השבוע באו לבקר במאורת הנמר דן טולדנו, מנהל אזורי של רד-האט (RedHat) בישראל, יוון וקפריסין, ואלינור כהן, מנהלת השיווק של החברה במדינות אלה.

השניים הציגו בפניי את האסטרטגיה של רד-האט בישראל לשנת העסקים 2017 שלה, שהחלה במרץ 2016. ככה זה עם חברות אמריקניות, כל אחת בוחרת את תחילת שנת העסקים שלה במועד המתאים לה.

רד-האט מתכוונת להתמקד בשנה העסקית הקרובה שלה במוצרים מתפתחים ולהפוך לשחקנית מפתח בזירת הטרנספורמציה הדיגיטלית. דבר יפה הוא שהחברה רוצה לשים דגש על יחסים אינטימיים עם מנהלים בענף בשנה זאת ואנחנו, באנשים ומחשבים, נסייע להם בכך.

"השנה נעסוק בשאלות כמו טרנספורמציה דיגיטלית – למה לשנות? מדוע קוד פתוח? למה רד-האט? ומדוע עכשיו?", אמר טולדנו.

שנה של פעילויות משותפות

לאור הגעת רד-האט לנקודת הציון הייחודית כחברת הקוד הפתוח הראשונה עם הכנסות של שני מיליארד דולר והתוצאות המרשימות של רד-האט בישראל במהלך שנת הכספים האחרונה, דיברנו על תכנון האסטרטגיה לשיווק משותף, יחד עם אנשים ומחשבים, ועל הפעילויות לשנה הקרובה.

מטולדנו וכהן למדתי בפגישה כי הצמיחה העולמית של רד-האט בשנת העסקים האחרונה הייתה קרובה מאוד ל-20%, כאשר בישראל עמד הנתון על 25%. מכאן הגיוני הזינוק בשיעור של 300% שנרשם בשנתיים האחרונות במספר העובדים בגוף המכירות אותו מנהל טולדנו, וכמובן במרכז הפיתוח בישראל, שמספר אנשיו מתקרב ל-200. המרכז, יש לציין, הוא פרי רכישתה של רד-האט את הסטארט-אפ קומראנט.

השניים יודעים לספר שכמעט כל חברות האנטרפרייז הגדולות בישראל הן לקוחות של רד-האט. "אנחנו מחזקים במיוחד את נוכחותנו בשוק בעקבות אימוץ מערך ה-Middleware שלנו על ידי בנקים גדולים. כמו כן, היצע התשתית כשירות (IaaS) והפלטפורמה כשירות (PaaS) שלנו אומץ על ידי צה"ל וחברות היי-טק ישראליות גדולות", אמר טולדנו.

"גם מערכת השותפים הגלובליים שלנו הולכת וגדלה, עם שותפויות חדשות עם חברות כמו מיקרוסופט (Microsoft), גוגל (Google), דל (Dell) וסיסקו (Cisco)", ציין. "ברמה המקומית, אנחנו מחזקים את השותפות שלנו עם קבוצת מטריקס ועם א.מ.ת מיחשוב, ומפתחים שותפויות חדשות עם חברות כגון TerraSky ,MedOne ,TCS ואקסנצ'ר (Accenture)".

מתעניינים בתחום? רוצים לשמוע עוד על החזון של רד-האט? הירשמו לכנס CIO IT Roadmap & Forecast של אנשים ומחשבים, שיתקיים ב-23 במאי.