשחק, זה יתרון מרכזי.

לסיכום, הן אמרו כי "היה לנו העונג להתארח במאורת הנמר. מדובר בחוויה אומנותית רב חושית, המאתגרת את הלב והמוח ומאפשרת לספוג כמה שיותר במפגש אחד – כריזמה מדהימה, גישה מחכימה, עושר של אוספים וסיפורי חיים מרתקים. הכרנו מקרוב דמות מפתח בעולמות הטכנולוגיה, מורשת ויכולות מדהימות – ומתפתחות תוך כדי תנועה. הפגישה במאורת הנמר היא בהחלט חוויה שלא נשכח עוד שנים ארוכות".

בא לבקר במאורת הנמר: אהוד ברץ, SUSE ישראל

אהוד ברץ, המנהל החדש של SUSE ישראל, הגיע באחרונה לביקור במאורת הנמר. הוא סיפר לי שבחודשים האחרונים הפכה SUSE לחברה עצמאית לאחר שנים של פעולה במסגרת תאגידי תוכנה ענקיים, והפכה להיות אחת מחברות הקוד הפתוח העצמאיות הגדולות בעולם.

ברץ ואני שוחחנו על המיקוד של החברה בעולמות הקוד הפתוח. הוא אמר כי "הרעיון שלנו הוא להמשיך ליצור את הפצות הלינוקס שלנו לצד פיתוח שירותי הניהול, האחסון והענן מבוססי הקוד הפתוח והמתקדמים יותר. הקוד הפתוח ניצח ועובדה זו יצרה מצב מעניין – מיקרוסופט מתגאה שהיא מריצה לינוקס, יבמ רכשה את רד-האט וכל תאגידי הענק העולמיים מנסים לבלוע את הקוד הפתוח לתוכם. בניגוד אליהם, אנחנו חברה עצמאית, שיוצרת הפצות לינוקס וטכנולוגיות קוד פתוח אחרות".

"94% ממערכות ה-SAP HANA בישראל רצות על SUSE"

SUSE מפתחת ותומכת במערכות מבוססות לינוקס לסביבות קריטיות ולארגונים, לרבות ל-SAP HANA. ברץ ידע לספר לי ש-94% ממערכות אלה רצות על גבי הפצות הלינוקס של SUSE ושעשרות ארגונים, בהם משרדי ממשלה, גופים ביטחוניים וחברות גדולות בישראל, עברו באחרונה למערכות ההפעלה שלה, בעיקר בשל התאימות שלהן למערכת מבית סאפ. עוד מפתחת החברה מערכות ניהול (SUSE Manager), מערכות אחסון מבוסס תוכנה (SES) ומערכות קונטיינרים כשירות (CaaSP) המבוססות על קוברנטיס.

"אם בעבר, קוד פתוח סימל סוג של חופש, ואת היכולת להחליף ספקים וליצור תחרות בשוק, כיום אנחנו רואים שגם מי שמספקים קוד פתוח מתחילים לסגור את התוכנות. פתאום רמת התאימות יורדת ודברים הופכים קשיחים יותר", אמר ברץ. "ב-SUSE, המערכות בנויות כך שאפשר לעבוד עם כולם. רוצה לנהל ענן עם מכונות של אובונטו ורד-האט? SUSE Manager תנהל את זה. רוצה לאחסן ולהתחבר למערכת ניהול אחרת? אנחנו תומכים. הסיפור הוא להישאר פתוח ותחרותי. אם תרצו אותנו – תמשיכו, ואם לא – אין כל בעיה לחבר למערכות שלנו ספקים אחרים ולתת לכולם לעבוד יחד".

לסיכום הוא ציין כי "המשימה שלנו היא לקחת את פתרונות הקוד הפתוח, שלפעמים קשים לעיכול, ולאפשר לכל ארגון לעשות בהם שימוש. חזרנו לישראל לפני שלוש שנים וכעת, השמיים הם הגבול".

באה לבקר במאורת הנמר: עירית לוטן, וובלט

לפני ימים אחדים הגיעה לבקר במאורת הנמר ידידה ותיקה – עירית לוטן, מנכ"לית משותפת ב-וובלט, המתמחה במחשוב אנשי השטח על גבי מובייל.

אלפים, מכל המגזרים, משתמשים במערכת של וובלט, והיא מהווה הפלטפורמה העיקרית לטרנספורמציה הדיגיטלית בחברות מובילות רבות במשק. בין לקוחותיה נמנים ארגונים מרובי משתמשים בתחומי המסחר, הלוגיסטיקה, התעשייה והפיננסים. לדברי לוטן, היישומים הניידים של החברה בעולם ה-Mobile ERP משרתים יבואנים, ספקים, יצרנים, סוכנים ומפיצים במיטב החברות, בהן אופרייט ליס, יקבי כרמל, רב בריח, אוויס, פרטנר, ח.י. כימיקלים לישראל, מלם תים ופלסאון.

לוטן סיפרה לי כי באחרונה השיקה החברה פלטפורמה להמרה דיגיטלית של מערכות ארגוניות למובייל, המאפשרת הסבה מידית של מאגרי המידע לסביבה הניידת. וובלט ביצעה את אפיון המערכת לאחר בדיקה מקיפה של הדרישות מצד מספר חברות גדולות במשק והתאמה לצרכים שלהן. המוצר מאפשר את הנגשת המידע מכל מערכת ERP לסביבת מובייל בתוך פרק זמן קצר. המערכת יכולה לעבוד בפני עצמה, או לספק פתרון ביניים, עד שיחידת המחשוב של הארגון תסיים פרויקט מורכב וממושך של טרנספורמציה דיגיטלית.

"אין סיבה להמתין חודשים להסבת מערכות ל-ווב ולמובייל"

"מהפכת הדיגיטליזציה משנה את עולם ההיי-טק והפיתוח מקצה לקצה. כיום, אין סיבה להמתין חודשים עד להשלמת הסבת מערכות ל-ווב ולמובייל. ניתן לבצע זאת בקלות ובמהירות", אמרה לי לוטן. לדבריה, "הפלטפורמה הגנרית שלנו מאפשרת לתת לכל לקוח פתרון מחשובי במובייל במינימום זמן וכסף. זאת, מפני שאין צורך בפיתוח תוכנה ארוך, אלא רק בהגדרות ובפרמטרים גנריים שמספקים פתרון שכאילו נתפר עבור הלקוח. במילים אחרות, אנחנו מספקים אפליקציה בעלת יציבות של תוכנת מדף, שנתפרה כטיילור מייד, לרבות ליווי תהליך המעבר לדיגיטל מקצה לקצה – החל באפיון הצרכים, דרך הפעלת הפלטפורמה וכלה בהטמעה בשטח".

היא הוסיפה כי "הבשורה של אפליקציית וובלט כתוכנת מדף מודולרית נעוצה בגמישות שלה וביכולתה להתאים במהירות מסכים ותהליכים לכל לקוח, בהתאם לצרכיו. ההפעלה מתבצעת ללא צורך בהתקנות או הורדות, בשיטת 'הדליקו, הזדהו והתחילו לעבוד', פועלת הן באונליין והן באופליין להבטחת פעילות רציפה, תומכת בהדפסות שטח של מסמכים, רב לשונית, מוגנת ומאובטחת, וכוללת 'מנוע ממשקים' אוניברסלי. בסופו של עניין, האפליקציה פשוטה ואינטואיטיבית, ולכן מצטיינת בהטמעה מהירה בשטח, תוך התאמה לכל סוגי המשתמשים".

לסיכום, היא ציינה כי "חברות גדולות מעוניינות לספק מערך שירות לקוחות זריז, רזה ואפקטיבי, המותאם לעידן המובייל. כך, למשל, תחום חם במיוחד ב-וובלט הוא השינועים/חילוצים – מול חברות הרכב והליסינג. מודול שינועים ומחלצים נועד לשרת את אנשי השטח ואת מנהלי השירות, ותומך בכל שלבי הטיפול – החל מהקריאה, דרך שיבוץ נהג וכלה במתן השירות ללקוח. השירות מבוצע על ידי הנהגים, המצוידים בטאבלט או בסמארטפון שעליו מוצגים סידור עבודה ורשימת משימות. תוצאות הטיפול משודרות למטה החברה ול-ERP. כך, הנהלת החברה יכולה לצפות בכל רגע בנעשה בשטח, באמצעות אפליקציה".

בימי הקיץ החמים של יולי-אוגוסט, גם מודול שירות הטכנאים של וובלט זוכה בוודאי לביקושים חמים.

בא לבקר במאורת הנמר: נתנאל מוחוני, חברת פוגה

היה לי העונג לארח באחרונה במאורת הנמר את נתנאל מוחוני, מנכ"ל חברת פוגה הישראלית. נתנאל הגיע לספר לי על תחומי העיסוק של החברה ועל היתרונות הרבים הקיימים במערכת שלהם לעולמות הפרסום והשיווק.

הסטארט־אפ הישראלי Fuga מפתח מערכת אוטומציה, מבוססת SaaS, המאפשרת למשרדי פרסום ולריטיילים לייצר חומרי פרסום מבוססי תבניות בצורה אוטומטית ומיידית, תוך שימוש במידע קיים וחיבור למאגרי התמונות של הלקוח. במילים אחרות, מדובר במערכת חכמה שיודעת לעקוב אחרי העיצובים שמכינים בסטודיו עבור לקוח הקצה, ובעצם להחליף את המעצב.

נתנאל מסביר: "רוב הדברים שרואים היום במודעות בנויים מתבניות (templets). מפרסמים יכולים לפרסם את אותה פרסומת במאות פלטפורמות שונות, בגדלים ובסגנונות שונים – החלק הקריאייטיב לא משתנה, אבל מצד שני זה דורש ממעצב לשבת כדי להעלות את הקמפיין ולשחק עם הגדלים והעיצוב. באמצעות המערכת שלנו ניתן למנוע את זה ולקצר תהליך שאורך 8־14 שעות לעד שבע דקות".

אחת הבעיות העיקריות שהמערכת פותרת הינה הזמן המבוזבז בעיצוב המודעות, חוברות הפרסום ואף בעיצוב הבאנרים שאנחנו רואים באתרים. מדובר בתהליך שיכול לערוך ימים שלמים של הלוך-חזור בין המעצב ללקוח, שמבקש כל פעם לשנות משהו אחר במודעה. המערכת של פוגה פותרת את הבעיה הזו ומאפשרת תוך 10 שניות להפיק כל חומר פרסומי או שיווקי שהלקוח זקוק לו ושמתאים לכל ממשק שהחברה רוצה, בין אם זה אינטרנט, פרינט או מדיה חברתית.

נתנאל הוסיף: "אחד היתרונות הבולטים של המערכת היא היכולת שלה לבצע פרסונליזציה אמיתית לתוכן שהקהל מקבל, על פי הנתונים שלו. לדוגמה, פוגה יודעת להפיק מיליוני קרוסלות פייסבוק עבור כל לקוח קצה ולפתור את בעיית הסגמנטציה המוכרת". מוחוני מדגיש כי "אנחנו בין הטכנולוגיות המתקדמות בעולם, כשזה נוגע לפרסונליזציה, ויודעים להתאים את העיצוב לקונה הפוטנציאלי".

משרדי פרסום ושיווק בולטים בארץ – בהם גיתם BBDO, מקאן אריקסון, ליאו ברנט, GREY ו-IGP – כבר הטמיעו מערכת זו, וחלקם פועלים עימה באופן שוטף ומול לקוחות ריטייל גדולים כמו סופר פארם, הום סנטר ועוד.

באו לבקר במאורת הנמר: יואב כהן וקיי קינג מאימפרבה

יואב כהן, מנהל פעילות בישראל ומנהל מו

בשבוע שעבר הגיעו לבקר במאורת הנמר יואב כהן, מנהלת הפעילות של אימפרבה בישראל ומנהל מו"פ של החברה העולמית, וקיי קינג, מנהלת קשרי מדיה של אימפרבה ישראל – החברה שהתחילה את דרכה בישראל והיום נחשבת לאחת מחברות אבטחת המידע הגדולות בשוק העולמי.

יואב, שהצטרף לחברה לפני 8 שנים, מנהל היום את הפעילות בישראל ואת חטיבת המחקר והפיתוח העולמית של אימפרבה, שבסיסה בארץ. יואב פועל באימפרבה במטרה להגדיל את הנוכחות המקומית של החברה, ולפתח טכנולוגיות חדשניות בתחום אבטחת המידע, כאלה שבאמת עושות טוב לעולם.

אימפרבה היא חברה שהתחילה את דרכה בתור סטארט-אפ ישראלי ולאחרונה נרכשה על ידי חברת Thoma Bravo בסכום של 2.1 מיליארד דולר. אימפרבה מספקת פתרונות הגנה מפני פריצה למאגרי המידע של ארגונים מתוך הארגון, או דרך שכבות האפליקציה או ממשקי ה-API. בשנה האחרונה, אימפרבה סיכלה מתקפות ענק ברשת האינטרנט שכוונו נגד לקוחותיה.

במהלך השיחה הציג יואב את שוק אבטחת המידע, הטכנולוגיות הקיימות ואת חשיבות הפעילות של אימפרבה לא רק ללקוחותיה, הנמנים על הארגונים הפיננסיים הגדולים בעולם, אלא גם לצרכן הפשוט, שבסופו של יום משלם מחיר כבד, במיוחד כשמדובר בשימוש פלילי בכלי סייבר התקפיים. זאת ועוד, במהלך הפגישה הגה יואב שם חדש לפעילות הסייבר הלא חוקית ברשת – המאפיה החדשה או כלכלת הפשע. 

"בעצם", אמר יואב, "פעם ארגוני הפשע היו שורפים את בית העסק שלך, היום הם משביתים את החברה כולה, פורצים לאתר או גונבים דטה. מדובר בפעילות פלילית לכל דבר, בשילוב סחיטה ומכתבי כופר, הנשלחים לבעלי עסקים, בהם מאיימים ההאקרים להשבית את מערך המחשוב של הארגון".

אבטחת מידע חדשנית למשל בניהול בוטים

תחום התמחותה של אימפרבה הוא אבטחת מידע, בעיקר למוסדות הפיננסיים הגדולים בעולם, הנמצאים תחת מתקפה מתמדת בכלים ושיטות מתוחכמים ביותר. החברה מעסיקה כ-1,000 עובדים סביב העולם ומשרתת מעל 6,000 לקוחות ביותר מ-90 מדינות ומעל ל-500 שותפים עסקיים. בין לקוחותיה נמנות החברות ג'נרל אלקטריק, סימנס ועוד.

"היום, תחום אבטחת המידע הרבה יותר רחב ונוגע בכל אחד מאיתנו", אמר יואב, "רק לאחרונה שתי ערים במדינת פלורידה קיבלו איומי כופר מהאקרים, כשאחת מהן נאלצה לשלם מיליוני דולרים על מנת שלא ישביתו את השירותים הדיגיטליים שתושבי העיר תלויים בהם".

עוד ציין כי "כל התעשייה נתונה לסכנה, בין אם חברות גדולות ועד לתאגידים ובנקים המחזיקים בדטה של מיליוני אנשים. אנחנו באמת עושים טוב, המטרה שלנו היא להגן על המידע, השירותים והפעילות העסקית של חברות גדולות ושל האנשים הפרטיים עצמם".

היום, לדוגמה, אימפרבה משלימה את הרכישה (עליה הכריזה בתחילת יוני) של חברת Distil Networks, המובילה העולמית בניהול בוטים. זאת כחלק מהמטרה של החברה לספק פתרון מקיף להגנת סייבר בשכל הסקטורים האפשריים. Distil, מי שגייסה מאז 2011 כ-60 מיליון דולר, מחזקת את מעמדה של אימפרבה בתור אחת מחברות אבטחת המידע המובילות היום בשוק ומעניקה לה את היכולת לספק פתרון מקיף להגנה מפני בוטים.

אותם בוטים משפיעים על הצרכן הפשוט וקשורים באופן ישר למחיר הכבד אותו הוא משלם. הבוטים מאפשרים לאנשים פרטיים ו/או לחברות לתאם מחירים עם המתחרים, אם מדובר בכרטיסי טיסה/מחירי מלונות, או לרכוש כמות גדולה של כרטיסים להופעות של אמנים פופולריים, ואז למכור אותם במחירים גבוהים יותר. התופעה הזאת של שימוש פלילי בבוטים ידועה גם בסקטורים נוספים, לדוגמה בתקופות של בחירות. אז פעם יש הופעה של אמן מוכר שיכול להיות שאימפרבה תמנע סולד אאוט תוך יממה ומחירים לא שפויים לכרטיסים אליה ופעם זה עיסוק בהגנה על טוהר הבחירות…

יואב כהן וקיי קינג הוסיפו, בסוף הפגישה, כי הביקור במאורת הנמר היא חוויה של פעם בחיים, וכי מעולם לא ראו אוסף של אוצרות כזה מרשים.

באו לבקר במאורת הנמר: יואב חפר וליטל פרנקל פורת, אלו"ט

אנחנו שומעים לא מעט על אנשי היי-טק שאחרי האקזיט, או בלי קשר אליו, מחפשים לעשות גם משהו אחר, "עם יותר נשמה". לשמחתי, השבוע הגיע אליי סיפור כזה, כשביקרו אצלי יואב חפר, מנכ"ל אלו"ט, אגודה לאומית לילדים ובוגרים עם אוטיזם, וליטל פרנקל פורת, דוברת העמותה.

חפר, יזם היי-טק בעברו, היה שותף בשלושה סטארט-אפים, ויש לו ניסיון בתפקידי ניהול בחברות ציבוריות ופרטיות. אחרי שביצע אקזיט הוא החליט שלא יחזור יותר לעבוד, אבל אז הגיעה ההצעה לנהל, בהתנדבות, את הספרייה המרכזית לעיוורים ובעלי לקויות קריאה, המשרתת 10,000 מנויים. הוא קידם את הספרייה והביא אותה להישגים משמעותיים. בהמשך כיהן חפר כמנהל עמותת עמנואל, שעוסקת באפוטרופסות לאנשים עם אוטיזם. ואז, יום אחד, הגיע טלפון מעמוס שפירא, יו"ר אלו"ט (לשעבר מנכ"ל סלקום, מנכ"ל אל על ונשיא אוניברסיטת חיפה), שביקש מחפר לבוא להיות מנכ"ל העמותה, שהיא מהעמותות הגדולות והמורכבות במדינה.

"באתי, נשביתי בקסם של התחום והתאהבתי בעשייה. אתה רואה מכאן את העולם אחרת לגמרי", הוא אמר לי בפגישתנו.

הסטטיסטיקה מדאיגה

אלו"ט מטפלת באדם החי עם אוטיזם ובבני משפחתו לאורך כל מעגלי חייו. תחומי פעילותה רבים ומגוונים – החל מהפעלת שירותי אבחון ומעונות יום שיקומיים לפעוטות, דרך אספקת טיפולים בריאותיים מקדמים לילדי גן, ליווי משפחות וילדים במהלך כל שנותיהם במערכת החינוך, ועד להפעלת הוסטלים ופתרונות דיור ותעסוקה לבוגרים. מלבד זאת, היא פועלת לקידום זכויותיהם של כלל הילדים, הנוער והמבוגרים בישראל שנמצאים על הספקטרום האוטיסטי, ולשיפור השירותים הניתנים להם ולבני משפחותיהם.

כיום יש בישראל יותר מ-20 אלף ילדים ובוגרים המאובחנים על הרצף האוטיסטי, וכיוון שקצב הגידול הוא של 2,000 מדי שנה, בעוד 10 שנים צפוי הנתון להגיע לכ-40 אלף. בעולם כולו, מדובר בלקות בעלת קצב הגידול המהיר ביותר, באופן מדאיג. בארצות הברית, הסטטיסטיקה 1 מכל 70 פעוטות מאובחן כאוטיסט. אצלנו היחס הוא 1:100, אבל זה התסריט האופטימי, והסטטיסטיקה ממשיכה לגדול.

הרצף האוטיסטי הוא גדול מאוד – החל בתפקודים הנמוכים והבינוניים, שהנם בעלי מוגבלויות רבות לעתים, ועד לתפקודים הגבוהים, שבהם ניתן למצוא ילדים ובוגרים בעלי יכולת קוגניטיבית גבוהה, אבל גם הם סובלים מקשיים לא פשוטים. משכך, הם זקוקים לתמיכות וליווי בתחומים שונים כדי להצליח ולהפוך לאנשים שיוכלו לנהל את חייהם בעצמאות יחסית, ולמצות את עצמם ואת כישוריהם.

"רווח מול רווחה, ערך מול ערכיות"

"העניין והאתגר באלו"ט הוא יוצא דופן מבחינתי, גם לעומת כל מה שעשיתי עד היום", אמר חפר. "בעולם העסקי, המתנהל על פי פרמטרים ברורים, תפקידי כמנהל הוא לדאוג שכל שקל יניב רווח ותשואה מקסימליים. לעומת זאת, בתחום הפעילות של אלו"ט, תפקידי כמנהל הוא לדאוג שכל שקל יניב את איכות הטיפול ואת הרווחה המקסימלית למקבלי השירות. אני עוסק רבות בהחלטות קשות, שמעמידות רווח מול רווחה וערך מול ערכיות".

הוא הוסיף כי "על רקע ניסיוני בעולם העסקי ובעולם ההיי-טק, אני מקווה שביכולתי לתרום לאלו"ט ולסייע באתגרים הרבים שאתם היא מתמודדת, כאגודה לאומית שמטפלת באוכלוסיה שהולכת וגדלה, עם צרכים הולכים ומתפתחים, ולהתאים את עצמה למציאות משתנה. זוהי אחריות לא פשוטה שאני לוקח על עצמי ברגישות, ביראה ובאהבה".

באלו"ט חשים צורך להכיר לקהילת ההיי-טק את נושא האוטיזם יותר מקרוב, ומרגישים שיש מקום לשיתופי פעולה מופלאים, עם תועלת וסיפוק לשני הצדדים. כתומך קבוע של אלו"ט הצעתי, כמובן, את עזרתי, ואני בטוח שעוד תשמעו על ההמשך.

באו לבקר במאורת הנמר: הילה עובדיה אקרמן וגל זילברמן-ניסים

באו לבקר במאורת הנמר: הילה עובדיה אקרמן וגל זילברמן-ניסים, מקימות ומנהלות משרד GH PR & Digital. יחד אתן בתמונה - פלי הנמר, יזם ומנהיג אנשים ומחשבים

הילה עובדיה אקרמן, יועצת תקשורת ומנהלת יחסי ציבור, הגיעה אתמול (א') לבקר במאורת הנמר יחד עם השותפה החדשה שלה, גל זילברמן-ניסים, יועצת לשיווק במדיה הדיגיטלית.

עובדיה-אקרמן נמצאת בתחום יחסי הציבור מאז שנת 2000. היא ליוותה ומלווה מגוון חברות, ביניהן חברת החיפוש אלסטיק, הבורסה של טורונטו וחברות סטארט-אפ. זילברמן-ניסים מתמחה בקידום במדיה הדיגיטלית לארגונים, עסקים ועמותות בתחומי החינוך והתרבות, הצרכנות הדיגיטלית, הלייף סטייל, הרפואה האלטרנטיבית, המשפטים ועוד. מ-2010 היא מלווה חברות, עמותות ועסקים למקסום התוצאות, בהתאם למטרות וליעדים שלהם.

באחרונה יצאו השתיים לדרך משותפת והקימו את משרד GH PR & Digital, המתמחה במתן שירותי יחסי ציבור ודיגיטל לחברות וארגונים בתחומי ההיי-טק והטכנולוגיה, הכלכלה והמשפט, החברה והלייף סטייל. הן אמרו כי "שילוב הכוחות והמומחיות הן מצד יחסי הציבור והן מצד הדיגיטל מאפשר לנו להעניק ללקוחותינו שלם הגדול מסך חלקיו. בעולם בו החשיפה התקשורתית משלבת מגוון ערוצים, הפעילות המשותפת שלנו מאפשרת לנו לתת מענה מלא לכלל הצרכים התקשורתיים של הלקוחות. בנוסף, אנחנו מציעות מסלול ייעודי לחברות סטארט-אפ, המאפשר להן ליהנות משירותי המשרד באופן ממוקד לתקופה קצרת טווח, לקידום מטרות ממוקדות שלהן".

השתיים הציגו בפניי את פעילות המשרד שלהן וציינו שהן מאמינות בשילוב של יצירתיות וחשיבה עסקית להעברת הסיפור היטב. "בין אם זה בתקשורת המסורתית או במדיה הדיגיטלית, אנחנו יוצרות את הסיפור המתאים ביותר לאסטרטגיה של הלקוחות שלנו", אמרה עובדיה-אקרמן. "אנחנו מאמינות במתן מעטפת חשיפה תקשורתית ושיווקית ללקוח, תוך שילוב כלל ערוצי המדיה הקיימים, במטרה למקסם את הפעילות מול קהל היעד והשגת המטרות", הוסיפה זילברמן-ניסים.

לסיכום, הן אמרו כי "אנחנו מכוונות תמיד הכי גבוה והכי רחוק שאפשר להגיע עם החשיפה, לתת ללקוחות ערך נוסף, ומאמינות ביחסי עבודה ארוכי טווח המבוססים על אמון ופתיחות – עם לקוחותינו ועם התקשורת".

באו לבקר במאורת הנמר: בשאק יולגקטי וניר הולנדר, נוטניקס

בשאק יולגקטי, מנהלת השיווק של נוטניקס באזור METI הגיעה באחרונה לישראל לביקור קצר, ובמסגרתו היא באה לבקר במאורת הנמר ביחד עם ניר הולנדר, המנכ"ל החדש של החברה בישראל.

ביקורה של יולגקטי בארץ נערך במסגרת ההשקעות הרבות שהחברה מבצעת בישראל מאז כניסת הולנדר לתפקיד. החברה מתכוונת להכפיל את כמות התקנים בישראל עד אוגוסט, להעלות את תקציבי השיווק ולהגדיל את ההשקעה בשותפים. במהלך הביקור נפגשה הנהלת נוטניקס העולמית עם שותפים וחברות מובילות בעולם ניהול השיווק והאירועים המקומי, ובראשן אנשים ומחשבים. קודם לכן היא קיימה מיט-אפ לשותפים, שבו נכחו נציגים של יותר מ-100 שותפים של נוטניקס בשוק הישראלי. במפגש הם דנו באסטרטגיית החברה להובלת השוק במסע מתשתיות מסורתיות, דרך HCI ועד לפתרונות SDDC (דטה סנטר מוגדר תוכנה) מלאים, שלא תלויים בחומרה מסוימת.

בביקור סיפרו לי יולגקטי והולנדר, לצד ההשקעות, על הישגים משמעותיים והמשך ההתרחבות שלה במגזרי הפיננסים, הביטחון וחברות גלובליות גדולות, במקביל לקצב הצמיחה המואץ בעולם ובארץ, שעומד על יותר מ-50% לשנה.

באה לבקר במאורת הנמר: עו"ד מיטל סטבינסקי, Holland & Knight

היה לי העונג לארח באחרונה במאורת הנמר את עו"ד מיטל סטבינסקי, שותפה ויו"רית משותפת בפרקטיקה הישראלית של פירמת עורכי הדין הבינלאומית Holland & Knight. עו"ד סטבינסקי הגיעה לספר לי על תחומי העיסוק של החברה ועל הדרכים שבהן היא מסייעת לחברות טכנולוגיה ישראליות שמרחיבות פעילות בארצות הברית ובדרום אמריקה.

Holland & Knight היא חברת עורכי דין בינלאומית, שמונה יותר מ-1,300 פרקליטים ואנשי מקצוע אחרים, שפועלים ב-28 סניפים. עורכי הדין של המשרד מספקים ייצוג בהליכי ליטיגציה ובנושאי רגולציה וממשל, ומעניקים תמיכה משפטית ולוביסטית לחברות שמעוניינות להרחיב את פעילותן בארצות הברית.

לסטבינסקי ניסיון רב בתחום המשפטים. היא בוגרת תואר שני בדיני מחשבים באוניברסיטת תל אביב. בתחילת הקריירה היא שימשה ככתבת לענייני משפט במוסף הכלכלי של ידיעות אחרונות ולפני כשנתיים הצטרפה כשותפה ב-Holland & Knight. במסגרת תפקידה במשרד, סטבינסקי מתמקדת במתן ייעוץ עסקי וממשלתי לחברות טכנולוגיה ישראליות, עם דגש על תחומי האגרו-טק, הקלין-טק והתחבורה.

בנוסף, היא מסייעת בהעלאת הפרופיל של חברות ישראליות בארצות הברית וקידום מטרותיהן מול הקונגרס האמריקני וסוכנויות פדרליות. בשנה שעברה היא לקחה חלק בהקמת פורום לנשים שעוסקות בתחום האגרו-טק בישראל. לדבריה, "נשים היו בחוד החנית של החקלאות והחדשנות בטכנולוגיות המזון לפני עשרות שנים, בעת הקמת מדינת ישראל, אך תפקידי המפתח שמילאו פחתו בחלוף השנים. אנחנו יכולים לשנות זאת על ידי העצמת נשים רבות יותר להצליח בתעשייה".

קואליציה – לא רק בפוליטיקה

אחד הנושאים שסטבינסקי ציינה אותם באוזניי ונשמע לי מעניין במיוחד הוא לובינג באמצעות הקמת קואליציות. חברות בעלות אינטרס משותף, בין אם הן מתחרות ובין אם לאו, שנתקלות באותם קשיים וחסמים רגולטוריים, או מעוניינות לקדם חקיקה שתיצור תמריצים והקלות, חוברות למהלך משותף ומעלות את הדברים בפני הגורמים הרלוונטיים בשלטון. לדבריה, "קואליציות הן דרך יעילה ואפקטיבית לקדם נושאים משותפים ולהביא לשינוי שחברה בודדת לא בהכרח יכולה לקדם, או שהדבר דורש ממנה משאבים מרובים – בעוד שבאופן זה, העלויות מתחלקות בין כל חברי הקואליציה".

לסיכום, אמרה סטבינסקי כי "יש חשיבות רבה לקידום שיתוף הפעולה בין ישראל לארצות הברית בענפי התעשייה השונים, לסיוע לחברות ולסטארט-אפים ישראליים בהבנת המסגרת הרגולטורית בארצות הברית, ולמציאת מקורות מימון ושותפים אסטרטגיים הולמים להרחבת פעילותן בארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות".

באו לבקר במאורת הנמר: שרה הליקזר, אינפור, ואלי מייזלס, אינטנטיה

באחרונה הגיעו לבקר במאורת הנמר שרה הליקזר, מנהלת הפעילות של אינפור בישראל, ואלי מייזלס, מנכ"ל אינטנטיה ישראל, המייצגת בארץ בשני העשורים האחרונים את Infor M3 – פתרון הדגל של החברה בתחום ה-ERP.

הליקזר, יהודייה ניו-יורקית חכמה ומפולפלת, הגיעה לישראל לפני כמה חודשים על מנת להישאר כאן, עם שליחות עסקית מהחברה האם, אינפור. עם רוח ציונית, היא פועלת כאן במטרה להגדיל את הנוכחות של החברה בישראל, לרבות תכנית להקים מרכז מצוינות שיתמקד בפיתוח. הליקזר עובדת עם השותפים המקומיים על מנת לפתח צוותים נרחבים יותר ליישום ותמיכה ללקוחותיה, ולהגדלת בסיס הלקוחות.

אינפור היא חברה שאני מכיר שנים רבות. היא פעילה בישראל ב-20 השנים האחרונות. במהלך השיחה הזכירו הליקזר ומייזלס חלק מהלקוחות המובילים שלה בארץ בתחום ה-ERP, דוגמת אלביט, דלתא גליל, דקסל, קמהדע, תפרון, יקבי כרמל, עמינח ומאפיית אנג'ל. אורחיי אמרו לי כי "לאורך השנים נוצרו יחסים יוצאים מהכלל עם ארגונים ישראליים מובילים רבים".

תחום התמחותה של אינפור הוא פתרונות תוכנה, בעיקר לתעשייה. היא מעסיקה 17,300 עובדים סביב העולם ומשרתת יותר מ-68 אלף לקוחות ביותר מ-170 מדינות. בין לקוחותיה נמנות 19 מ-20 חברות התעופה והחלל המובילות בעולם, 15 מ-20 חברות הקמעונות הבולטות, 19 מ-20 יצרניות הרכב המובילות ו-17 מ-20 המפיצים הבולטים בעולם.

"החברות הישראליות מרוחקות משווקי היעד"

"ישראל מאוד חשובה לאינפור והיא מהווה את אחד משלושת המוקדים האסטרטגיים שלה, לצד אירלנד ואיחוד הבנלוקס (בלגיה, הולנד ולוקסמבורג – פ"ה)", אמרה הליקזר בפגישתנו. "ישראל היא מדינת הסטארט-אפ ב-ה"א הידיעה. אין מדינה טובה יותר ליצירת חדשנות טכנולוגית מאשר מדינת ישראל. נפתח כאן מרכז מצוינות, שיעסוק בפיתוח ויעניק ללקוחות ולשותפים שלנו בארץ את התמיכה האיכותית ביותר. נכניס את פורטפוליו המוצרים המלא של החברה, שעונה על צרכי הלקוחות מקצה לקצה, כולל פתרון הדגל שלנו לשרשרת אספקה, Nexus".

עוד היא ציינה כי "חברות תעשייתיות בישראל הן חדשניות ובעלות מובילות טכנולוגית, אך הן עדיין מרוחקות משווקי היעד שלהן. הן יודעות שייצור מתבצע סביב העולם, ובמיוחד במזרח, בזול, ולכן, אם הן רוצות להצליח, הן לא יכולות להתמקד בשוק הישראלי. הן חייבות לפרוץ עם הפצה גלובלית ולהתחרות בשוק העולמי. אנחנו כאן כדי לתת לתעשיינים הישראלים את ה-Best practices שיאפשרו להם לעמוד בסטנדרטים הבינלאומיים, עם פתרונות קלים ליישום ואינטואיטיביים, שיאפשרו להם להתמקד בביזנס ולא בניהול מערכות המידע".

"המטרה שלנו", סיכמה הליקזר, "היא לא למכור תוכנה, אלא להבין את האסטרטגיה של הלקוח, כדי לספק לו ערך ולאפשר לו לתת את השירות הטוב ביותר ללקוחות שלו בכל ורטיקל אפשרי בתעשייה. להיות שותפים אמיתיים של הלקוחות שלנו".

בהתכתבות שהייתה לי אתה לאחר פגישתנו שמחתי לשמוע ממנה: "איזה אוסף, אילו אוצרות ואיזה משרד יוצא דופן מצאתי אצלך", כתבה לי. "זוהי תקופה מרגשת במיוחד באינפור ואנחנו נרגשים להיות כאן".

צרו קשר

הנמר תמיד עונה (גם אם לפעמים זה לוקח יום-יומיים)