סטארט-אפים | פלי הנמר

01 אוג 2019

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, בראש הכותרות, קהילת ה-IT תגובה אחת קישור קבוע

בא לבקר במאורת הנמר: צחי וייספלד, אינטל

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 1 באוגוסט 2019 With תגובה אחת

אל מאורת הנמר הגיע לביקור צחי וייספלד, מנכ"ל איגנייט – האקסלרטור החדש שהשיקה אינטל. צחי וייספלד מצטרף לאינטל אחרי 8 שנים במיקרוסופט, במהלכן ניהל את תכנית הסטארט-אפים הגלובלית של החברה, שמתנהלת בלמעלה מ-110 מדינות, ולאחר שעזר ל-800 סטארט-אפים לגייס מעל ל-4 מיליארד דולר, ול-66 מהם להגיע לשלב האקזיט המיוחל.

לאחר שהפך את התכנית של מיקרוסופט לתכנית האקסלרטורים השנייה הטובה בעולם, החליט צחי לפרוש, ולאחרונה חבר לאינטל, התאגיד העולמי. זאת לאחר שהחברה הבינה כי היא חייבת לעמוד בחזית שוק היזמות והסטארט-אפים, ובחרה בישראל, אומת הסטארט-אפ, בתור הזירה המתאימה ביותר להקמת האקסלרטור החדש שלה.

תכנית הסטארט-אפים הראשונה מסוגה באינטל

את התכנית השיקה אינטל בחודש יוני האחרון, במסגרת ביקורו של מנכ"ל אינטל העולמית, בוב סוואן בארץ. במהלך ביקורו בישראל, הכריז סוואן על הקמת Ignite – תכנית הסטארט-אפים הראשונה מסוגה באינטל לחברות סטארט-אפ בשלבי ה-early stage seed /pre-seed. התכנית תשים דגש על חברות העוסקות בתחומי הבינה המלאכותית, מערכות אוטונומיות ועוד טכנולוגיות ממוקדות נתונים. במהלך ההכרזה, הדגיש סוואן את המחויבות של אינטל לתכנית, ואמר כי "השקענו בישראל 40 מיליארד דולר לאורך השנים – במחקר ופיתוח, במפעלי ייצור, במובילאיי ובאינטל קפיטל ונמשיך להשקיע".

במהלך הביקור במאורה, צחי חיזק את המילים של סוואן ואמר שהסטארט-אפים ייהנו מכל מה שאינטל יכולה לספק, החל מגישה לאחת מקבוצות ה-AI הגדולות בישראל, המשך באנשי מפתח בתעשייה הגלובלית וכן מתמיכה טכנולוגית, שכן אינטל מספקת היום את התשתית לכל ה-data centric computing.

ברשותו של צחי משאבים וצוות מתוך אינטל, המספקים תשתית, יכולות טכנולוגיות ומומחיות עסקית. לקראת התחלת התכנית, הצפויה להתחיל לרוץ כבר באוקטובר הקרוב, יצטרפו לצחי יועצים ומנטורים מהתעשייה המקומית והגלובלית, שידריכו את החברות בכל התחומים הנדרשים להצלחתו של הסטארט-אפ. בין הנושאים הרבים, התכנית צפויה לתת דגש לנושאי go to market ומכירות.

במהלך ביקורו במאורת הנמר ציין צחי כי המון סטארט-אפיסטים מנסים למכור מהר ובגדול מבלי לבנות את עמודי התווך של הסטארט-אפ – נושא המעמיק את המשבר של היזמים של היום.

הצלחת אינטל

לשאלתי מהי הצלחה ומה זה נותן לאינטל, ענה צחי כי "ההצלחה שלנו היא הצלחת החברות – וזאת לא קלישאה. הרי בסופו של דבר האקסלרטור צפוי לפתוח את אינטל למגמות העולמיות, להכניס מעגלי חדשנות לחברה ולקרב את אינטל לעתיד עולם התעשייה. אינטל אחראית לרוב התשתיות של התעשייה העולמית בתחומים שונים, ומטרתה להיות עשרים צעדים קדימה כדי שהחברה תוכל לתכנן ולייצר את אותן התשתיות שהתעשייה תצטרך בעתיד".

מודל האקסלרטור מבוסס על המודל הקלאסי של אקסלרטורים, רק מעודכן לגרסת 2020. המודל כולל מתודולוגיה לזיהוי התאמת מוצר-שוק, לפיתוח עסקי, Lean startups, המכוון לקצר את מעגלי פיתוח המוצר ולזהות במהירות אם מודל עסקי מוצע הוא בר קיימא. זאת ועוד, המודל יעזור לסטארט-אפים לפתח שיטה נכונה של פריצת שוק. אם תרצו, אפשר לכנות אותו ה"הרווארד של הסטארט-אפים".

לביקור של צחי הצטרפה הקוסמת, דליה אסיא-פלד, וכמובן שהיא הגיעה עם השאלה הרלוונטית ביותר: אז איך בעצם הסטארט-אפים מגיעים לתכנית ומה איגנייט מחפשת? צחי הסביר כי התכנית של איגנייט תימשך 4 חודשים (כ-16 שבועות) ותתקיים ב-WeWork ToHa בתל אביב. בכל מחזור ישתתפו 10 חברות, כאשר ההשתתפות בתכנית אינה כרוכה בתשלום או באקוויטי.

ניתן להירשם לתכנית עד אמצע ספטמבר, באמצעות הלינק למטה.

באשר לשאלה מה Ignite מחפשת ביזמים, ציין צחי כי "אנו מחפשים חברות טכנולוגיות שפונות לשוק גדול, צוות טוב ומאוזן היטב ומנכ"ל שיהיה בר אימון ומימון. Ignite תסייע לחברות לבחור את הכסף הנכון, איך לגייס, איך לייצר בורד, איך לא להוריד הילוך, ועוד".

לפרטים נוספים והרשמה

02 ינו 2018

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בראש הכותרות, דעות וניתוחים, הנמר בדרכים אין תגובות קישור קבוע

הנמר מסייר במתחם הסטארט-אפים של מיקרוסופט בתל אביב

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 2 בינואר 2018 With אין תגובות

המתחם, שממוקם ברחוב אבן גבירול, כולל את האקסלרטור המקומי של החברה ואת StartHub, שמסייע לסטארט-אפיסיטים בישראל בכל מה שמיקרוסופט העולמית יכולה להציע ● הנמר היה וראה

מיקרוסופט (Microsoft) ממוקמת בכמה ערים בארץ: הרצליה, רעננה, חיפה ועוד. באחרונה פתחה החברה במבנה של WeWork ברחוב אבן גבירול בתל אביב את משרדיה שתומכים באקו-סיסטם של הסטארט-אפים בישראל. משם פועלים האקסלרטור של מיקרוסופט, בניהולו של צחי וייספלד, שאחראי לכל האקסלרטורים של החברה סביב העולם, וה-StartHub, שמסייע לסטארט-אפיסיטים בישראל בכל מה שמיקרוסופט העולמית יכולה להציע – בתחומים רבים ומגוונים. מסיור קצר שערכתי ומהסבר ממצה שקיבלתי, הבנתי את התמונה – הוורודה – במלואה.

מיקרוסופט מתמקדת בארבע השנים האחרונות בליווי חברות וממשלות בטרנספורמציה הדיגיטלית ובהטמעת הענן שלה, Azure. זאת, תוך שימת דגש מיוחד על סטארט-אפים, כאשר המטרה של חברת הענק היא להפוך לשותף האולטימטיבי למסע של החברות הצעירות.

פותחים דלת: ההצעה של מיקרוסופט לסטארט-אפים

"המשימה של מיקרוסופט היא להעצים חברות סטארט-אפ בכל שלב שלהן במסע, כדי להשיג יותר", אמרה שירה פאיאנס בירנבאום, ה-COO וה-CMO של מיקרוסופט ישראל. "ההצעה שלנו לחברות הסטארט-אפ מקיפה – בין אם זה לקחת רעיון משלב ההשראה ועד לפיתוח הקוד, לבנות את העסק וללוות אותו באמצעות סיוע בפיתוח עסקי (Go to market), לסייע לו להגיע לשווקים וללקוחות חדשים, ולחבר סטארט-אפים לארגונים גדולים, דוגמת בנק אוף אמריקה, איזיג'ט, בריטיש טלקום, לופטהנזה וקוקה קולה. מיקרוסופט כאן כדי לעזור. באמצעות פתיחת דלת ומתן גישה למשאבים וללקוחות שלה ברחבי העולם, קשרים עסקיים חזקים, מומחיות בתעשייה וידע טכני נרחב, מיקרוסופט מלווה את הצלחתן של אינספור חברות סטארט-אפ בישראל ובעולם".

שירה פאיאנס בירנבאום, ה-COO וה-CMO של מיקרוסופט ישראל. צילום: גיל קרמר

החטיבה הטכנולוגית של מיקרוסופט ישראל מונה כיום עשרות עובדים, שמתמחים במתן פתרונות טכניים ועסקיים, בדגש על פיתוח, DevOps ,Big Data ותשתיות. אסף יעקובי, ה-CTO של החברה, ציין כי "עבור סטארט-אפים שמתמקדים בשירותי ענן או SaaS (תוכנה כשירות), Azure הוא פלטפורמת הענן הציבורית הגדולה בעולם, והוא מציע תשתית טכנולוגית בשלה וחדשנית לכל פתרון. המשתמשים מקבלים את העזרה הטכנית שהם צריכים כדי להתחיל ולצמוח, בליווי צוות מקומי של ארכיטקטים וצוות בינלאומי של מומחים. כמו כן, מיקרוסופט מסייעת להתאים מוצרים מדור קודם לעידן הענן, תוך עמידה בדרישות השוק המקומי והרגולציה".

לדבריו, "הפריסה הרחבה של הדטה סנטרים של מיקרוסופט מאפשרת לסטארט-אפים לעמוד בכל הסטנדרטים בעולם – בו זמנית".

אסף יעקובי, ה-CTO של מיקרוסופט ישראל. צילום: רמי זרנגר

התרשמתי שהמעטפת שמציעה מיקרוסופט מסייעת באמצעות פתיחת דלתות במספר תחומים:

• דלת טכנולוגית לענן, שמאפשרת ייעוץ וסיוע בפתרון אתגרים טכנולוגיים במסגרת פגישות אחד על אחד עם ארכיטקטי הענן של החברה. כמו כן, היא מציעה הכשרות והסמכות ענפות של אנשים הטכניים בקרב הלקוחות.

• דלת פיתוח עסקי, על ידי יצירת חיבור לרשת הגלובלית של מיקרוסופט, לשווקים חדשים וללקוחות אנטרפרייז גדולים בעולם, לידע ולמומחיות בתעשייה, ולמכירת הפתרונות של הסטארט-אפ ב-Marketplace של מיקרוסופט כהצעה משותפת (Co-cell) שלה ושל הסטארט-אפ המוכר.

• ודלת הרגולציה והייעוץ המשפטי, שבמסגרתה מציעה חברת הענק ייעוץ בנוגע לסוגיות שמטרידות חברות רבות בתחילת דרכן.

בהקשר זה, מיקרוסופט השיקה בשבוע שעבר את קמפיין הדלתות הכחולות We open Doors for you, שניתן לראות מתחת לפסקה זו.

StartHub – מתחם פיזי ו-וירטואלי

ה-StartHub, שהוקם באחרונה, הוא מקום פיזי – כאמור, ב-WeWork באבן גבירול בתל אביב – אבל גם הרבה מעבר לכך: הוא מהווה מנוע וירטואלי עבור חברות סטארט-אפ, יזמים ומפתחים, ומאפשר להם הזדמנות ללמוד, להתפתח ולעשות דברים גדולים כקהילה. ראיתי שבמקום ניתן לחוות בצורה מושלמת את חוויית הענן של מיקרוסופט. לכל חברה יש שם הזדמנות לפגוש ארכיטקטים מובילים ושותפים אחד על אחד, לעבוד על מגוון רחב של פתרונות וטכנולוגיות בענן – כולל אינטרנט של הדברים, Dynamics, בלוקצ'יין, אבטחה ופיתוח אפליקציות ענן, להשתתף בתכניות הכשרה ולהצטרף לפגישות, להאקתונים, לאירועי קהילה ולסשנים Hands-On.

מציצה מהדלת: שירה פאיאנס בירנבאום, ה-COO וה-CMO של מיקרוסופט ישראל. צילום: יח"צ

באתר של StartHub ניתן ללמוד ולהתכונן למעבר לענן, עם מגוון רחב של הדרכות מקוונות זמינות, שכוללות Online Certifications ומסלולי לימוד על: Azure, Data Science, Windows, Office365 ו-Dynamics 365.

מיקרוסופט מזמינה את היזמים שביניכם להגיע ל-StartHub על מנת לפגוש את המומחים שלה. הם כבר יפתחו את הדלת המתאימה ביותר עבורכם.

28 ספט 2016

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בראש הכותרות, דעות וניתוחים, הנמר בדרכים אין תגובות קישור קבוע

חדשנות דיגיטלית עם בנק הפועלים ו-AWS – חלק א'

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 28 בספטמבר 2016 With אין תגובות

הנמר היה באירוע ההשקה של Poalim Startup Week - שבוע של אירועים שבמסגרתו יוכלו סטארט-אפיסטים להיפגש עם בכירי המערכת הבנקאית ולפתח מוצרים חדשניים בתחום

בנק הפועלים ואמזון (AWS) יקיימו בנובמבר הקרוב את Poalim Startup Week – שבוע של אירועים שיפגישו יזמי סטארט-אפים, משקיעים ובכירים בתעשיית ההיי-טק. השבוע יכלול האקתון בן 24 שעות לפיתוח אפליקציות בנקאיות. ההאקתון יאפשר למפתחים שימוש ב-API, שיכלול ממשק לנתוני מידע בנקאי ולנתוני פעולות בחשבונות הבנק.

Poalim Startup Week, שהושק השבוע, נערך ביוזמת חטיבת החדשנות בבנק, בראשותו של אבי כוכבא, המשנה למנכ"ל, שטבעה לעצמה מיתוג חדשני משל עצמה – POINT (ר"ת POalim INnovation Team) – ובשיתוף AWS ישראל, בראשותו של הראל יפהר, המנכ"ל. מדובר ביוזמה ראשונה מסוגה של בנק בישראל, כדי למסד ולחזק את מערכת הקשרים בינו לבין חברות סטארט-אפ וליצור ערוץ פתוח לשיתופי פעולה שיעודדו הטמעת חדשנות בתחום הבנקאות הישראלית.

שבוע האירועים יתקיים בין 13 ל-17 בנובמבר במתחם ראצ'ה בנווה צדק בתל אביב, ויכלול הרצאות וסדנאות מעשיות בתחומים שונים שקשורים לבנקאות העתיד, כמו פינטק, Big Data ואנליטיקה, האינטרנט של הדברים ובנקאות דיגיטלית.

את הסדנאות המעשיות יובילו מומחים מ-AWS מהארץ ומהעולם, והמשתתפים יוכלו להתנסות בכלים המתקדמים שמציעה החברה בענן.

השותפים למיזם. מימין: הראל יפהר, מנכ"ל AWS ישראל; אבי כוכבא, משנה למנכ"ל בנק הפועלים וראש חטיבת החדשנות בבנק; וטוני ואן דה ברג', מנהל החטיבה הארגונית (אנטרפרייז) ב-AWS לאזור EMEA.

כאמור, היום האחרון של Poalim Startup Week יוקדש להאקתון בן 24 שעות, שבמהלכו יוכלו מפתחים לפתח אפליקציה תוך שימוש ב-API, שיציע גישה למידע בנקאי ולנתוני ביצוע פעולות בנקאיות דוגמת העברת כספים וביצוע תשלומים. לרשות משתתפי ההאקתון יועמדו ללא עלות כלי הפיתוח של AWS.

בנק הפועלים הוא הבנק הישראלי הראשון ואחד הראשונים בעולם שמציע שירות כזה למפתחים. ההתחברות לאתר הבנק מתוך האפליקציה החיצונית נעשית תחת נהלי אבטחת מידע מחמירים, והנתונים של הלקוחות לא נחשפים לאפליקציה החיצונית.

חטיבת החדשנות של בנק הפועלים, שהוקמה בתחילת השנה, נועדה להוביל את השינויים בו לעבר בנקאות העתיד, תוך דגש על עולמות הטכנולוגיה, חוויית המשתמש ושיתופי פעולה אסטרטגיים עם גופים וארגונים, חברות סטארט-אפ ופינטק. מבנה החטיבה מעיד על כוונותיה להתעסק בכל תחומי החדשנות ב-IT הפיננסי.

כפי שהתבטא כוכבא, הבנקים הגדולים והוותיקים לא ייעלמו בגלל הסטארט-אפים הקטנים, החדשים והזריזים, כי הם ייערכו להציע ללקוחותיהם אותם השירותים באותן היעילות והזריזות. כוכבא סיפר שגייס נבחרת של בכירים מצטיינים לעמוד בראש המיזמים הדיגיטליים בחטיבתו.

זה מה שקורה דיגיטלית כבר כיום בבנק הפועלים, שמשרת את לקוחותיו 24 על 7, כיאה לזירה החדשה.

לחלק ב' לחצו כאן.

18 יול 2016

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT תגובה אחת קישור קבוע

בא לבקר במאורת הנמר: ליאור ויצמן, יבמ ישראל

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 18 ביולי 2016 With תגובה אחת

לפני מספר ימים הגיע לבקר במאורת הנמר ליאור ויצמן, מוביל תחום הסטארט-אפים וקשרי המפתחים ביבמ (IBM) ישראל.

ויצמן, שהצטרף לענק הכחול לפני 10 שנים, מנהל בשנתיים האחרונות את הקבוצה האחראית על בניית שיתופי פעולה בין יבמ העולמית לסטארט-אפים הישראליים, במסגרתה בוחנת החברה שיתופי פעולה עם יותר מ-500 חברות בשנה. בין היתר, אחראי ויצמן על הפעילות בארץ ובעולם של Alpha Zone – המאיץ הראשון של יבמ.

בפגישה סיפר לי ויצמן איך ענק כמו יבמ מצליח לשתף פעולה עם סטארט-אפים בתחילת דרכם, במה יבמ ייחודית בנושא ואילו סטארט-אפים הוא מחפש.

מה מניע חברה גלובלית גדולה כמו יבמ לשתף פעולה עם סטארט-אפים ישראליים?
"יבמ היא גוף המחקר והפיתוח התעשייתי הגדול ביותר בעולם וזה 23 שנים ברציפות שאנחנו מובילים במספר הפטנטים הנרשמים בארצות הברית. אנחנו מייצרים ומובילים חדשנות טכנולוגית והסטארט-אפים הישראליים תמיד היו ראשונים בלאמץ חדשנות שכזאת".

אילו סטארט-אפים אתם מחפשים?
"אנחנו מעוניינים בסטארט-אפים טכנולוגיים שיגדלו להיות מצליחים ואנחנו תומכים בהם בבניית פתרונות המבוססים על הטכנולוגיה של יבמ. אנחנו מלווים אותם באינטגרציה, עוזרים להם בבניית התשתית המסחרית הנדרשת לשיתוף פעולה ארוך טווח איתנו ולבסוף מציגים את הפתרונות המשותפים ללקוחות האנטרפרייז שלנו בעולם. זהו בעצם מודל של 'חדשנות פתוחה', שמאפשר לנו לפתח יחד עם הסטארט-אפים הישראליים אפליקציות לתעשיות ספציפיות, המבוססות על הפלטפורמות החדשות ביותר שלנו".

מה האינטרס של הסטארט-אפ לשתף פעולה דווקא עם יבמ ולאילו סטארט-אפים כדאי לפנות אליכם?
"עצם קיום הפגישה איתנו וקבלת פידבק מהמומחים שלנו – יש בהם ערך רב ליזמים. כל סטארט-אפ טכנולוגי עושה שימוש בתשתיות וצורך שירותים מספקי טכנולוגיה שונים, דוגמת יבמ. עבור סטארט-אפים המכוונים לשווקים בהם יבמ היא שחקן בולט – בנקאות, טלקו, קמעונות, בריאות, ערים חכמות, מדיה ותחבורה, וכאלה המושתתים על טכנולוגיה בה יבמ נחשבת למובילה – מחשוב קוגניטיבי, ענן, אינטרנט של הדברים, ניתוח נתונים, מובייל וסייבר, אנחנו מציעים ערך מוסף משמעותי. מעבר לאינטגרציה טכנולוגית עם שחקן מוביל, יש פה צוות ישראלי שכל ייעודו הוא בניית שיתופי פעולה וניסיון להפוך את יבמ להרבה מעבר לספק הטכנולוגיה של הסטארט-אפ, אלא לשותף אסטרטגי שלו.

כשותף אסטרטגי, אנחנו תומכים בסטארט-אפים בחדירה לשווקים חדשים, בפיתוח טכנולוגיה, בפתיחת דלתות ללקוחות גלובליים, בחשיפה תקשורתית ואף בגיוס כספים. עבור סטארט-אפים בשלבים המתקדמים יותר (Post Seed), אנחנו מפעילים את Alpha Zone והשנה הקמנו את חממת המדען MindUP בתחום הרפואה הדיגיטלית, יחד עם קרן פיטנגו, מדטרוניק, המרכז הרפואי רמב"ם וקרן אימפקט פירסט".

עד כמה אתם מעורבים באקו-סיסטם המקומי?
"אנחנו מעורבים בו מאוד. הצוות שלי ואני מקדישים חלק לא מבוטל מזמננו כדי לתרום ולתמוך בכל מה שקשור ליזמות בישראל. זוהי גם הדרך שלנו לפגוש סטארט-אפים ויזמים בתחילת דרכם. אנחנו שותפים בתוכנית ההאצה MassChallenge, שבאחרונה החלה את פעילותה גם בישראל ובאקסלרטור של Today.Ventures, אנחנו חברים פעילים ב-SOSA, ב-WMN, במועדון היזמות של הבינתחומי, נמצאים בקשר הדוק עם הקרנות המובילות בישראל ואנחנו חלק מתוכנית שיתופי פעולה תאגידים של המדען הראשי, במסגרתה יבמ תומכת בחברות בקבלת מענקים מהמדען. בנוסף, אנחנו מארגנים ולוקחים חלק במפגשים ואירועים רבים בנושאי יזמות וחדשנות, ובהאקתונים, וזו השנה הרביעית שאנחנו שותפים בתחרות הסטארט-אפים The Pitch, יחד עם ארנסט אנד יאנג (EY), קרן פיטנגו ו-ESOP.

אני, באופן אישי, מנטור במספר אקסלרטורים, כמו התוכנית החברתית של 8200, ובחממה החברתית של המכללה האקדמית תל אביב-יפו, ובזמני הפנוי נותן במה וחשיפה לחדשנות ישראלית בטור השבועי שלי ב-TheMarker ובאתר MobileBusinessInsights".

21 אפר 2016

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' פורסם ב בא לבקר במאורת הנמר, קהילת ה-IT אין תגובות קישור קבוע

באה לבקר במאורת הנמר: חיות יוגב, מייסדת ומנכ"לית GAIA

Sticky Post מאת ''פלי הנמר'' On 21 באפריל 2016 With אין תגובות

השבוע באה לבקר במאורת הנמר אשת השיווק חיות יוגב, מייסדת ומנכ"לית GAIA.

יוגב סיפרה לי כי GAIA עוסקת בייעוץ בתחומי השיווק ואסטרטגיית השוק לחברות סטארט-אפ. "אנחנו עובדים עם חברות סטארט-אפ ישראליות על מנת לסייע להן לקבל החלטות טובות יותר, על בסיס אסטרטגיית שוק אמיתית ומדויקת בשוק הבינלאומי", אמרה. "כך יכולים הלקוחות שלנו להמיר החלטות לפעילויות שיווק ממוקדות, ולהגיע להצלחה המתמשכת אליה הם שואפים. המטרה היא לאפשר לכל סטארט-אפ לגבש זמן הגעה לשוק ברור ומדויק, שיוביל לפריצת הדרך המהירה ביותר לשוק העולמי".

GAIA נוסדה על ידי יוגב ב-2008, במטרה לסייע לסטארט-אפים הישראליים להגיע לשווקים הבינלאומיים. לפני שהקימה את GAIA, היא שימשה כסמנכ"לית שיווק בנוקיה (Nokia) ישראל וכחברה בצוות השיווק הבינלאומי של קבוצת נוקיה. כמו כן, היא ניהלה מותגים מקומיים ובינלאומיים כגון ליפטון, אנרג'ייזר ותמי 4.

נושא עליו שוחחתי עם יוגב הוא שיווק נכון של חברות סטארט-אפ. "אם סטארט-אפים ישראליים ישווקו את עצמם כמו שצריך, אחוזי ההצלחה שלהם יעלו מאחוזים בודדים לכמה עשרות אחוזים", ציינה. "במודל שקיים כיום בעולם הסטארט-אפ עובדים עם מוצר קיים אך ללא צרכנים ברורים. בניגוד לשיווק הקלאסי, שמחפש את הצורך של הצרכן, בסטארט-אפים, מעצם היותם מובילים את הקידמה, יש קודם רעיון ומוצר, וברגע שנבין איפה הלקוחות ביחס למוצר – נצליח".

שלושה שלבים לשיווק נכון

יוגב מחלקת עשיית שיווק נכון לשלושה שלבים: אסטרטגיית שוק, פעילות שיווקית ומכירות. לדבריה, "אסטרטגיית השוק תמיד מבוססת על מחקר. בעולם המסורתי התבססנו בעיקר על מחקר כמותי ואיכותי ובעולם הסטארט-אפ, כאשר חברות פונות לשווקים שעדיין לא קיימים, צריך לעשות מחקר רוחב שיאפשר להן להגיע לתשובות חד משמעיות לגבי התנהלות לקוחות עם המוצר החדש. זה משהו שפיתחנו ב-GAIA וחסר בחברות סטארט-אפ בכל העולם".

"השכבה השנייה, הפעילות השיווקית, מבוססת על הראשונה", הוסיפה. "ככל שאסטרטגיית השוק מדויקת יותר, כך הפעילות השיווקית הרבה יותר ממוקדת ומהירה והרבה פחות יקרה. השכבה הזו פירושה יצירת ביקוש. אחרי שעושים שיווק נכון – בשלב הראשון ברוב הסטארט-אפים מדובר בפעילות מדיה חברתית, יחסי ציבור איכותיים ושיתופי פעולה עסקיים – מגיעות המכירות. אם יש לחברה משהו שיש לו ערך אמיתי למישהו, ויש מישהו שמתעניין בערך הזה – יש דיל. המטרה שלנו היא למצוא את המישהו הזה ולהביא אליו את המסר".

לדברי יוגב, עד היום העניקה GAIA שירותי ייעוץ לקרוב ל-100 חברות סטארט-אפ וש-"התוצאות והסטטיסטיקות מרשימות".