באחרונה הגיע לביקור במאורת הנמר בועז יהודה, חבר ותיק והסמנכ"ל החדש של חטיבת התקשורת של ענקית ה-IT טלדור.

יהודה, מוותיקי אנשי ה-IT בישראל, הוא בעל רקע ניהולי עשיר בתעשיית המחשוב והתקשורת, בה הוא עובד כ-30 שנים. בעברו הוא שימש כמנכ"ל סאן מיקרוסיסטמס (Sun Microsystems) ישראל וכמנכ"ל גטר טק. הוא הוביל את סאן להתאוששות וחדירה לשווקים חדשים אחרי המשבר של 2002, תוך בנייה של צוות מנצח וזכייה בפרויקטים הגדולים בתולדות החברה בישראל. לפני כן, הוביל יהודה קבוצת שיווק ומכירות מוצרים ב-21 מדינות. הוא אף היה ממקימי סניף EMC בישראל וניהל את תחום המכירות למערכות פתוחות בחברה.

אחד הדברים הבולטים שניתן לומר על יהודה הוא שיש לו הבנה עמוקה בכיוונים ומגמות של תעשיית המחשוב והתקשורת בארץ ובחו"ל. בשנים האחרונות הוא שימש כבעלים וכמנכ"ל של ליה – חברה שמתמחה בפיתוח עסקי בינלאומי ובסיוע ניהולי לסטארט-אפים. הוא בוגר תואר בהנדסת חשמל ואלקטרוניקה מהטכניון.

יהודה נכנס לתפקיד מנהל פעילות טלדור תקשורת בתקופה מרגשת, בה עולמות ה-ICT עוברים קונסולידציה והופכים להיות עולם אחד ויחיד. את השינוי הזה ניתן לראות ולהרגיש היטב בטלדור, שהקדימה להבין לאן נושבת הרוח וכבר ביצעה מספר מהלכים, כגון איחוד כל אנשי המכירות לחטיבה אחת תחת סמנכ"ל מכירות חדש, חן ביבר, ששימש בשמונה השנים האחרונות במספר תפקידים בכירים בחברה; איחוד שלושת גופי הדליוורי, שעובדים במקביל ובשיתוף פעולה; וראיית הפרויקטים כחוצי ארגון, לעומת הראייה הסיגמנטלית שהייתה נהוגה בעבר.

מה למדת עד עכשיו בתפקידך בטלדור?
"הדבר הראשון שבו הבחנתי הוא צוות העובדים, שיש לו יכולת לחזות את הנולד ולהתאים את טלדור לשוק – הרבה יותר מרוב המתחרות שלה. על ידי כך, טלדור מצליחה להישאר רלוונטית בעולם שכל הזמן משתנה. השינוי הזה הוא לא מובן מאליו, במיוחד כשמדובר בחברת IT כל כך גדולה ומבוססת. הוא בא לידי ביטוי בכך שהחברה הופכת לזריזה ממה שהייתה, עם יכולת לשנות ולהשתנות במהירות ובהתאם לצרכי השוק. אני מתכוון לייעל את תהליכי העבודה, כך שיתקיימו גם בפרויקטים קיימים וגם בפרויקטים חדשים, והלקוחות ירגישו זאת היטב.

מבחינת יכולות טכניות וכלכליות, טלדור מסוגלת לתת פתרונות מקיר לקיר – וזה לא פשוט. אין אף חברה אחרת בארץ שמסוגלת להעניק פתרון כולל בבית אחד – מעולם הטלפוניה ועד עולם ה-IT, לאורך כל הדרך, כולל הענן".

מהן התוכניות לעתיד?
"אנחנו חיים בעידן מרתק, שמזמן אתגרים רבים עבור תעשיית ההיי-טק. העולם סביבנו הופך ליותר ויותר דיגיטלי והתעשייה, לרבות זו שעוסקת באתגרי המחשוב הארגוניים, צריכה לעמוד בקצב הביקוש ההולך וגדל. חלק גדול ממאמציי יופנו להיכנס לעולם לקוחות חדש, סטארט-אפים, חברות טכנולוגיה חדשניות וכמובן גם לייעל את העבודה מול הלקוחות הקיימים ולהביא אותם למחוזות שעוד לא היו בהם".

השבוע ביקרו במאורת הנמר שני קולגות ותיקים מהתעשייה, המשתפים כיום פעולה בחברת אקסלריו: בועז יהודה, שותף, ואייל ארבל, סמנכ"ל פעילות עסקית, מייסד ושותף.

דיברתי איתם על משמעות המילה אחריותיות (Accountability) בתחום החינוך, בו ארבל עוסק כמורה במכינת אחד משלנו בכפר הנוער הדסה נעורים, ואף הסכמנו שאוסף הנמרים הענק במאורה צריך להגיע לספר השיאים של גינס.

אקסלריו היא חברת תוכנה ישראלית צעירה המתמחה בתחומי הדטה: רענון בין סביבות – בתוך הדטה הסנטר עצמו, בענן ובסביבת הבדיקות; ערבול נתונים בזמן העתקתם; רענון הסביבה ללא חשיפת נתוני ייצור מחוץ לארגון; וביצוע מיגרציות לוגיות. החברה תומכת בבסיסי הנתונים של אורקל (Oracle) ומיקרוסופט (Microsoft). לקראת אמצע השנה היא תוציא מודול ייחודי להעתקה ל-Big Data.

ארבל סיפר כי "סיימנו את 2015 עם גידול של 270% לעומת 2014. אחת המכירות המשמעותיות של השנה הייתה רשיון אתר לבנק לאומי, שכולל רישוי לכל שרתי בסיסי הנתונים של אורקל ומיקרוסופט בקבוצת הבנק. בפרויקט מרכזי בבנק, הוא מרענן איתנו נתונים בין שתי סביבות בזמן של חמש שעות בלבד, לעומת שלושה ימים בתהליך הקודם. ברכישת רשיון האתר ובהחלטה לאמץ את פתרונות אקסלריו לכל השרתים, הבנק מכיר למעשה ביתרון של הפתרונות. 2016 התחילה עם מכירה לחברת ביטוח וביצוע שני POC מוצלחים אצל שני לקוחות נוספים".

בארץ יש לאקסלריו 14 לקוחות, כולם ארגונים גדולים. חלק מהלקוחות השתמשו באקסלריו לעלות מהר יותר לאויר בסביבת אקסדטה. חלקם משתמשים בפתרון זה לרענון סביבות יומיומי, כולל ערבול, בחירת נתונים באופן סלקטיבי ועוד. מדובר בתהליך אוטומטי ומהיר, שבונה את בסיס הנתונים מחדש, כולל אופציה לשמירת שינויים שכבר בוצעו בסביבת הבדיקות או דריסה של הגרסה הקודמת.

פלטפורמה לא רק לאנשי DBA

יהודה וארבל סיפרו לי שאקסלריו נבנתה מראש כפלטפורמה לשימוש לא רק על ידי אנשי DBA, כי אם גם על ידי אנשי סיסטם ו-QA, שכן אין בה צורך בידע של DBA לביצוע של, למשל, רענון סביבות או ערבול. ככזו, המערכת של החברה מהווה כלי לשימוש בידי לקוחות פנימיים של הארגון, ללא צורך לחכות שהרענון או ההעתקה החלקית של הנתונים תתבצע על ידי אנשי ה-DBA. כך, לדבריהם, נחסכים זמן ומשאבים יקרים לארגון.

התרשמתי שהאפשרות להעתיק רק חלק מהנתונים מהווה חידוש מהותי, שכן רוב הלקוחות מבצעים Snap shot של כל הדטה או מבצעים העתקה מלאה של כל בסיס הנתונים – פעולות שכל אחת מהן מבזבזת מקום אחסון יקר ומהווה מגבלה עבור אנשי ה-QA והבדיקות. זאת, מאחר שלרוב הם לא צריכים את כל הנתונים אלא רק חלק קטן מהם ושינויים שבוצעו ונבדקו כעובדים בסביבת הבדיקות אובדים.

כיום, ציינו יהודה וארבל, אקסלריו נמצאת במספר תהליכי מכירה מתקדמים וחתימה על הסכמי הפצה בחו"ל עם כמה שותפים. התוכניות להמשך השנה, מעבר למכירות, הן המשך פיתוח התוכנה, גיוס עוד מפיצים בחו"ל, גיוס של עובדים במכירות ובפיתוח, מעבר למשרדים חדשים וקיום מספר כנסים בארץ ובחו"ל.